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林木婉在作坊里忙得不亦乐乎,突然,二妮气喘吁吁地跑过来说:“小姐,家里有客人来啦!”
林木婉眉毛一挑,好奇地问:“噢?是谁呀?”
二妮挠了挠头,回忆道:“他说他叫马超。”
“马超?”林木婉眼睛一亮笑着站起身,拿起一个包装精美的苹果礼盒,“走,我们回去会会这位‘马超’!”
一回到家,林木婉就看见一个气宇轩昂的男子坐在大厅的桌子旁,悠闲地品着茶。她走上前,打趣道:“马帮主,家宅简陋,还望您海涵啊。”
马超抬起头,笑了笑:“木婉姑娘言重了,这里倒也别有一番风味。”说完,他环顾四周,发现大厅里确实只有两张吃饭的桌子,不禁有些意外。
林木婉做了个请的手势:“马帮主请坐。”两人相对而坐,冯刘氏适时地端来一杯茶,然后带着二妮退了出去。
马超坐下后,将带来的礼物推到林木婉面前:“木婉姑娘,小小礼物不成敬意,还望收下。”
林木婉笑着接过:“那我就恭敬不如从命啦,多谢马帮主。”
马超放下茶杯,直奔主题:“木婉姑娘,我这次来是想和你谈谈合作的事。”
“哦?马帮主是来谈生意的啊?那你来得可真是时候。”林木婉神秘一笑,将苹果礼盒递到马超面前,“你看看这个。”
马超被眼前的礼盒吸引,好奇地问:“这是什么?”
“这是我特制的苹果礼盒,既不容易碰伤,又方便送礼。”林木婉得意地介绍道。
马超眼睛一亮,立刻看到了其中的商机:“这东西要是放在京城,肯定火爆!”
林木婉笑了笑,问:“那马帮主觉得我们怎么合作合适呢?”
马超沉思片刻,说:“往年苹果回收都是按斤算,一般是五十文一斤。我愿意出六十文一斤,礼盒的话,因为比较新颖,就按八十文一斤。”
林木婉心里算了算,这个价格确实比果园的销售价格高了不少,但她觉得还有商量的余地。于是她转动着茶杯,故意不说话,留给马超足够的思考时间。
马超瞧了瞧林木婉,忍不住打趣道:“木婉姑娘,你这表情,莫不是这价格让你不满意?”
林木婉摆了摆手,一本正经地说:“哪里哪里,马帮主,我这可是为了咱们双方的利益考虑。你看我这苹果,特地包装得严严实实,防止碰伤,这可是为你们省下了不少成本。而且,我这次卖的全是大果,一个小的都不掺和,这也方便你们销售。再说说那礼盒,哎呀,那叫一个精美!京都那地儿,有钱人多了去了,这礼盒你们肯定不会便宜卖,对吧?但我得说,这礼盒可是我亲手设计的,里面的苹果也是精心挑选的,口感绝佳,所以这个价位,我实在是觉得低了。”
马超哈哈一笑,也不绕弯子了:“那木婉姑娘,你觉得什么价位合适?”
林木婉眨了眨眼,调皮地说:“既然马帮主这么爽快,那我就不拐弯抹角了。这包装好的大果,一斤八十文,苹果礼盒是十斤装,一个两贯,不二价哦!”
马超略一思索,觉得利润还是可观的,便点头答应:“好,就照你说的来。契约我都带来了,我们现在就签?”
林木婉爽快地答应:“没问题!”
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