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第七十一章 变化（第1页）

北京燕高公司的曲总宴请赵志军吃晚饭。

曲总劝赵志军：“赵经理，今晚就住北京呗，一会儿吃完饭，咱们找地儿洗个澡，放松放松。”

赵志军跟曲总推脱：“谢谢曲总，我今晚上得赶到北洋，明天早晨八点半约了客户见面。”

曲总还在劝赵志军：“明天早晨早起一会儿，赶早车去北洋，时间来得及。”

赵志军继续推脱：“明天早晨去北洋，太赶时间了，还是今天晚上过去，能好好休息一晚上。”

曲总也不再坚持：“赵经理，既然你执意要走，我一会儿送你去北京站。”

赵志军谢绝了曲总的好意：“曲总，不麻烦你送了，我自己打个的去北京站，您也忙了一天了，早点回家休息。”

赵志军去年十月进入富来克森公司深圳办事处工作，这是赵志军的第三份工作。富来克森公司是欧洲著名的电气集团公司，在香港设有分公司，由于业务量扩大，在深圳设立了办事处，深圳办事处属于香港分公司的派出机构。

赵志军任富来克森公司深圳办事处北区销售经理，第一年的主要工作是在北区发展五家区域代理商。在富来克森公司成立深圳办事处之前，北区已经有了五家区域代理商，但是业务发展情况参差不齐，需要重新审定代理商资质。有两家代理商业务几乎停滞，直接退出，另外三家代理商经过考核，两家代理商保住了区域代理商资质，一家代理商降格为经销商。

赵志军经过近一年的努力，已经成功签约两家区域代理商，北京燕高公司便是其中一家。剩下的最后一家区域代理商，有多家备选公司，但是都达不到富来克森公司的要求，北洋华冠电气设备有限公司便是其中的一家备选公司。

三年前，北洋华冠电气设备有限公司开始做深圳先进电气有限公司的产品分销，第一年就超额完成了代理任务，让李明学看到了公司新的利润增长点。赵志军虽然已经从深圳先进电气有限公司离职，但是李明学一直跟赵志军保持联系，还称赵志军为兄弟，他坚信赵志军非凡的销售能力能再次帮助到自己。李明学确实看准了赵志军，李明学只等了三年，便在赵志军身上等来了机会，李明学想成为富来克森公司的区域代理商。富来克森公司对区域代理商有硬性要求，李明学与赵志军的谈判并不顺利，李明学可以与深圳先进电气有限公司摆架子、讲条件，但是对富来克森公司的考核条件，李明学没有任何讨价还价的余地，只有全部达到标准，北洋华冠电气设备有限公司才有可能成为富来克森公司的区域代理商。

李明学在做最后的努力，他邀请赵志军再次到公司考核。李明学有信心通过这次考核，因为李明学接受了赵志军的建议，北洋华冠电气设备有限公司引入了两名新股东，解决了公司流动资金不足的问题，李明学承诺，再组建一支新的销售团队，专门负责销售富来克森的产品。

赵志军晚上十点到达北洋，十点半入住纽凯大酒店，纽凯大酒店是富来克森公司的签约的一家五星级酒店。当赵志军洗完澡穿着睡衣斜靠在床上看电视时，有轻轻的敲门声，赵志军把门打开一条缝，一个风尘女子媚眼看着赵志军说：“先生，您叫的客房服务。”说话间，人已从门缝挤进了房间。

虽然已经到了双休日的时代，高达山却是只有星期天休息一天，星期六从来都不休息，是上班，并不是加班。张兰兰如果星期六有事，须要提前告诉高霞，高霞星期五晚上下班就来到高达山家，星期六跟张彩莲一起照看大宽和平平。

一九九五年十二月中旬的一个星期六，张兰兰有事，是去单位加班，加班的原因是开会，这个会议张兰兰必须参加。会议的内容，是任命各个部门经理和副经理。

九月份，大修百货股份有限公司更换了董事长，原董事长马胜（上海盛马奔腾实业集团董事长）卸任，大修百货集团公司总经理张修平任大修百货股份有限公司董事长，任期三年。

十一月份，大修百货股份有限公司批准了周晓岩辞去大修儿童大世界的总经理职务，任命唐金波（原儿童大世界副总经理）为儿童大世界总经理。早在十月份，已经任命唐金波为大修儿童大世界书记，原来的书记王秀娟十月份退休了。王秀娟退休前，语重心长地劝过张兰兰：“兰兰，听王姨一句话，改变一下不争不抢的思路，自己去争取当部门经理。不为别的，就为部门经理比部门副经理的挣得多，即使三年以后，不让你当部门经理了，接着让你当部门副经理，你的待遇还是部门经理的待遇，待遇上去了，就下不来了。公司已经上市三年了，但是对普通员工没什么好处，你看咱们的收入，别说跟全国比，就是在大修市内，顶多算中等收入水平，如果想多挣点儿钱，必须得自己去争取。”当新任总经理唐金波找张兰兰谈话时，张兰兰表达了想当部门经理的愿望。张兰兰已经提前知道，自己的顶头上司，二楼儿童精品服装区的经理王燕准备回人事部当经理。

大家在开会之前，都已经知道了人事调整的结果，因为儿童大世界的领导，跟每个来参见今天会议的人都谈过话。

会议九点开始，十点结束。张兰兰任二楼儿童精品服装区经理，程雯任副经理。程雯大学本科毕业，学的是服装设计与表演专业，高挑身材，活泼时尚，到儿童大世界工作刚刚两年半的时间。在周晓岩辞去儿童大世界的总经理职务后，陆续有几个部门经理和副经理辞职，给了年轻人机会。

会后，程雯热情地邀请张兰兰吃午饭，张兰兰婉言谢绝了。

张兰兰跟程雯解释：“我得回家给小孩喂奶，姐改天请你吃饭。”

程雯爽快地答应：“姐，我等着。”

张兰兰骑自行车回家，虽然天气冷，但是心里热乎。升职能多挣钱，当然高兴了，三年以后的事，三年以后再说。

方艺生了一个男孩，取名伍扬。伍扬出生时胖胖的，乳名叫壮壮。方艺春节前半个月就来公司上班了，只是每天工作的时间短，上午九点到公司上班，中午十二点下班。方艺的主要工作，是熟悉公司的情况，包括在财务室看报表，到车间找吕天伟了解生产情况，跟高达山聊公司的产品。

春节过后，简强又开始忙碌起来，回到工地继续安装电梯。

简强没有固定的休息天，在不耽误工作的前提下，每星期休息一天。简强对这份安装电梯的工作很满意，简强不仅仅是喜欢这个工作，最主要的是，收入大幅度提高，是在电机厂时的三倍。吕天伟给简强联系的这个电梯安装队，负责两个电梯厂家在大修和周边几个城市的电梯安装，经过几个月的刻苦努力工作，简强成了安装队里不但肯干而且技术全面的安装工程师。简强还对友艾公司生产的电梯控制器提出了一些意见，高达山特意到简强所在的电梯安装队做了详细的调研，准备对电梯控制器进行升级。

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