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第1784章 谈判陷入僵局（第2页）

孙雪噗嗤笑出声，“你就嘴硬吧。”

说完这句话，笑着笑着，她视线就模糊了。

她也不想在这团圆时刻，离开家人独自一人飞往国外。

但，选择摆在她面前时，她只能选择事业。

现在她的事业正处于上升期，她需要这样的机会。

克莱默教授的电话再次打来，告知她新加坡那边已经做好了接待准备。

飞机冲上云霄的那一刻，看着脚下越来越小的城市，看着那片熟悉的红灯笼渐渐消失在云层里，她内心感慨不已。

十几个小时的飞行，她和裴少杰一刻也不敢怠慢，打开笔记本电脑，开始准备相关的谈判资料。

二人抵达目的地新加坡，克莱默教授和随行的工作人员早已在酒店等候。

克莱默教授见到孙雪的第一句话，便泼了一盆冷水：

“孙雪，别抱太乐观的想法，安德森财团的谈判团队，从来不会给对手留任何余地，之前已经有三家顶尖企业在他们手里折戟沉沙。”

孙雪点头，她早已做足功课，对方不仅对技术参数要求严苛到毫厘，对合作条款、利润分成、风险承担更是锱铢必较。甚至擅长用高压姿态、突然发难、无限拖延击垮谈判者的心理防线。

首轮谈判，在安德森财团总部的顶层会议室展开。长桌对面，财团总裁安德森先生端坐中央，眼神锐利如鹰，身后的法务、技术、财务团队全员戒备，气氛压抑得让人喘不过气。

孙雪刚开口阐述项目方案，对方技术总监便直接打断，指着数据图表厉声质疑，指出一处极其细微的参数误差，那是孙雪反复核对过的内容，却被对方刻意放大，当众指责方案不够严谨。

克莱默教授立刻起身专业回应，可对方根本不听，轮番抛出刁钻问题，从技术落地风险到市场回报预期，步步紧逼。

整整三个小时，孙雪和克莱默连完整阐述方案的机会都没有，首轮谈判，不欢而散。

回到酒店，孙雪看着被对方挑出的无数“问题”，眼眶微微发红，却强忍着疲惫。

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克莱默教授叹了口气：“他们这是故意打压，想让我们主动让步，压低我们的底线。”

孙雪没有放弃，她连夜重新梳理方案，将所有技术参数、市场数据、风险预案重新优化，补充了上百页的佐证材料。克莱默教授也放弃休息，结合自己的国际经验，完善了技术应对策略，两人一直工作到天边泛起鱼肚白。

此轮谈判，对方依旧咄咄逼人。

这一次，他们不再纠结技术细节，转而在合作条款上发难，要求项目主导权完全归安德森财团，利润分成他们占八成，所有风险由孙雪这边承担，甚至提出，若项目出现任何偏差，要赔付巨额违约金。

这无疑是霸王条款，完全无视双方的合作平等性，克莱默教授当场皱眉反驳，孙雪也据理力争。

从项目价值、双方共赢、行业规则等角度逐一驳斥，可对方态度强硬，甚至放话：“接受就继续谈，不接受，你们现在就可以离开。”

孙雪有点气愤，对方如此强硬的态度让她自尊心受挫。

谈判陷入僵局，孙雪和克莱默教授陷入了前所未有的困境。

项目是克莱默团队耗费数月的心血，放弃意味着所有努力付诸东流，可接受苛刻条款，无异于任人宰割。

那连续两天时间，孙雪吃不下睡不着，走遍新加坡的大街小巷，调研当地市场需求，收集安德森财团的业务短板，克莱默教授则动用自己的国际人脉，搜集对方的合作痛点。

两人每天只睡三四个小时，反复推演谈判策略，修改合作方案，甚至做好了最坏的打算。

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