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第907章 巨头之间的拉扯（第1页）

坂西能够这么快速度抵达海兰泡，希留夫是很意外的，这是一种态度，更是对他身份和地位的一种尊重。

秘密会谈没有选择其他地方，希留夫投桃报李，亲自登门华旗商行，这是他表现出来的诚意。

三楼会客厅里，坂西和希留夫对望而坐，秦天则担当起了安保和侍者的角色，一切就绪，便去了窗户边，背对着两人，利用窗帘遮挡屋内的情况，亲自当起了了望哨。

“没想到坂西阁下会这么快亲自过来，这让我很惊讶，也能从您的行为上感受到日本帝国对我的重视，我们就长话短说好了？”希留夫开诚布公的说道。

坂西也十分真诚的进行回应道：“部长先生的真诚态度让我很感动，我们非常欢迎部长与我们的合作意向，这对帝国来讲，有着巨大的意义，部长能亲自来赴约，也是我们能深入洽谈的基础，我很愿意和部长先生直接的进行沟通，这样会省去不少的麻烦。”

“既然坂西阁下认可了我们的合作基础，那我就直接说重点了，如果，我是说如果，如果我愿意与归国合作，我能获得什么？”

这一点坂西拥有足够的自主权，即便是松原也无法完全按照自己的意愿给对方做成承诺，但坂西完全有这样的权力。

“如果部长先生信得过我，你可以说出自己的诉求，只要在我权限之内，绝不会有任何的犹豫。”

皮球重新踢回给了希留夫，站在窗前的秦天忍不住好笑，这老狐狸是真的一点多余的亏都不愿意吃。

这就跟做买卖一样，先出价的人必然会处于议价劣势，只要谁先出价，谁就把自己的议价空间给焊死了。

希留夫的眼角闪过一丝不快，哪怕转瞬即逝，坂西依旧准确的捕捉到了这点细节，不过这老狐狸全当没看见，而是去拿茶杯，装作喝茶的样子。

对于希留夫而言，他也不想自己先开口，能做到大将这个级别岂是等闲之辈，这样一来，双方的博弈正式拉开，每一个动作，每一句话，每一个字，都会跟战场上肉搏拼刺刀一样在激烈的交锋。

“坂西阁下，我认为您是不是无法代表归国高层和我交流？如果是这样的话，要不然我们聊聊别的？海兰泡的肉肠很有风味，我派人给您送点来尝尝？”

刚刚还在讲彼此建立了信任关系，结果又回到了不信任的原点，从窗帘缝隙欣赏街景的秦天心里乐的不行，这么聊下去他是不是得提前准备宵夜去了？

希留夫不愿意先给自己定价，坂西也有意通过这种方式来给对方增加议价的压力，两人来来回回你拉我扯聊了半个小时愣是没有扯回到正题上，最终希留夫坐不住了，找了个理由告辞离开，坂西也十分客气的亲自送客，合作虽然没达成，双方却也没有因此撕破脸，各自都留有足够的余地。

送走希留夫回到房间里，秦天觉得坂西这样的做法不果断，如果换做是他的话，能成就成，成不了也能想办法建立其他更合适的合作方式。

坂西和秦天所考虑的不同点在于，秦天是目的为导向，尽快完成这个任务，对希留夫也好，对他自己也好，对松原也好，都是好事情，没必要拉扯。

作为上任华夏总机关长，坂西所考虑的不仅仅只是一个任务，他这样与希留夫来回博弈，实际上才是最合理的。

一方面有来有往，对方才会在接触中真的产生信任，如果按照秦天那样的做法，对方肯定会怀疑之中是不是有诈，会不会有被欺骗的可能。

另一方面，有讨价还价的这个环节，彼此之间才能找到真正符合自己与其的平衡点。

这就跟做小生意一样，同样的两个摊位，同样的货物，别人价格给的高，你的价格低，给人的感觉其中就有猫腻，你为什么会比别人低，是不是假货残次货之类。

别人价格高，给人的感觉就比较真，然后有意向购买商品的人就会砍价，在这个砍价的过程中，既能满足购买者获得额外优惠的需求，又能体验砍价时的快感，哪怕最后你的价格比旁边一口价的价格还高一点，购买者都会自我说服，认为是多的钱买的是一个保险，其实也是一种心理安慰。

倒不是说没人买一口价的产品，这样的人也有，但这样的人必定是贪便宜不讲品质的人，一旦产品有问题，后续的麻烦不断。

坂西的经验足够老道，拿捏人心更是有一手，能够这么做，心里肯定是有底气的。

“老师，刚刚怎么不直接抛出我们能给的保障，这样不就可以早点达成合作么？”秦天故意问道。

“龙一你还是太心急，想的不够深不够细，你仔细琢磨琢磨，我为什么要这样，如果你能想清楚其中的关窍，你的能力就会更上一层楼，大局观，你现在最缺乏的是大局观，希留夫这样的人物，我们去对待的时候，不能再以普通人的角度去思考了，你好好想想吧，这会对你有很大的帮助。”

“老师说的是，是我视野不够开阔，只想着早点完成任务，我会仔细琢磨您的用意，看能不能悟出其中精髓，不过今天希留夫扫兴而归，想要再会面恐怕不容易吧？”

坂西打了个哈哈笑道：“哈哈哈，恰恰相反，他很快又会找上门来，以现在的情况来看，着急的是他，而不是我们。”

“还是老师厉害，我就沉不住气，也考虑不了那么深，跟着您一起办事，真的能让我学到非常多的东西。”

被秦天不断的拍马屁，坂西心里自然是开心的，用安抚的表情和语气说道：“这不能怪你，你的出身很低微，长期的苦难生活造就了你视野低格局小的性格，那些豪门世家为什么容易出名人，而底层大众想要出现一个名人很难，最关键的问题在于起步的高低，普通人奋斗一辈子都无法爬到豪门大族子孙出生时的位置，格局大小和高度自然就有天壤之别，不过你也别灰心，你没有含着金钥匙出生也怪不了你，但你只要忠于帝国，努力学习，努力做事，你就能让你的后代子孙含着金钥匙出生。”

“明白，我一定会加油努力的老师！”

看着秦天虚心受教的姿态，坂西心里格外满足，年纪大了之后，好为人师的这种爱好越来越强烈，而秦天的表现也没有让他失望，能将一个小人物培养成领域里的顶尖人物，这何尝不是一件值得自豪的事情。

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