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第6章 与虎谋皮（第1页）

看着李木子期待的眼神，我意识到这姑娘是认真的。

“那个，李总，我已经离职了，已经不是ML公司的人了，除了和你发发牢骚我也做不了什么了吧！”我有点心虚的问。

“正因为你已经离职了，所以我觉得接下来的计划由你来执行最合适。”李木子端起咖啡优雅的喝了一口后幽幽的说;“你应该知道，KA渠道现在的销售业绩和费用支出比已经严重失调，这毫无疑问的说明其中存在着很大的问题，若果不解决这个问题，其始终是分公司很大的一个隐患。而公司KA渠道一直是张文祥在管理，他在西安分公司经营了十几年，在KA渠道已经深耕七八年了，可以说KA部门上到主管下到业务员促销员都是他的人，其他人很难深度参与进去，他们每年上报到集团的广告费，推广费，残次品处理，新品推广等费用数额巨大，可最终的实际效果甚微，这更加证明存有很大问题，尤其是广告费，和其他城市分公司相比，我们的投入产出比严重失调！这其中如果说没有猫腻绝对不可能！”李木子的眼中透露出丝丝狠厉。

她的眼神看得我一哆嗦，赶紧劝慰道:“李总，其实这些我们大家心里都明白，这些问题不用调查大家都心知肚明，这是真实存在的！”她她认真在听着，我继续讲道：“其实虚报残次品和客诉数量，虚报广告投入，虚报陈列合同套取专柜费用，甚至虚报促销人数等方法，大家都是心照不宣，默认其的存在，有的时候是公司各个部门，为了用做不时之需，从总公司套取活动费用留存下来。你一直在集团总部，不知道分公司也有难处，很多急需的，突发的活动资金没办法立即解决，只能另寻他法，这时候小金库的资金就可以解决不时之需。”

李木子听完后点了点头，又继续严肃的说道:“来分公司这么久了，其实你说的这些我也知道，但是他们不明白，这两年集团的状况不一样了，去年ZL集团已经收购了总公司LM集团，ZL集团是大型的国有企业，她的财务审计越来越严，如果不采取措施改善甚至杜绝这些问题，作为分公司的法人和和实际管理者，到时候可不仅仅是丢掉工作饭碗的问题，侵吞国有资产和导致国有资产流失数额巨大的可是要追究刑事责任的，我不能不重视起来！”

她的话令我很惊讶，不解的问道:“没有这么严重吧？我们的竞争对手YL公司前几年也是被国企收购了，听半年前跳槽过去的小刘吐槽说，他们的部门也是这样操作的，这几乎是我们这个行业的潜规则，没这么大问题吧？”

李木子意味深长的盯着我说：“火山没有喷发的时候，火山脚下的人都可以靠着火山灰形成的肥沃土壤生活的很滋润，可真当火山爆发的时候，只有提前离开的人才能躲避掉灾难，功成身退。”

“确实是！”听完李木子的话我思索了一会后继续问道:“作为你的完美合伙人，你可以告诉我你的计划了吗？”

李木子闻言立马正色说道:“我计划组建一家商贸公司，取代KA部门的一部分工作职能，以后KA渠道的商超卖场将从分公司剥离出来，交给新组建的商贸公司经营管理，KA渠道的业务员将继续由分公司招聘管理，其工作内容是服务新组建的商贸公司，新公司自负盈亏，独立经营，必要的市场费用将会由分公司出面向ZL集团申请解决。”

“这么大的一块蛋糕从KA部门剥离出来，张文祥能答应？张副经理可是在KA部门摸爬滚打这么久，轻易让他松口可不容易，稍不留神有可能招来大麻烦，李总我可提醒你，张副总这个人可不简单，这么给你说吧，你抢了他分公司老总的位置她可能不在乎，但是你要是动他KA渠道的利益，他有可能找你拼命！你是知道的，KA渠道一年从集团弄回来数额巨大的各种费用，你这样做就是虎口夺食，断人财路如同杀人父母，会把人逼急眼的！”我一脸焦急的对她说道。

“嗯，你说的其实我都懂。”李木子点了点头对我说道。

我意识到问题的严重性，李木子丝毫没有意识到她即将要招惹到怎样的存在，情急之下我焦急的站了起来，坐到她隔壁座位低声对她说道：“你知道张文祥是怎样进的分公司吗？”

李木子被我这样的举动整得有点不知所措，也许是靠的有点近，她的耳根子绯红一片，她身体扭捏了一阵子说道：“我以前一直在集团总部，刚来分公司，这个我还真不知道!”

“哎！”看着这个不知者无畏的女强人，我不由得叹一口气后继续对她低声说道：“分公司的低温产品部门是在七八年前组建的，那时候集团还没有城市分公司，只有省分公司，当时很少有公司注意到低温产品这个赛道，你知道的，中国人喝水都要喝热水，低温产品起步很艰难，刚开始的时候公司豁的出去，招聘了大量的业务员四处铺货，那时候城中村是重点区域，因为那里人流量大，产品有市场，我们有一段时间主打城中村，大小商超一律赊销进卖场，公司冰柜免押金投放，到处搞促销，整产品宣发。前期效果很好，可慢慢的情况就不对了，不断的有人来骚扰捣乱，甚至我们送货的车辆会被挡在村口不让进去，城管市容联防队不断地干扰，但是我们很纳闷，我们当时就是一个名不见的小公司，也不可能有什么恩怨纠葛，怎么就有人纠缠上了，而且我们是快消品，产品金额也不大，也不应该被人眼红啊？公司上下都很头大，他就是这个时候张文祥张副总进入了公司。”

说完以后我喝了一口咖啡，润了润嗓子问她：“你听懂了没？”

“你是说，这事最后是张文祥解决的？”李木子还是有点惊讶的问道。

“看来你还不是很傻！”这句话说完我就后悔了，人家一个三十岁不到的大集团分公司老总，怎么说也比我更聪明睿智，我感觉到了李木子的目光不善，赶紧转移话题说道:“你知不知道张文祥的哥哥是张文强，在南郊那一片，大家都称呼他为强哥！”

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