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第8部分（第1页）

的才智。主公让我从一名平头老百姓变成了高贵的国士，就像是把对儿子的恩情分给了我。我就是再神经错乱，也不至于做不忠不义之人呀。古人说，左手拿天下地图，右手掐自己的喉咙，连蠢人都不会做。何况我以为自己还能分清菽麦呢。我因为多喝了几杯酒而说主公个“老”字，这实在是我太欠考虑了。主公其实不老，况且创业之人，哪能以老少来论高低。西伯九十岁还有雄心壮志呢。今天我辜负了慈父一般的主公，我真是罪该万死呀！至于说到内外之言，那是我设想马超北伐立功，好和我辅助主公，共同###曹操。我哪敢有别的意思呀？马超显然是误解了我说的话，这真让我痛心哪！我和庞统是贴心的朋友，两人曾经共同发誓要辅佐主公。庞统死后我心情难过，不知不觉便堕落了。而您孔明先生是当世之英才，是成大事的人。如果您能明查我的本心，我一定从头做起，好好努力，自爱而又自爱。”

很不幸的是，诸葛亮对彭羕的一番辩白根本听不进去，他下令把彭羕诛死了。

（《三国志。彭羕传》：羕于狱中与诸葛亮书曰：“仆昔有事于诸侯，以为曹操暴虐，孙权无道，振威暗弱，其惟主公有霸王之器，可与兴业致治，故乃翻然有轻举之志。会人来西，仆因法孝直自炫鬻，庞统斟酌其间，遂得诣公于葭萌，指掌而谭，论治世之务，讲霸王之义，建取益州之策，公亦宿虑明定，即相然赞，遂举事焉。仆于故州不免凡庸，优于罪罔，得遭风云激矢之中，求君得君，志行名显，从布衣之中擢为国士，盗窃茂才。分子之厚，谁复过此。羕一朝狂悖，自求菹醢，为不忠不义之鬼乎！先民有言，左手据天下之图，右手刎咽喉，愚夫不为也。况仆颇别菽麦者哉！所以有怨望意者，不自度量，苟以为首兴事业，而有投江阳之论，不懈主公之意，意卒感激，颇以被酒，脱失‘老’语。此仆之下愚薄虑所致，主公实未老也。且夫立业，岂在老少，西伯九十，宁有衰志，负我慈父，罪有百死。至于内外之言，欲使孟起立功北州，戮力主公，共讨曹操耳，宁敢有他志邪？孟起说之是也，但不分别其间，痛人心耳。昔每与庞统共相誓约，庶托足下末踪，尽心于主公之业，追名古人，载勋竹帛。统不幸而死，仆败以取祸。自我堕之，将复谁怨！足下，当世伊、吕也，宜善与主公计事，济其大猷。天明地察，神祗有灵，复何言哉！贵使足下明仆本心耳。行矣努力，自爱，自爱！”　羕竟诛死，时年三十七。）

（四）铁腕管理

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第十一篇　　斗争策略（4）

诸葛亮在诛杀彭羕之后，采取了一系列严格的管理措施，并给蜀人留下了一个铁腕人物的形象。根据《蜀记》郭冲五事记载，当时诸葛亮的铁腕治理已经使得老百姓很有怨言了。最后连法正这样的人也实在看不过去了。

彭羕是法正推荐的人，对于诸葛亮杀彭羕这件事，他出于避嫌并没有提什么反对意见。但当越来越多的人怨恨诸葛亮的严刑峻法时，法正还是站了出来，给诸葛亮提出了这样的建议：“昔日汉高祖刘邦入关时，主动约法三章，保护老百姓的利益，秦地百姓由此而感激刘邦；可是你诸葛亮却借用主公威力，不施恩于人民。你这样做很不利于新政权的巩固。所以我还是建议你将刑法变得宽松一点。惟有这样，也才能获取民心。”

对于法正的建议，诸葛亮根本就不放在眼里。因为他认为自己所做的一切都是为了刘备的江山社稷，所以他理直气壮地对法正说：“你只知其一，不知其二。秦朝是无道君主当政，其苛捐杂政让老百姓怨气沸腾，于是匹夫一呼，天下便大乱。汉高祖接过这样的天下，自然不能再施行铁腕政治，而是改以温和的政治以进行调和。但是益州的情况不同，刘璋这个人本来就很懦弱，加上刘焉在世的时候就过于温和，导致官员之间互相奉承，根本就无法打造一个强有力的政权。川蜀人士越来越蛮横无礼，居功自傲，把君臣之间的关系都颠倒了。你给他很高的官职，官职高到极限，他便开始发贱；你对他施恩，该给的都给完以后，他便反过来怠慢你。之所以有这些弊端，就是因为刘焉、刘璋的懦弱温和造成的。如今我诸葛亮要做的就是：执行威严的法律，让人们知道感恩；限制人们的官爵，一旦加爵他便会感到荣耀。只要这样恩威并施，理顺上下规矩，才能让我们的政权强大起来。”

