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作者有话要说:o(︶︿︶)o唉……继续铺垫
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35、第35章(倒v)…
饭桌是个解决问题的好地方,这是高飞一贯的认知。把晚饭摆到小院里,伴着习习凉风,谈话的气氛刚刚好。
先把家中的饭菜单独分出了一份,送到了东屋里,高飞这才回身招呼众人,只见那东屋的木门倏地打开又忽的关上,那份十分诱人饭菜眨眼之见就被收进了屋内。
对上众人疑惑的目光,高飞也不做解释,只是同峦生交换了一个心照不宣的眼神。便转眼看向肥婆一家。
注意到高飞的视线,那两人似是更加局促了,最终还是林遇春首先出言:&ldo;岳家的小哥,今天真是谢谢你了,要不是小哥……&rdo;
见丈夫絮絮叨叨,不停的道谢,肥婆有些不耐烦的狠拍了他一下,看到对方吃痛住了嘴,肥婆露出了满意之色,只见她略一迟疑,便歉然的对高飞道:&ldo;岳小哥啊,前几天的事还真是对不住……&rdo;此时的她说话干脆利索,完全不见摆摊时的讷言笨拙。
有些无奈的看着这对道完谢又道歉,就是不讲主题的夫妻俩,高飞开口道:&ldo;过去的事就让他过去吧,也不是什么深仇大恨,大家好歹是邻居,自当相互扶持一下。&rdo;
&ldo;没错,就是这个理!&rdo;见高飞没有纠缠过去的不快,肥婆立马精神起来,眉飞色舞的就要说什么,
高飞生怕她转移了话题,连忙道:&ldo;大哥大姐这次来,除了道谢,就没有什么别的事了?
他辅一出言,刚才还谈笑自如的肥婆立马又变成了霜打的茄子,沉默了一会儿,肥婆猛一握拳,似是下定了决心般,对高飞道:&ldo;小哥既然问了,大姐也不买关子,你也看到了,大姐我实在是不会卖东西,今天要不是得了小哥的帮助,我那批货怕是得买大半个月了,言罢,略微一顿,又激动道:&ldo;所以,我夫妻二人商量着,想请小哥帮我们卖货。&rdo;
高飞闻言似是陷入了沉思,好一会儿才歉意的看向肥婆道:&ldo;这种事,偶尔为之还可以,但要是一直……大姐你也看到了,我同小妹也是要做生意的。&rdo;虽没有明说,但话中的拒绝之意,已经很明显了
肥婆闻言,立马道:&ldo;并不是让小哥白出力,只要小哥肯帮我们卖货,挣得的银钱,我、我们分一半给小哥。&rdo;
听得这话,高飞心中暗舒了一口气,看向一旁神情惴惴的肥婆,他也不着急回话,却是讲起了别的话题,只见他笑着对肥婆道:&ldo;说道卖货,那盘扣,綉帕都十分精致呢,大姐真是生了一双巧手。&rdo;
肥婆没得着准信,颇有些失望,但还是回道:&ldo;哪里,那些全是外子的手艺,大姐就会一点木工,那缠线绣花什么的却是做不来。&rdo;
高飞闻言有些吃惊的看向一旁的林遇春,却见对方笑着点了点头,算是应承了。
见高飞似是很有兴趣,林遇春便出言解释道:&ldo;小哥怕是没见过男子舞针弄线吧,也难怪,这种事北地却是少有,不过,南方却是十分常见的……
在林遇春断断续续的叙述中,高飞得知了南方,特别是翼州、越州两地,流行着一个叫做&lso;织工&rso;的工种。所谓织工,就是专门作针线手工之类活计的一帮人,男女都有。他们每日在家中劳作,只是把规定好的份额完成了交给&lso;织户&rso;,就能得到银钱。
什么是规定的份额呢?这织户又是干什么的呢?正所谓有供货就又出货的,这专管收货向外贩卖的就是&lso;织户&rso;了。他们是&lso;织工&rso;与市场联系的中间环节,而正因为这样一个环节,林遇春夫妇根本就不知道,做出来的东西还会有自己拿出去售卖这一说。
但要生活总要是银钱,肥婆本有个木匠的手艺,奈何这苍州的木质器具风格偏向粗犷大气,根本不认肥婆那套婉约小巧的木器工艺,因而初来苍州的肥婆竟是根本找不到工作。最后,夫妻俩一合计,卖些饰品到底还是能挣些钱,于是,便成了林遇春仍是每天在家做活,肥婆负责售货。只可惜,肥婆对卖货确实没什么天分……
