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第133章 惊喜连连两合一求月票（第4页）

为保证车辆长时间运行不受腐蚀及结构需要，目前常规采用的方案是氩弧焊段焊打胶处理的方式。

而氩弧焊焊缝为鱼鳞状，焊缝位置不均匀时有出现，焊缝接头凹坑或者凸起，焊缝会不美观。

端焊间隙打胶处理操作繁琐，胶缝厚度小，易老化脱落，维护成本高。

冯总，我说的没错吧？”

沐阳说完后，看向冯友南。

冯友南点头，赞道：“很懂，看来你对车体焊接工艺研究得比较深，我还以为是我们的焊接工艺师了。

只是，你说这个，那这跟你们的产品有什么关系呢？难道你们能解决这个问题？”

沐阳说道：“其实，车体工艺最麻烦的，就是焊接变形不好控制。像氩弧焊，大的焊接热输入会造成外表面出现变形。

而车体小于3毫米以下板，均在我们公司产品手持式激光焊适用的板厚范围内。

你刚才也看到了，焊接变形几乎没有，完全可以应用在车体薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且对工人技术要求非常低，一学就会。

至于熔深情况，0305，完全达到要求。

你说的组织，就是奥氏体”

沐阳徐徐道来，接下来冯有南向他问了许多专业上的问题，问得越多，越被沐阳的知识量佩服，也才知道沐阳正在读大二。

“要不是你是星海机械的老板，只要你毕业，我马上挖你到公司来。”

“哈哈，谢谢冯老赏识，怎么样，还有什么疑问没有？”

“没了，样品也看过了，设备也试了，你的试样实验报告我也看过了，焊缝的确没问题，的确适合我们公司引进。

我这边没问题，接下来的商务谈判，你跟我们采购副总罗铭谈吧，我就不负责这一块了。”冯有南儒雅笑了笑，回道，他的任务完成了，也找到了解决方法。

知道星海机械公司的手持激光焊，还是同行告诉他们的，说应该能解决他们的难题，正好他们在采购设备，就过来看看。

想不到，还真有惊喜。

能解决问题就好，他可轻松多了。

接下来，沐阳和罗铭详谈采购数量及价格，还有相关事宜。

楠车集团焊接车体需要移动焊接设备，配套工作台是固定的，配工作台使用就不方便了。

不仅仅不锈钢车体业务，楠车还有其它产品用得上手持激光焊。

最终，楠车计划采购一百台手持激光焊设备，采购单台税前价为19万元，10个相应配套的工作台，单台税前价格为2万元。

总采购价为1920万元，顶过前几天的总销售量。

星海目前没有这么多存货，需要15天才能交货。

双方签好合同后进行合影，楠车的领导很快离开。

签下这一百台，所有星海机械的员工喜气洋洋，脸上荡漾着欢快的笑容。

五天时间，共销售将近二百台设备，他们也拿不到不菲的提成奖励。

“还是老板厉害，跟人家讲完技术，根本不需要多费销售口舌，人家大企就决定采购了。”一名销售员工赞道。

“那肯定呀，老板懂车体的焊接工艺，这增加了说服力，就相当于说听我的，准没错，这叫权威，在销售技术类产品中，扎实的专业知识能给商务谈判带来很大优势，特别面对这些技术专家，你在这些人面前吹牛不行的，你要得到别人的认可。”杨海点评道，

“所以，你们以后多学点吧，回去写个总结，作个激光知识的培训。”

啊！

培训？

几个销售员听到写总结和培训，头就炸了，刚才聊这个话题干啥，给了杨总发挥的空间，乌鸦嘴。

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