诸葛亮这番话让法正哑口无言。很显然，诸葛亮说的很在理。有时候，为了政权的巩固，错杀几个人也是很正常的。

（《蜀记》引郭冲五事：亮刑法峻急，刻剥百姓，自君子小人咸怀怨叹，法正谏曰：“昔高祖入关，约法三章，秦民知德，今君假借威力，跨据一州，初有其国，未垂惠抚；且客主之义，宜相降下，原缓刑弛禁，以慰其望。”亮答曰；“君知其一，未知其二。秦以无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，高祖因之，可以弘济。刘璋暗弱，自焉已来有累世之恩，文法羁縻，互相承奉，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替；宠之以位，位极则贱，顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩，限之以爵，爵加则知荣；荣恩并济，上下有节。为治之要，于斯而著。）

（五）论资排辈

对于刘备的老红人，诸葛亮采用的是赞美和纵容之法，对于新加盟的猛将或刚刚涌现的有功之臣，他却采用了压制的方式。

以老将黄忠为例，他曾在定军山战役中大败曹将夏侯渊，是刘备取得汉中的重要功臣。刘备在自立汉中王的时候，立黄忠为后将军。诸葛亮便提出意见，说：“黄忠的名望向来不如张飞、马超，现在却让黄忠与他们处于相同的排列。张飞、马超见识过黄忠的功劳，可能不会有什么意见。但是关羽在远处，恐怕会不高兴这样的任职安排。所以我想问问，是不是非要这样任命？”

诸葛亮说这番话，具有很高的技术含量。他虽然在质疑刘备的人事安排，但却故意站在关羽立场上来说这话。你搞不清他是在贬低黄忠，还是在暗示关羽的嫉贤妒能。总之，他话中有话，但又不直说，谁也搞不清楚他到底想要说什么？

好在刘备有自己的主见，根本没有听诸葛亮的建议，还是把黄忠升为了后将军。

（《三国志。黄忠传》：黄忠字汉升，南阳人也。荆州牧刘表以为中郎将，与表从子磐共守长沙攸县。及曹公克荆州，假行裨将军，仍就故任，统属长沙守韩玄。先主南定诸郡，忠遂委质，随从入蜀。自葭萌受任，还攻刘璋，忠常先登陷陈，勇毅冠三军。益州既定，拜为讨虏将军。建安二十四年，于汉中定军山击夏侯渊。渊众甚精，忠推锋必进，劝率士卒，金鼓振天，欢声动谷，一战斩渊，渊军大败。迁征西将军。是岁，先主为汉中王，欲用忠为后将军，诸葛亮说先主曰：“忠之名望，素非关、马之伦也。而今便令同列。马、张在近，亲见其功，尚可喻指；关遥闻之，恐必不悦，得无不可乎！”先主曰：“吾自当解之。”遂与羽等齐位，赐爵关内侯。）

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第十一篇　　斗争策略（5）

关羽听说黄忠被升为后将军，果然大怒，他说：“大丈夫绝不和老兵同列！”而且还拒绝接受前将军的官职。

这时刘备派去的大臣费诗表现出了很高明的说服才华，他对关羽说：“大凡建功立业之人，使用的人才绝对不会是一个。高祖刘邦一开始用了萧何、曹参，陈平、韩信后来投奔。论功行赏时，韩信排在最高位，但从没听说萧何、曹参为此而动怒。这次咱家汉王以一时之功而提拔黄忠，让他与君侯您同列，难道主公真的就认为黄忠和你一样一样重要吗？况且君侯您同咱家汉王亲如一体，休戚与共，祸福共担。如果我是您的话，我肯定不管官职多高，爵禄多厚，我都会毫不在意的。我只是一个受命的使者，君侯您不愿意受拜也罢。我这就返回，只不过我为您惋惜，恐怕将来你会后悔的呀。”

费诗的话让关羽恍然大悟，立马接受了刘备封给自己的官职。

（《三国志。费诗传》：先主为汉中王，遣诗拜关羽为前将军，羽闻黄忠为后将军，羽怒曰：“大丈夫终不与老兵同列！”不肯受拜。诗谓羽曰：“夫立王业者，所用非一。昔萧、曹与高祖少小亲旧，而陈、韩亡命后至，论其班列，韩最居上，未闻萧、曹以此为怨。今汉王以一时之功，隆崇于汉升，然意之轻重，宁当与君侯齐乎！且王与君侯，譬犹一体，同休等戚，祸福共之，愚为君侯，不宜计官号之高下，爵禄之多少为意也。仆一介之使，衔命之人，君侯不受拜，如是便还，但相为惜此举动，恐有后悔耳！”羽大感悟，遽即受拜。）

官场谋略

诸葛亮对黄忠任职一事的质疑，尽管被刘备否定了。但他循规蹈矩和论资排辈的风格并不没有让刘备反感，相反这正是刘备所需要的。因为在政权草创阶段，最需要的就是立规矩和定制度。

前面我们曾经提过诸葛亮杀彭羕的事情，尽管诸葛亮执法的证据不是很充分，但却得到了刘备的支持。可见，诸葛亮已经看透了刘备的心理。只要是站在维护刘备统治的立场上，即使错杀几个人又有什么关系呢？

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