林遇春缓缓的讲述了一下这一番是故,最后,很是气苦的抱怨道:&ldo;珍娘的木工在翼州匠人里也算出挑的,怎知,到了这苍州竟是没人识货,当真好没道理……&rdo;那肥婆怕他絮叨个没完让人生厌,忙拿眼刀扫了他一眼,林遇春见状,立时安静了下来,肥婆眼中透出了些许满意。随后,便扭过头,一脸希冀的望向高飞。
高飞见状,也不再卖关子,略组织了一下措辞,便有针对性的道出了自己的一部分计划……最后,高飞总结道:&ldo;这只是我的一个想法,成功与否却是不能保证,所以,如果大哥大姐不想加入的话,在下也不勉强,两位可以回去考虑一下。&rdo;
却见夫妻俩闻言对望一眼,最后还是肥婆出言道:&ldo;岳小哥今天不计前嫌,帮了大姐得忙,大姐自然信你,而且这做生意,大姐也不是很懂,这个这个法子听着倒是稀奇的很,我们愿意试试。&rdo;言下之意就是同意了,高飞的喜悦还为浮到脸上,却听肥婆又道:&rdo;却是不知岳小哥说得那种车……&rdo;
&ldo;哦,这事我原先还有些担心,这不,刚听着大姐木工活不错……&rdo;高飞却是不太在意这个问题,闻言立马道。
却听肥婆道:&ldo;大姐的木工活倒是还过的去,只是,小哥说得那种车,大姐没见过,若是没有图纸……&rdo;
&ldo;大姐看这个能不能用。&rdo;高飞闻言,拿出了一张泛黄的宣纸,
仔细的看了一下图纸,肥婆终是点头道:&ldo;有了这个就没问题了,&rdo;言罢又有些疑惑得道:&ldo;这图纸画的可真是精细,却是不知小哥从哪里得的。&rdo;
高飞闻言轻笑着看了眼,那紧闭的东物大门,有些神秘的道:&ldo;是以为朋友送给我的……&rdo;
后来的几天,众人为着高飞的计划纷纷忙碌起来,本来,有些不清楚状况的淑瑶妹妹还颇有些怨言,最终却在洛疏宇的强力打压下,没了声息。日子就这样,不经意的向&lso;赶牲节&rso;那天慢慢滑去……
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这天,高飞的小院里格外热闹。明天就是赶牲节了,趁着这不多的一点时间,高飞开始对&lso;员工&rso;们作最后的岗前培训。把上一世自己做生意的经验有针对性的讲给众人听,却见洛疏宇听得兴致勃勃,不时露出深思之色,岳小妹听得也很认真,不过看表情就知道,有些地方她没听懂,至于淑瑶妹妹……
&ldo;什么嘛,千山哥哥不也只是卖过两次货吗,说的煞有介事,一副很有经验的样子。而且,有些地方根本就经不起推敲嘛。&rdo;只见淑瑶妹妹皱着眉看向高飞,满脸的不信任的拆台道。
&ldo;经验这种东西,只要做过就会又积累吧。卖货的经验我自认不比淑瑶妹妹多多少,不过是比淑瑶妹妹你更善于总结一些罢了,&rdo;只听高飞平和的回道:&ldo;置于我说的有哪些地方经不起推敲,淑瑶妹妹尽管提出来,正所谓教学相长,有探讨才有进步嘛。&rdo;
&ldo;你!洛淑瑶闻言愤愤的看向高飞。显然,对方一丝星火气都不带的回答,让她颇为气愤。只听她高声道:&ldo;那你倒是给我说说,什么叫有艺术的说话,适时的赞美每一位顾客啊。&rdo;
&ldo;我刚才已经解释过了,淑瑶妹妹以没有仔细听哦,&rdo;对上洛淑瑶愤怒的大眼,高飞不在意的说着气人话,&ldo;何为说话的艺术,就是这在卖出货品的时候,赞美顾客的同时不忘美化我们的商品。要让客人知道我们能够看到她的优点,同时要让她产生,买走我们的货品会让她更加出众这样的认知。总之,就是让客人在愉悦的心情下,乐意购买我们的东西。&rdo;
&ldo;那要是来买东西的那人,本身没什么优点呢?&rdo;洛淑瑶不服气得道。
&ldo;怎么会呢,&rdo;却见高飞不紧不慢得道:&ldo;每位顾客都会有过人之处,就外貌而言,不漂亮的你可以赞她有气质,没什么气质你可以说她品味不错,整体看上去没什么特点,你可以针对某一个部分进行赞美,若是太胖就说有福相,若说是太瘦你大可以赞她身形窈窕,总之,是人就会有优点,只看你有没有一双善于发现的眼睛!&rdo;看向已经陷入呆滞的洛淑瑶,高飞笑眯眯得道:&ldo;怎么样,淑瑶妹妹对我的回答还满意吗……&rdo;
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