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这样也能碰上,这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方,想要碰上,好像几率还真高。
回头聊只是客气话,上次两人碰面后的尴尬,加上前世的事情,张楚可不想和这个女人有什么牵扯。
“小楚来了!这是吴总监,我们公司的it这块都归他管。他对这块比我了解的多,等下商谈起来也方便不少。”
到了孙总的办公室门口,张楚敲了敲门。里面除了孙总,还有一个中年人,让张楚进去后,孙总给他介绍了另外一个人。
“吴总监好!”
张楚跟吴总监打了个招呼,然后递了一张自己的名片过去,这个已经成了张楚的一种习惯。
“嗯。”
吴总监跟张楚打了个招呼,然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来,就是为了自己这边掌握主动权。
只是他小看了张楚的耐性,无论他怎么说,张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能,使用权怎么用也说的很清楚。
三人一直谈到傍晚,张楚才稍稍让了一点,然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权,不能转让,不能私自盈利。
中间如果张楚这边有增加新功能,同时需要给这边无偿更新,没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后,只能自己这边使用,不能用于其他地方。
里面涉及的条款很多,很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板,然后做了出来。
张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番,然后做了一份合同出来,再找了人公证了下,才和孙总这边把这个合同签了下来。
这份合同谈了下来后,张楚又多了三百万的收入。分三次付清,合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后,收第二笔款。
然后张楚还要过来讲解一番,跟这边it开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后,再收尾款。
合同签下后,孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情,就是张楚跟吴总监之间相互沟通了,那是技术沟通,孙总对这块不是很懂。
对于自己商场这边的发展,孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求,所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。
张楚对这个没有说什么,有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子,这个张楚也说不准。
所以他也没对孙总的的规划说些什么,说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已,并不是完全的倒闭。
谈下这个单后,张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番,然后才先去香山那边的分部。
徐亮他们晚上会回分部那边,张楚要跟他碰个面。这个单谈下来,后面跟进都是张楚来做,往后这种事情就要交给徐亮来做,所以张楚准备带着他跑几趟。
“这单真谈下来了?那么容易?”
徐亮没想到张楚这么快就把这单拿了下来,去滨海呆了两天,就拿下一个几百万的单,这种事情想想就跟做梦一样。
“不容易了!这中间折腾了不少。”
张楚摇了摇头,从刘茶花姐夫那边得到意想后,到张楚跑到这边商谈。第一次没有谈拢,接着又是第二次,还有那些条款的讨论,这中间可折腾了不少。
第一百六十七章 渠道《第十三章更新》
“又拿下一个大单,我们是不是去吃个宵夜庆祝下?沙溪那边有不少吃宵夜的地方,味道还不错,那边离我们这里也近。”
接下一个大项目,吃个宵夜庆祝下算不了什么,而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那,他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着,平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么,难得张楚过来,他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久?看起来你这家伙对这边很熟了,哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中,市区的面积不大,就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边,过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次,有时候忙完一个分店了,我请他们去过几次,那边能不熟么?”
徐亮听后笑着解释了下,张楚给了他一些活动经费,就是用来跟他带的人搞好关系,或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少,但是能让相互之间的关系好不少,也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱,张楚还真不小气。
“说起沙溪,我有个同学在这边,正好让她请我们吃宵夜。她可是老板,我们得全部跟着过去吃她一顿,才能平衡。”
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