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第232部分（第1页）

着对方最终的表态。

“这种耳机，使用了一种非常特别的振膜。”

怀南特终于听完了一个段落，他摘下耳机，沉吟了片刻，向莫迪肯说出了自己的判断。外行看热闹，内行看门道，怀南特是专业搞音响的，一听就知道这款耳机的问题所在。

与唐纳公司自己生产的耳机相比，秦海拿来的耳机在结构、线圈等方面都乏善可陈，但偏偏有着一种让人心动的音色。据怀南特估计，这种耳机能够表现出原声50％以上的效果，而他们自己生产的最好的耳机，也不过只能达到30％左右。出现这种差异的原因，就在于秦海他们的耳机使用了一种非常优秀的振膜，怀南特不愿意直接说出优秀二字，因此非常隐讳地称其为“特别”。

莫迪肯知道怀南特的顾虑，他直接问道：“你认为，这种振膜比我们现在使用的振膜更出色吗？”

“是的……我认为他们使用的振膜比我们的更出色。”怀南特不再隐瞒了，老板既然这样问了，也就是不打算与对方绕圈子的意思。大家都是行家，好与不好是一听就知道的，故意贬低对方的产品，并不利于进一步的谈判。

“你们是怎么做到的？”莫迪肯把头转向秦海，问道。

秦海笑了一下，说道：“我们研究出了一种新的振膜材料。”

秦海这话基本上是废话，莫迪肯是干这行的，哪能不知道这种耳机里使用的是一种新型的振膜材料。而既然其他家音响器材商并未公布过类似的振膜材料，那秦海使用的自然是自己研制的材料。

莫迪肯没有因为秦海的废话而恼怒，他原本也不在意秦海如何回答，而是干脆地问道：“这项技术你们打算卖多少钱？”

秦海乐了：“莫迪肯先生，我们没打算出售这项技术。”

“没打算出售这项技术？”莫迪肯的脸色没有刚才那样好看了，刚才他的脸上多少是带着一些傲气的，这会则挂上了一丝沮丧。他问道：“既然你们没打算出售这项技术，那你们来找我们干什么？”

“我们想向你们提供这种振膜材料，用于你们的音响设备。”秦海说道。

“原来是这样。”莫迪肯有点听明白了。

秦海拿来的这副耳机，振膜材料是非常出色的，但其他部分则惨不忍睹，这导致了整个耳机的音色大打折扣。如果莫迪肯不是一个音响专家，他甚至可能会觉得秦海这副耳机还不如他们自己生产的好。

究其原因，不外乎是因为秦海只能解决振膜材料的问题，却无法解决耳机制造的其他问题。他使用自己的振膜材料，请浦江的耳机制造商制造了这副耳机，相当于在拖拉机上装了一套法拉利的发动机。行家能够看出发动机的不寻常之处，而普通消费者却是不会买账的。（未完待续。。）

第三百九十一章　振膜供应商

“你们的振膜打算按什么价格提供？”

莫迪肯沉默了一会之后，对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜，以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商，莫迪肯也是愿意接受的。

“耳机振膜，380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果，事先参考了国际顶级耳机的售价，也考虑到了生产厂家的利润。

当然，大秦集团自己的利润也是不能不考虑的，夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了，秦海指示他不惜工本开发振膜，他一口气就花掉了上百万人民币，才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。

“这是不可能的！”莫迪肯断然说道，“先生，你应当知道，振膜不过是耳机的一个小零件而已，我们最好的耳机，销售价格也不过就是1200美元，怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”

秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后，你们的耳机可以卖1800美元一副，我相信用户还是会抢购的。”

“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认，秦海这个说法是合理的，使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿，别说1800美元，就是更高一些，也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里。根本就没有什么价格的概念，只要是好东西，你卖得越贵，人家越喜欢，因为这样才能显出自己的痴迷。

“380美元是一个比较合理的价格，我们研制这种振膜的投入是非常高的，我们必须收回前期的投资。”秦海说道。

“这样的价格，我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述，其实唐纳公司的董事会只是象征性的，莫迪肯自己就是大股东。董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海，玩一出欲擒故纵的把戏，但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执，说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。

秦海看出了莫迪肯的意思。他笑道：“莫迪肯先生。您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家，同时也是非常高明的音乐鉴赏家，所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后。便专程到美国来向您进行介绍。我发誓，您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然，我不敢保证是最后一位。”

“谢谢你的称赞，事实上，我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明，秦海最后的一句话说得很明白了，如果他再装腔作势，人家就要去找其他制造商了。

“莫迪肯先生，您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明，380美元一副的价格，是不能改变的。另外，如果贵公司希望独家使用我们的振膜，我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。

“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了，全然没有刚才那会的沉稳模样，“秦先生，你以为耳机是汉堡包吗，怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件，我们需要10万副振膜干什么？”

秦海耸了耸肩膀，说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副，我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的，这种振膜一旦在市场上出现，绝对会有无数的厂家会模仿，3年之内相似的振膜材料就可能出现。”

“……”莫迪肯不吭声了，他虽然不是搞材料研究的，但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜，不外乎是在某方面抢了个先机，这种振膜一旦投放到市场上，那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究，破解出其中的技术奥妙，3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。

到那个时候，这种振膜的价格就会大幅度下降，大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入，那么如果现在一年不能挣到一两千万，这个项目就真的是亏本了。

“如果我们不能接受10万副，那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。

秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了，当然，我们仍然会向你们供货的。”

“我想……也许我们可以考虑接受10万副振膜。”莫迪肯艰难地说道。秦海把振膜再卖给第二家，这种情况是莫迪肯绝对不愿意看到的。一旦有其他耳机制造商获得了这种振膜，那么高档耳机就不得不打价格战了，这个结果比他吃下10万副振膜更糟糕。其实，如果唐纳公司能够把使用新式振膜的耳机价格降到一定程度，一年出货量增加到10万副也是完全可能的。

“好吧，我们可以留下10套振膜样品，供你们进行测试。你们考虑好了之后，请和我们联系，确定具体的供货方式。如果你们无法接受我们的条件，也请尽快地通知我们。”秦海站起身，向莫迪肯说道。

“我们一定尽快把此事确定下来。”莫迪肯信誓旦旦地说道。

唐纳公司的员工们从来没有见过老板莫迪肯如此殷勤地陪着客人从自己的办公室里出来。在他们的印象中，老板一向是极其傲慢的，任何人到他这里来洽谈业务，他充其量也就是站起身目送一下，即使是这样的待遇，也仅限于少数能够被老板欣赏的客人。可是这一回，几个中国人却获得了老板亲自陪同出门的待遇，这不禁让员工们互相猜测这群中国人到底是何方神圣。

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