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听其言观其行最终察其利何所在它行为最终让谁利益最大化是它个人还是团队（第3页）

·政客倾向主导时：

·资源是巩固个人权力的工具。她会把好处分配给那些最能给她带来个人忠诚和情绪价值的人（即溜须拍马者）。

·行为模式：你会发现，最重要的项目或最丰厚的奖励，并不总是给业绩最突出的人，而是给那些和她私交最好、最“贴心”的人。

·核心信号：奖赏关系亲疏>奖赏业务贡献。

·领袖倾向主导时：

·资源是激励团队、达成目标的工具。她会尽力确保分配相对公平，让做出贡献的人得到应有的回报。

·行为模式：在决定晋升或奖金时，她会明确引用具体的工作业绩和数据作为依据。她会为有能力的下属争取资源，哪怕这个下属有时会顶撞她。

·核心信号：奖赏业务贡献>奖赏关系亲疏。

第三步：看“信息流动”——（这是透视镜）

信息在团队中如何流动，反映了她是想“控制”还是想“赋能”。

·政客倾向主导时：

·信息就是权力，要垄断和筛选。她习惯于“信息不对称”，只透露她想让你知道的部分。

·行为模式：决策过程不透明，你经常感到意外。她可能会对不同的人说不同的话，以此制造平衡和相互制衡。

·核心信号：制造神秘感和不确定性，让下属依赖她的信息投放。

·领袖倾向主导时：

·信息是协作的基础，要透明和共享。她相信信息充分共享，团队才能做出最佳判断。

·行为模式：她会主动分享公司战略、部门目标、决策背后的考量。会议上的讨论是基于充分的信息进行的。

·核心信号：致力于让团队“知其所以然”，赋能大家共同思考。

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快速识别的“一句话总结”：

当你需要判断时，在心里问自己这三个问题，答案会非常清晰：

1出了问题时，她是先保护“屁股”（自己的位子），还是先保护“队伍”？

2分蛋糕时，她是分给“让自己舒服的人”，还是分给“为团队挣蛋糕的人”？

3传达信息时，她是让你感觉“莫测高深”，还是让你感觉“心中有数”？

如何操作？你不需要做正式评估，只需在接下来的一两周里，有意识地观察她在这些场景下的表现。如果她在以上两到三个维度上都itently（持续地）表现出“政客”倾向，那么她的主导倾向就是权术导向的。

记住这个原则：听其言，观其行，而最终，察其“利”何所在——她的行为最终让谁的利益最大化（是她个人，还是团队）？这是判断其主导倾向的终极标准。

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