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第11部分（第2页）

“家有当当初长成”

纪春：具体说说当当网的创立和发展。

俞渝：1999年以前，我丈夫国庆创办了很多公司，从图书出版公司到出租车公司，几乎那个时代能够有机会创业的途径他都尝试过了。可是一直都没有做大，当时记得国庆去美国，别人都叫他“小业主”，他听着很不舒服，后来他才知道，美国人把这个叫做创业企业家，做的虽然小，但是公司的创办人，所有者。在美国第一次接触按利润和增长速度为公司估值，算下来他的公司那时候就很值钱，也坚定了他创业的想法。我认识他以前也创办了自己的公司，给跨国公司做些小的资金项目，也是规模不大吧。我们认识以后，想找一个长期而且有前途的行业，开始考虑公司长远，那个时候互联网也开始热起来了，网上书店在美国蒸蒸日上，国庆对图书市场很了解，我们对互联网也都很有信心，就一起回国创办了当当网上书店，我也嫁给了他。

到今天当当网已经实现了季度盈利，年度收支持平，中国网上零售市场第一名，想想我们当初的判断还真没错。2001年，2002年当当网还是在亏损，但到2003年当当网实现了净收支平衡，2004年销售额突破了亿元。现在的当当网已经被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占内地图书市场图书品种的9％。我丈夫李国庆全面负责公司内部管理，我负责资本市场。泾渭分明却又珠联璧合。这一安排“导致”的结果是当当在第一个五年内取得了成功。下一步的打算是，当当网的目标仍不是盈利，而是继续扩大市场份额。当当现在有600万用户，用户超过了40个城市，但是每个城市的潜力都很大。就拿上海来讲，上海目前的销售无论是订单和金额都是北京的50％左右。这和上海这个国际大都市是极为不相称的。所以，未来当当网的打算是，继续保持年增长100％的势头：2007年销售10个亿以上；2009年达到40个亿以上，占有全国图书市场份额的10％。这是我们的下一个五年目标。

纪春：一个五年，又一个五年，在你心里，当当网就像自己5岁大的孩子，对于它的成长及未来，你有感触，也有憧憬。众所周知，当当网成立之初的模式完全是亚马逊模式的复制，但当有一天，亚马逊提出要绝对控股当当时，你却坚定地说“不”。为什么？

俞渝：相信“当当”独立做会做得更大，一亿多美元是个好价钱，可我们觉得再过三年，公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东，我们会同意，可他们想要90％，他们想全买了。“当当”这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对当当期望值都很高。“当当”不是一个制造商，作为一个零售店品牌，其涵义就是对顾客的一种承诺。“当当网”所有的东西便宜是一个方针，久而久之，让顾客形成这样一种思维定式——只要上到“当当网”就能买到最便宜、最称心的商品。“家有当当初长成”！看着“当当”一天天的成长壮大，心里有着说不出的高兴。

纪春：“当当”这个名字也好有趣。

俞渝：现在很多人都说当当这个名字起的好，朗朗上口，还好记。其实，当初想名字的时候，惟一的条件就是简单。我记得当时最早想好的名字叫“网上”。没想到已经被别人注册了。于是，就广泛发动亲朋好友起名字。前提条件就是，名字一定要响亮。很快，收到了幽静、开卷、梧桐等30多个名字。后来，我出了个主意，让大家都坐下，找个人挨个念名字，听着哪个响亮就用哪个。结果，一致认为我的“当当”最响亮，所以，就这么定下来了。

纪春：希望今后“当当”能越做越红火！再说说你们这对创业夫妇的生活。

俞渝：偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的。国庆就去看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道，公司里你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。

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庄仔的“咖啡人生”（5）

金点箴言：

我一直觉得女性应该有自己的事业，应该有自己的经济基础，这样可以活得更加自信，也可以做自己想做的事情。

另辟蹊径的创业人

创业这个词中的“业”是一个没有限定词的概念，对于创业人来讲，身边周围的很多事情都有可能成为“业”，纵观成功人士，他们做的许多事情，成功后，你才如梦初醒：我也曾有过这样的念头。其实，不一定非要走前人的老路，因为一条路走出来了，肯定会有其他人的跟进，你再走，可能资源所剩无几。为什么不重新整理一下自己的念头，找那些别人没有尝试过的东西，别人没走过的路呢，也许当你走出一条新路，别人也会恍然大悟：原来路也可以这样走。

