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第六十五章 合作方案(第1页)

交易会还在继续,海外订单也在不断增涨,但随着海外部总经理丹尼尔的一个电话,章程和刘思伟不得不满怀歉意地跟陈正淮道别,连夜返回香港跟正研究对策的商务部经理陈浩、财务总监王秉存、海外部副经理亨利·皮尔斯等总部高管汇合。

“董事长,王律师到了,正在会议室一起等您和章工。想到会议可能会开到很晚,我已跟和记茶餐厅订了夜宵,什么时候需要什么时候让他们送来。”

连香港公司的一半同事都去内地帮忙了,总台接待梁宝儿身兼数职,现在又兼任起董事长秘书。

刘思伟和章程一进门,她就抱着文件快步迎上来,圆圆的脸蛋上镶嵌了一双杏眼,笑的时候,左边脸颊有一个浅浅一印的酒窝。一头乌黑亮的秀,走动时伴随臀部的摆动而左右摇晃,一举一动都撩人心脾,难怪被大家戏称为nB电气的万人迷。

“辛苦了。”

刘思伟微微点了下头,拖着行李箱边走边道:“梁小姐,麻烦你交班时跟杜小姐说一下,虽然我已经回来了,但明天不要接受任何预约。四星集团的李先生也一样,如果他再打电话来,尽可能找个婉转点的理由搪塞下。”

“好的,董事长先生。”

一楼冷冷清清,二楼却灯火通明。

商务部和海外部都在加班,电话铃声此起彼伏响个不停,打印机和传真机时不时吐出一两份英文或中文资料。十几位同事在会议室、商务部和海外部之间来回穿梭,连说话声音都比平时高几个分贝,一派异常忙碌的景象。

会议桌上堆满资料,白黑板上写满各种各样的数据,陈浩眼睛里都是血丝,王秉存头乱得像鸟巢,企划总监谢程晖一反常态的叼上香烟,对衣着一向很讲究的亨利-皮尔斯连领带歪了都浑然不觉,可见大家有多么投入。

“抱歉,让各位久等了。”

刘思伟和章程没有上三楼,直接来到会议室,把拉杆箱往墙角边一放,就脱去外衣开始工作。

“董事长先生,虽然我之前看过一些资料,但对具体情况并不是特别了解。作为贵公司法律顾问,我还是最后一个言比较好。”

王律师曾担任过两家上市公司的合规顾问,了解公司上市的所有流程,所以在nB电气合资合股等一系列问题上,需要他的专业意见。

“好的,王律师,”刘思伟掏出笔记本,开门见山地说:“西班牙的传真大家看了,也研究了,正如丹尼尔在电话里所说,老西盟没有任何诚意。考虑到他们被拒后有可能的反应,我们必须尽快拿出一套应对方案,以确保今年的盈利计划不受影响。”

“事实上他们已经有了行动,”亨利·皮尔斯放下刚收到的传真,抬头道:“西班牙时间二十一日下午三点,西盟市场部宣布其开关面板零售价全线下调25%--3o%,与我们的出货价持平,目的不言而喻,试图用低价战略稳住经销商,并把我们赶出欧洲和美洲市场。”

动作好快,刘思伟怵然一惊,下意识地问:“商务部和海外部是什么意见?”

陈浩看了一眼亨利·皮尔斯,回道:“产品不是一个档次,跟他们打价格战不明智,商务部建议以不变应万变,至少在他们的新产品推出来之前不调价。”

“我们海外部也是这么认为的,丹尼尔甚至为此特别打了三个电话。”

刘思伟深以为然,见章程也没什么意见,接着道:“那就进入下一个议题,大家都说说我们跟韩国四星之间有没有合作的可能性?”

“这个问题我们研究三天。”

陈浩起身走到白黑板前,抓起擦子擦掉上面的数据,一边用水笔写写画画,一边抽丝剥茧地分析道:“半个月之前,我们设想过竞争对手会有什么样的反应,甚至研究了好几种应对方案,唯独没有把合作考虑进去。一是想不到,二是不敢想,三是在国际市场拓展上只有阶段性目标,没有长远规划。

现在回头看看我们是怎么走过来的?一开始忙于申请专利,保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少,才能不影响nB电工明年底或后年初上市。走一步看一步,从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”

他说得非常有道理,这就是跟国际接轨的好处,如果总呆在香江,他根本不可能想到这些。

章程很欣慰,在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时,也在自我检讨是因为事太多顾不上想,还是真想不到?毕竟作为一个先知先觉的重生人士,不应该犯这种低级错误。

“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息,以及咨询公司提供的资料,我们可以确定四星集团的开关业务很一般,至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。先没有独立工厂,所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时,还要为其它电子产品生产壳体和构件。

其次,市场占有率低,据海外部同事估算,其国际市场的占有率不足1o%,韩国本土市场不到3o%。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信,四星集团之所以作出那么大让步,完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”

生怕大家听不明白,亨利·皮尔斯补充道:“众所周知,四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼,但却能一定程度上带动其它业务,尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道:“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值?”

“是的。”

陈浩重重点了下头,不无遗憾地说:“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市,不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略,通过授予独家代理权,一个城市只展一个代理商的方式,以最快度出货,确保今年盈利能符合上市要求,以至于失去一大半市场,而且还回不了头。”

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