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大家都涌进铺子,想看看这么大阵仗的云裳馆到底卖的是什么布。
苏莞让任掌柜和夏碧在前面看着,自己则跑去招呼因为云薇宁面子而来的贵妇们。
苏莞本带着幕离,但到了后院,见到那些贵妇人前,她便将幕离拿了下来。
那些贵妇也是第一次见苏莞,之前听云薇宁将她夸得跟仙女似的,早就好奇不已,这回见苏莞来了,赶紧打量了起来。
苏莞今日着一身草绿色裙子,头发随意地挽在头上,头戴一支简单的白玉簪子,显得既干净又不张扬,贵妇们纷纷点头。
苏莞盈盈一拜,将早就备好的礼物拿出来,一一送到各位夫人面前。她心里暗自庆幸,幸好在现代时爸爸跟她说过,凡事多备几份,不然她今天可就尴尬了。
知州夫人看上去很温柔,她打开盒子,里面是用上等丝绸做的一个腰带,上面绣着并蒂莲,她拿起来,问苏莞:“林姑娘,这是何物?”
苏莞笑着道:“可否请夫人站起来,我来给您一试。”
知州夫人点点头,站起身,将那腰带递给到苏莞手上。
苏莞将腰带系在知州夫人腰间,知州夫人本就纤细,那腰带更加显得她腰肢盈盈一握,并蒂莲正好垂下来,知州夫人一动,便有弱柳扶风之感。
“好看,我也要,”左都尉夫人赞叹道,她也站起身让苏莞给她系上。
“虽用料不多,但还是很用心的,”刺史夫人道。
但她这样一说,苏莞不知她是在夸自己还是在骂自己小气了。
苏莞也不恼,她拿起一条腰带,解释道:“凡事我们不能只看它的表面,而是应该看它的价值。比如这小小的腰带,虽用料少,但胜在精致,它没有办法成批制作,只能手工缝制,所以它的价格和成衣是不相上下的。”
苏莞又道:“请问各位夫人,普通人家的女子,同样的价格,是会买成衣呢还是买这腰带呢?”
左都尉夫人道:“成衣,肯定会买成衣。”
“正是,所以这腰带只有极少数人会买,那能佩戴上这腰带的人的身份不就彰显出来了嘛?”苏莞笑道。
“说的好,”云薇宁拍拍手,她的莞儿真是太聪明了。
刺史夫人也笑道:“原来是这个道理,倒是怪我见识浅薄了。”
苏莞赶紧道:“刺史夫人说的哪里话,是我处事不周,空有买卖人的想法。”
“好啦,咱们聊了这么久了,去选点布怎么样?”知州夫人建议道。
“走走走,”左都尉夫人拉着刺史夫人往外走。
“夫人们且慢,前面人多,我已经让人备好了布,一会便会送来,咱们一边吃一边聊一边选,如何啊?”苏莞太懂了,服务才是硬道理,今日开业看热闹的肯定多,让这几位贵妇人跟他们一起选布,不仅跌的是云薇宁的面子,日后更是留不住她们。
“林姑娘想的真是周到。”知州夫人夸赞道。
“谢夫人夸奖,我去前面看看,让他们抓紧送来。”苏莞走到铺面,里面挤满了人,任掌柜都忙不过来了。
“小姐,人好多哦,大家都说你的布便宜,都来抢货了。”夏碧开心坏了,她家小姐真的太厉害了。
苏莞点点头,她料到了,毕竟整个青州,她的布比人家便宜了一半,谁会不来呢?再加上任掌柜的脸就是招牌,很多女子都是冲着他来的,根本不愁赚不到钱。
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