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冲破价格坚冰（1）

吴斌：北京大场面平价眼镜超市创始人、总经理

1967年出生，武汉大学法学专业毕业，1989年在湖北司法局机关工作，1992年后取得律师资格，从事律师工作，2001年调动到北京做专业律师，之后曾先后和朋友一起开办服装公司、传媒广告公司，2006年投资创办大场面眼镜平价直通车，现有一家总店，准备再发展四家分店。冲破价格坚冰的眼镜直通车，无疑是对传统眼镜零售业的一种创新与挑战。有人说，吴斌创办眼镜平价超市是蓄意扰乱行业格局的叛逆者；也有人说，他是新一代航母的探路者。

商场如战场，这话一点都不假，对于常胜将军来说，就是不断地变化战法，痛击对手的软肋，制定出对手意想不到的战略。对于一直相安无事的眼镜行业来说，2006年9月28日打着平价口号开业的北京首家眼镜超市真的是打破了这种平静，面对于来自同行业的种种压力，“大场面”的平价战略能走多远？

“大场面”入场

纪春：您原来是律师，这么好的职业为什么会进入眼镜行业呢？

吴斌：去年我妈妈到北京来玩，她高度近视，七、八百度，我们就到北京一个非常知名的眼镜店去配镜。因为度数高，配的眼镜就必须要薄的、轻的，于是选了一个最好的的镜片和最软的镜架，价格是3000多元。配回来之后，一个做眼镜行业的朋友对我说，这3000多元的眼镜，他帮忙的话几百元就能搞定。我惊叹眼镜行业竟然有这么高的利润。从此我就比较关注眼镜行业，也对它进行了研究，发现这个行业的利润真的很可观。这就是我做眼镜行业的一个主要原因。

纪春：进入这个行业，你有过犹豫吗？

吴斌：我也曾经投资做过其他一些项目，还比较成功。因为我觉得眼镜还有一个很大的市场，我有这样的信心，认为眼镜可能比做其他行业更能成功，所以也没有考虑失败的问题。

纪春：“大场面”这个名字挺有气派，也挺有吸引力，能否讲讲这个名字诞生的过程？

吴斌：一天在看电视，正是刘翔在洛桑破记录的那天，媒体报道说刘翔破记录为国争光，开创了我国田径事业的大场面。我感觉这个词不错，我的公司能不能叫大场面，因为虽然我是一个刚想做眼镜行业的新人，但我有想做大事业的理念，所以当时就决定用这个名字，为公司取名叫“大场面眼镜连锁服务有限公司”。

纪春：大场面有多大？

吴斌：目前有660多平米，在北京眼镜行业是最大的卖场之一，而且装修得比较现代，有种时代的气息。

纪春：您开店的时间不长，但听说卖场十分火爆，特别是周末。

吴斌：确实是这样的。当时我们开店的时候，觉得一天能卖几千、一万的就很不错了，因为对平价的概念，消费者是否认可还未可知。但没想到的是，随着媒体的关注、消费者的口口相传，火爆的场面越来越大，特别是周末和节假日，整个卖场的流量几乎饱和，应该有4000多人次，最高峰时，我一天就卖了13万。真的没有想到消费者那么支持我们，有消费者对我说，我来买眼镜不一定戴，只是来支持一下你，支持你这个平价的概念。

纪春：外行看来，眼镜行业是一个说不清、道不明的行业，有“三分眼镜，七分费用”的说法，这已经成为业内心照不宣的事实，作为一家平价的品牌眼镜连锁机构，平均价格只有传统的一半或更低，有时甚至到了五分之一，那这么低的价格，企业的赢利点在哪里呢？公司又是怎么控制成本呢？

吴斌：眼镜行业在2004和2005年就被媒体称为十大暴利行业之一，它的销售环节中有很高的利润，我现在做平价仍然是有利润的

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