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“软枕最开始先不要售卖,先送给那些消费很多的小姐,但把更好看的放在店里最显眼的位置上,让客人进来立马能看到,客人问怎么卖,说是不售卖的产品,是我回馈那些一直帮衬生意的顾客做的礼物,消费满多少钱之后,就能得到。”
说的不好听,是利用人心里那点喜欢炫耀的**。
人家有的,外面能买得到,那就不是炫耀的资本了。
人家没有的,自己能有,但又不是随便能买到的,这就成了一种资本了。
利用这种方式,使得那些顾客买的东西更多,为了一个不值钱的软枕购入她店里的东西。
等到店里那些款式过时的布料全部一售而空时,其他同行估计也开始搞这种销售模式了。
可那时候,她都已经赚完了,人们也不会为了后出的东西,去花钱了。
“好的,但需要消费多少才能得到呢?”店主问她,“店里消费高的小姐很多,按照金额算可能会更好些。”
“等下把记录的账单给我,我再看看。”陆拂诗觉得在最开始,她就应该做一个策略,那就是用积分的方式。
买多少钱能兑换多少积分,积分能兑换一些物品,比如说是一把扇子,一块布料等一系列的产品。
当时是想的太少了,现在去做可能有点难办,难度也会大一点。
“姑娘,我们开始需要做几个软枕才合适?”店主又问,“这些软枕需要店里的绣娘一针一针缝制,需要一定时间成本。”
“先做五十个,后续要不够再加。”陆拂诗拿着店里的账单,最后确定了花费超过一百两银子的客户能得到抱枕。
“在最新一批布料上新同时做送软枕的活动。”
“好的,我等会就去染坊。”
陆拂诗在店里跟店主说了很多销售方式,秦季蘅跟着她身后,跟保镖一样,对于她说的,他不发表意见。
陆拂诗是很有商业眼光的,很多是他们不敢做的,她一个女孩家家下手比他们还要狠,手腕更强。
“大概就是这些了,暂时新款的产能可能不高,我绘画出来需要时间,又不能用之前已经有的款式图案,所以在售卖的时候,留出一小部分来,确保每天都有新的供应。”陆拂诗说。
店主点头,“好的,姑娘放心,你方才说的这些,我都是一一落实。”
“好。”
店主是陆培的人,他做事很利落,陆拂诗很放心。
——
前往皮影戏演出的地方路上,秦季蘅才开口。
“姐姐,你刚才说的那些是我们都不敢做的。”秦季蘅指的是营销的方式,“第一个吃螃蟹的人,最后都没有好结果。”
“做了才知道有什么结果,畏手畏脚的,最后都不会有好结果的。”陆拂诗说,“你想想看,我之前做的那些,现在得到的回报不是很高吗?因为我是第一个,人家还没有。客人追求新颖产物,我给到新颖产物,我出设计他们出钱,我赚钱了他们得到开心,不是一举两得吗?”
“是,但姐姐,我们做生意不敢冒险,一旦出了问题,那会很麻烦的。”
陆拂诗做生意的性质是玩,他们却不是。
他们要顾及更多,跟多时候,没有选择的权利。
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