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(做传统的严肃的真正的文学,反对胡编乱造的无脑网文)我们让艺术生扎扎实实地听了一周课。让孩子和家长真切地感受了我们的教学和管理。
我跟田老师于老师杨老师开会,我说这200人,全部一对一,我们只签一对一的协议。我们的承诺不变。一,上本科。二,没有达到本科的目标,我们双倍退费。但学生必须上一对一。大课没有用。
我说我们要和家长一对一做工作。告诉家长,孩子想考上理想的大学,除了一对一没有别的办法。而且家长必须全程陪读。也就是上课的时候,家长必须在身旁守着,如果家长不同意,我们就不要,请孩子和家长另请高明。
我说学校高复班能不能够赚点钱就看你们了。
于老师和田老师很惊异,半天没有反应过来。我说工作可能有难度,家长和孩子可能会离开,会去别的地方,
“不过我们不要担心,他们大部分会回来的。”我说,
“为什么?你肯定?”
我笑,“我相信他们会回来的。”
我分析说,
第一,所有家长和孩子听了一周课,对我们的教学和管理是满意的,这点信心我们有,可以肯定我们比别的地方好。
第二,别的学校绝对也要求他们一对一,只要是懂行的一定会要求他们一对一,不一对一,这些孩子绝对考不上本科,他们的文化基础太差了。而要一对一,那些学校的收费只会比我们的高。我说我还没有办学的时候,来杭州打工的时候就知道很多机构的一对一收费比较低的是520,560一次。而很多机构,比如新东方是720—860甚至到了1200元两小时,我们两小时400元,整个下来大概10万,外面需要15万。我们的收费一定最低。家长和学生选择哪里不言自明。
“他们有那么多钱来支付吗?”
我笑,
“学艺术的孩子,家境都不差,放心他们有钱。”
我说:“第三个理由,我们可以承诺本科,并且可以双倍退费,其他学校做不到。”
“为什么?”
我说他们给了回扣呀,一个学生可能是一万,这笔钱,他们不可能喊他们的关系人退出来呀——他们敢这样做,以后还怎么招生。我说他们的收费比我们更高的一个原因也在于这里。我说根据这几点,我断定他们会回来的。
“于老师,我们不用担心什么,我们尽力去做工作就是了,我相信陈老师有把握。”田老师说,杨老师也说:“我也相信,我觉得陈老师说的对,没有比我们更好的教师和教学,没有别我们更好更严厉的管理。没有比我们更好的服务,比如饭菜。这些孩子一定会回来的。”
大家都面露喜色。
杨老师趁势说:“陈老师,你提到艺术生必须一对一才能够出成绩,我想到了一点,我们高复班干脆从4月1号开始全天候一对一算了,后面没有特别的需要都不上大课了,你看行不行?”
杨老说这些复读的孩子大部分知识点还是掌握了的,再上大课系统讲知识点没有必要,他们个人的问题需要一对一来解决。为此,杨老师建议两点,一,周末班的老师也要调动起来,参与高复一对一,不然老师不够用。早7:40全部到岗,开始考勤。二,实行包干责任制。也就是把学生全部承包给老师。实行‘三包’——包人头,包时间,包结果。比如某孩子某科,他的考分必须从哪个时间到哪时间的多少分,提高到多少分,把任务下死。这些要求必须达到,否则老师的薪酬必须受影响,直到解聘。
杨老师递给我们三人几份表格,她说她假期就在做这个工作,表格上她把每个学生每科半年来的学情做了很好的分析总结,并且绘成形象的曲线图,一看就清楚明了。
我大为欣赏,我望向于老师和田老师。
“是个好建议。”田老师说,
我点头说:“杨老师你的建议很好,这样才可以把学生的提分真正落到实处,很好。杨老师可以马上开始做。”
“谢谢陈老师支持。”
杨老师下去了。
“杨老师还真有点本事。”田老师说,“看来陈老师用她是用对了。”
“田老师现在就下结论为时尚早,杨老师到底有几斤几两还需要高考检验。”于老师说,“我们不要把她抬得过高,过高了,她自己都不知道姓什么了。”于老师说,像用马老师那样的错误就不能再犯了。
“于老师提醒得对。”田老师倒很坦然,一点都没有往心里去。
“那我们去找学生和家长做工作吧。”
家长和学生的工作很难做,三人快累瘫了,也只做下来13个学生,其他的全离开了。于老师和田老师紧张了。
“他们真会回来吗?”
我想了想说:“百分之一百,除非其他学校敢跟我们一样冒险。”
“他们敢吗?”
“他们把赚钱当成第一位的,他们不会。”
果然在一周之内回来了180人,十天之内,我们的学生还增加到了240人。
“你真行呀!”
在没有外人的时候,于老师深情款款地看着我,她扑到了我怀里,让我很享受。
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