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第139部分（第3页）

楚秀秀上辈子做保姆，买菜自然是少不了的，她对这些熟悉的很，但看老太太说得高兴，便装不知道，很是配合着老太太，让老太太心情更舒畅了。

老太太得了便宜还卖乖道：“你呀，还小，什么都不知道，我以后得多指点指点你。”

等小高他们回来后，几人又杀到肉食区，因为离过年还有七八天，所以今天只是买少量这两天吃的东西，等到二十六的时候再来卖肉。

楚秀秀挑了两条鱼，老太太指点着买了二斤羊肉，说冬天吃羊肉正好，小刘建议买两只鸡，可以送给隔壁，给周幸珊补身子。

买了肉之后，几人便离开了这里，开车出发去商城。

那里年货很是齐全，鞭炮、灯笼、红纸、糖果、瓜子花生、糕点、红糖、白糖、烟酒，各种其他坚果等买了很多，三个人再次很快就拿满了双手。

本来秀秀还想买几盆花给家里装点下，却没有找到买花的地方，如果是南方就好了，她在书上看到，过年的时候南方一些地方都会有花市可以逛。

小高和小刘去放东西了，楚秀秀便带着老太太去卖服装衣帽的地方，给她买了一件棉袄，一双羊毛皮手套，一个呢绒的适合老太太带的帽子，还买了一双新鞋。

老太太高兴的很，看楚秀秀顺眼极了，觉得这个孙媳妇会做人，会孝顺老人，比丁青文那个倔头懂事多了。

中午快吃饭的时候，几人满载而归。

丁青文看到明显柔和了不少的老太太，便只当今天买东西可是满足了她了，她看到秀秀进来是，对她笑着点了点头。

她跟老太太早些年的时候就处不好，两人当年是闹过的，如今上了年纪了，她更不愿再委曲求全，不想如周三婶一般伺候老太太，老太太又处处看她不顺眼，但她又不想周铸恩为难，只能与老太太做个面子情的程度，互相不搭理。

如今有秀秀真心实意愿意陪老太太，看样子老太太也是愿意接受秀秀的，这样对家里的和谐相处很有好处，老太太活的开心了，周铸恩也会高兴不少。对于这一点，丁青文是感谢秀秀的。

周幸珊这两天看完了楚秀秀整理的资料，心里的震惊与诧异简直是无法用语言形容，楚秀秀把盛简服饰从各方面进行了分析，从客户到工厂的管理，到市场，甚至还描述了未来的发展。

所有这一切都让周幸珊有一种豁然开朗的感觉，之前一直困扰她的工厂发展问题现在完全不存在了，之前她还因为客户被其他工厂抢去而头痛，想尽办法去赢回客户。如今这些都不是问题了。

秀秀给他们了另外一条路，不需要再依赖这些订货商，完全依靠盛简自身去打出一片新天地。

看完这些东西后，周幸珊平复了心里的震撼，仔细想了又想，把各方面都梳理了一遍之后，补充了些地方。

然后周幸珊就迫不及待地打电话给秀秀，让她有空的时候过来一下，她想跟秀秀再讨论讨论，还得几天她才能出月子，所以目前只能呆在家里哪里都不能去。

她甚至还想让林老板也过来一趟，跟他分享这些想法、总结与分析。想了想后压下了这个想法，还是与秀秀讨论定了再说。

楚秀秀给两个孩子喂了奶后，拿了那只早上在菜市场买的老母鸡，去了隔壁。

顾宝仪正抱着小六安在客厅里转悠，叽叽咕咕地跟她说着谁都听不懂的话，看到秀秀拎着的老母鸡，高兴地让保姆拿进厨房。

顾宝仪现在是有了孙女万事足，一整天都乐呵呵的。

楚秀秀道：“妈，你别老抱着六安转悠，得让她躺床上睡觉，小孩子这个时候就该多睡觉，多睡觉才能长得快。”

顾宝仪嗔道：“我没有不让六安睡觉，她这不是才醒来吗，等她睡着了，我就放下她，行了，你别管我了，赶紧去找你嫂子吧，你嫂子在上面等着你呢。”

楚秀秀笑着摇摇头，又不放心地嘱咐她两句，才上楼去找周幸珊了。

周幸珊在书房正在低头写着什么东西，一脸认真与投入。

秀秀道：“嫂子，你这还没出月子，得保证了休息，不能长时间坐着看书写字。”

周幸珊笑道：“再过三天就满月了，我会注意的。”然后她让秀秀坐下后，就开始说起正事，道：“你做的那几个分析我都看了，以前没想过对账本进行这样子分析，以前就想着多签几个单子，多发展几个订货商，只要不亏基本上就做，只要工厂每年都赚钱就高兴了，却从来没有去仔细分析一下这些订货商的订货数据。

看了你的分析，我才知道之前的管理存在很大问题，我觉得你说的几点非常对。”

两个人就详细问题进行了沟通，周幸珊仔细询问了秀秀的想法，以及她对江天服装市场的一些调查情况，最后二人达成一致，从两个方面进行工厂的改革。

第三百四十七章　惦记

秀秀把她们两讨论的结果写到纸上，然后念了出来：

“第一我们要发展和加大力度优质的客户，逐步减少、甚至终止与那些劣质客户的合作，把投入在劣质客户身上的人力物力慢慢撤回来，放到优质客户的身上。

第二该扩大门店的经营，把最终的用户直接掌握在我们自己手里，而不是订货商的手里。

第三研发新的品牌，瞄准二十岁左右的年轻女性，在保证服装质量的基础上，降低成本，从而降低服装价格，让大部分的顾客可以买的起，大量铺店，从江天市开始，在每一个繁华区域开一家店，明年至少在江天开十家店。”

周幸珊听完后，点头道：“那些劣质的客户订单利润少，而且订货频率也低，经过你的分析，的确再投入人力物力去维护这些客户就不值得了；以前只觉得我们的门店收入占比少，却没有仔细想过，一个门店的收入跟一个客户的订货利?

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