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第21部分（第1页）

第四部分：每天进步一点点学会用小钱赚大钱（2）

日本横滨年轻的水果商人的石目一郎也是用小钱赚大钱的一个成功者。横滨有一家生意很好的廉价市场。石目看到这里顾客很多，整天往来不断，他突然心生一计，把市场门口已经关门的自行车店租过来，经营水果。一间只有三十多平方米左右的小店，每天有一百万日元左右的营业额。

普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去，以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。然而石目先生却认为大有可为。结果他的想法没错，事在人为，他成功了，石目现在已做定廉价市场成千上万的顾客的生意了。石目的店铺面积并不大，所以他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。一天进一次货是无法应付像洪水般涌来的顾客的，于是石目便早晨一次，下午一次，从中央市场雇卡车拉来成箱的水果，一搬下来就在顾客面前开箱出售。

要夺走廉价市场的顾客，商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。一般水果店的利润是百分之三十，廉价市场是百分之二十，而石目的平均利润只有区区百分之十，虽然利润不大，但每天的营业额很高，积累起来也非常可观。

用小钱赚大钱的赚钱法，很重要而又经常会用到的方法就是“借”：借环境，借声势。只有“借”到了地方，找到了可以下嘴的“口子”，才能顺顺当当地“吃”。试想，如果石目把自己的小店设在一个僻静的地方，或者设在卖高档商品的商场旁边，有谁又会去光顾这个无名的、偏远的或低档的小店呢？所以，关键还是要在“借”字上下功夫。

但是即使有“从今天起开始做”的想法，但如果订了不切实际的计划，到后来难以实行，不会有什么结果的。因此，在开始时，不要把目标订得太远，应从小处着眼。

恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事，赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事，赚大钱。当然，“做大事，赚大钱”的志向并没什么错，有了这个志向就可以不断向前奋进。但说老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。如果真能如此，应该具备一些特别的条件：优越的家庭背景，比如家族有庞大的产业，或是有权有势的父母；或者拥有超乎寻常的才智，对于一项事业而言几乎是可取代的人选；还需要好的机运，有过人才智的人需要机运，有优越家庭背景的人也需要机遇。满足了这些条件才能真正一开始就“做大事，赚大钱”！

因此，向往三十而富的人应该问问自己：

你的家庭背景如何呢？有没有可能助你一臂之力？你的才智如何，是“上等”、“中等”还是“下等”？别人对你的评价又如何呢？你对自己的“机遇”有信心吗？

对于大多数人来说这些条件都是难以满足的，所以从一开始“做小事”是30岁以前能够“赚大钱”的唯一途径。

第四部分：每天进步一点点哪怕有百分之一的机会（1）

哪怕有百分之一的机会，也要用百分之百的决心去争取

通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后门走出的机会。所有年少成名的人都会尽全力争取每一个机会，因为他们知道在30岁以前并没有太多的机会让人去把握。著名科学家周谷城1917年在湖南报考北京高等师范学校，当时的招生名额只有六个，而报考的却达到一百五十多人。发榜时周谷城在“备取”之中，没有考取。于是他自己出路费拼命挤到北京去，努力补习，终于考取。而原来“正取”的六人得意洋洋，复试时却有三个没有考上。如果周谷城不是近乎执著的争取这次机会，就不会有他后来的成功。

美国百货业巨子约翰·甘布土是一个敢于冒险，善于冒险，最终乘着急流驰去的勇士。他的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只是万分之一可能的机会。”他这条宝贵的经验缘自一张同样宝贵的火车票。

那次甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票。那时正值圣诞前夕，到纽约去度假的人非常多，火车票很难买到。甘布士夫人打电话去火车站询问是否还有剩余的车票？车站的答复是：全部车票已售罄。不过，假如不怕麻烦的话，可以带着行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站反复强调这种机会或许只有万分之一。

甘布士经过短暂的考虑，欣然提了行李，赶到车站去，就如同已经买到了车票一样。

夫人关怀备至地问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”

他不以为然地答道：“没关系，我就当拿着行李去散步了。”

甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。但他并没有着急，而是耐心地等待着。距开车时间大约还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐后面的车次。甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。到了纽约，他给太太打了一个长途电话。在电话里，他轻松地说：“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人”。

抱着这样的信念，甘布士终于在年轻的时候抓住了一个成功的机会。时值地方经济萧条，不少工厂和商店都倒闭了，纷纷贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。那时，甘布士还只是一家织造厂的小技师。他马上把自己不多的积蓄用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！他对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并且租用了一个很大的货仓来储存货物。他妻子劝他说，不要买这些别人廉价抛售的东西，如果此举血本无归，那后果便不堪设想。

面对妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过之后又安慰她道：“三个月以后，这些廉价货物就可以变成一大笔钱，我们就发财了。”不过甘布士的话似乎很难实现，过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。终于美国政府采取了紧急行动来稳定地方的物价，并且大力支持那里的工厂商店恢复营业。这时，因为大部分货物被焚烧了，库存奇缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去。在他决定抛售货物时，因为物价还在一天一天飞涨，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布土的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔钱，开设了五家百货商店，时至今日，他已经成为全美国举足轻重的商业巨子。

甘布士最初的成功就取决于他用百分之百的决心去争取哪怕有百分之一的机会。有不少人对此是不屑一顾的，其理由是不过是：

第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；

第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；

第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。

但是甘布士不这样认为。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠自己的主观努力去完成。”

要在商业活动中有所作为，仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。投机，看准时机并把握它，将它变成现实的财富，才是成功企业家的明智选择。

第四部分：每天进步一点点哪怕有百分之一的机会（2）

人生就像流水，有的在一个地方打转，有的乘着急流往下游奔驰。有的人乘着这道流水，也许就在岸边悠哉悠哉，好几年才移动那么一点，甚至完全静止不动。随波逐流的落叶，只有听天由命，是无可奈何的。它的前途，完全由风向与流水决定。然而，人们却可以自己决定前途，不必老呆在静止不动的静水处。任何人都可以向水中央游去，乘着急流，去寻找新的机会，他所需要的就是用自己的力量向着急流游去。

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