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20 第 20 章(第1页)

郑安顺稚嫩的脸有点红了,他点头:“姐夫好。”

“好。你应澜姐说你很能干,等下中午我找你一起聊聊。”余嘉鸿说道。

“好。”

叶应澜跟余嘉鸿说:“你先忙去吧!我们这里中午十二点开饭,你可别晚了。”

“知道了。”余嘉鸿上驾驶位,准备发动汽车离开,见叶应澜和郑安顺一起往里走。

叶应澜边走边问郑安顺:“昨天过来的姐弟俩,吴叔可安排好了。”

“安排好了。把我妈隔壁的一间仓库给撤了出来,他们姐弟俩住那间。”

两人进入车行,车行的吴经理走过来:“大小姐怎么来?正新婚呢?还放不下车行?”

“没有,嘉鸿要去码头,他带我过来。”叶应澜回了句。

郑安顺跟两人说:“应澜姐、吴叔,我去做事了。”

“去跟你妈说一声,大小姐来了,让她添两个菜。”吴经理说。

“你姐夫等下也要来吃饭,等下我们夫妻俩和吴叔还有你一起吃饭。我们有事要跟你们商量。”叶应澜说道。

“知道了。”郑安顺快步往后面去。

自从要准备结婚,而且还是嫁进余家,叶应澜做好了以后车行基本不管的准备。所以她已经淡出车行事务两个多月了。吴叔是爷爷的心腹,槟城和马六甲的两家车行他也一起管着。

隔开一段日子,听这些日子车卖得如何了?刚刚开始代销的奥奇车是否拓展销路了?还有车子不关键的备品备件,要是从原厂采购,要漂洋过海,如果能本地加工就方便多了。叶应澜跟着吴经理把整个车行都转了一圈,把这些事聊了聊。

再回到办公室,把筹赈会的汽车订单看了一下,正事说完。

叶应澜和吴经理闲聊,余家临时换了新郎,在星洲也是人尽皆知,吴经理未免为叶应澜打抱不平,他非常不解:“大小姐为什么这么好心?要不是姑爷刚好回来,跟你拜堂,你只能等在那里,等那个余嘉鹏回来。说起来这个姑娘差点害了你。”

吴经理也是叶家的伙计做起,算是看着叶应澜长大的,而且又是个直肠子,就有什么说什么了。

“跟她没关系,错的是余嘉鹏。再说我是余家的媳妇,她在余家,余家不能安宁,她要是到外头自谋生路,一个姑娘一个孩子,恐怕也难。我就安排到这里了,我跟她聊过,我觉得她人不错。而且,放这里您像大圣爷一样火眼金睛,她要是不行,您再告诉我。”

叶应澜这一番话说得吴经理心里极其舒服,他说:“尽管放心,有什么风吹草动,我就跟你说。哦对了,安顺有个想法,我觉得没必要。不过可能我年纪太大了,也没读过洋学堂,跟你们不一样。”

“什么事?”叶应澜问。

“我去看看他有空吗?有空的话,让他自己来跟你说。”吴经理说。

“好啊!”

吴经理去找了郑安顺进来。

郑安顺进来坐下,有些腼腆:“应澜姐,可能我的想法有点幼稚,您别笑话我。”

“有什么就说,我也就比你大几个月,我能笑话你什么?大家一起跟着吴叔学。”叶应澜说。

郑安顺把本子摊开,本子上是他用铅笔画的图:“应澜姐,这是咱们店堂,这边放了一辆车,这边是柜台,客人来,我们站在柜台里,客人站在柜台外,我们拿着画册跟客人讲。”

外面店铺都这样,药店这样,洋布店也这样,就是洋人的车行也是这样的,叶应澜没想出来有什么问题。

“我们卖车子的,就默认客人都是懂车子的。他们要么是自己开过车子,要么家里有司机的,所以他们只是来问个大概,最主要的是我们能给他多少优惠。”郑安顺问她,“是这样吗?”

叶应澜很想反问他一句,难道不是这样?

“第一,我认为各个牌子的车子是不一样的。第二我认为那些客人其实大多数对车子是一知半解的,需要我们很好地跟他们详细解释车子的性能,操控方面的问题。所以我们没必要有这个柜台,把我们和客人隔开。我想把柜台挪开。”

叶应澜这么一想,觉得也是:“你继续说。”

“不要柜台,让客人可以上车子触摸。”

除了最新款的,本地没有销售过的车子,一般公司是不出样的,出样的话占的场地资金都很大。

像店铺里的新车,也是不给人来随便摸的,要是有个磕碰,还得修。

买车子的人,愿意买的自然会来买,他们这里价格便宜,备件多,维修快,在业内是有口碑的。

“我们不能把了解车子这个事,让客人自己去找家里的司机和朋友,我们应该是最专业的人,可以跟客人详细解释。”郑安顺翻过一页,是他画的另外一张图,“我想在这个角落,搞一个咖啡厅。摆上几张桌子,我可以跟客人慢慢聊车子,要是一杯咖啡不行,可以两杯咖啡。我相信我们以诚待客,会有收获的。”

这真是一个非常好的建议,叶应澜低头看着这张图,这样的话感觉客人是在上茶楼。

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