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原因当然不仅仅是行业销量好的缘故,主要还是价位摆在那儿。
10块钱的东西,即便是30%的扣点,对于他这个类目来说,最后损益可能都赚不到什么钱。
毕竟拣货费,物流费,甚至平台推广费之类,不会因为你客单低就给你降了。
很多成本是固定的,而吴舟他们家这种超高客单的产品,那这些固定费用一下子就比例少的多了。
最后剩下来的,就等于是类目利润了。
再有,给到吴舟低一点的扣点,
让吴舟也有动力,去做接近行业那边的推广,不然最后要是因为扣点的缘故,产品上架就正常卖。。。那岂不是亏大了。
“你确定要送这么多货?”万从在看到吴舟那边甩过来的订货单的时候,也是懵逼的,这时候倒是大概明白了当初乔木的心态。
这小十个新品,就要补进去1000w货值的货。这特么疯了吧,即便是他这边类目第一的品牌,第一次送货也不敢送货这么莽啊。
“嗯,就这么多,可以卖掉。“吴舟言简意赅,他有信心,但也没打算和万从解释。
解释也解释不清。
“送太多卖不掉,风险你都清楚吧,马上也要618了,大促前后,都容易出高死库存的,到时候,高死的标准可能直接就由60天转为了30天,比之前低很多,这个你知道吗。”万从再度说道。
最近其实就已经有很多商家在往天猫超市里面压618的货了,所以一下子送进去吴舟这么多货,他也很有压力。这么多货正常路子肯定是送不进去了的,必须得单独沟通。
“这个我知道。618我们这边会冲一下,-这些货顺利的话应该还不够,但保守起见,毕竟第一次送,就送这么多了。”
万从感觉天灵感有雷劈了。’这么多货,你特么和我说保守起见送的。“
要不是万从了解过吴舟的‘光辉历史,傲人战绩’,他真的会怀疑吴舟是个特么的大水货。
不过另一个角度,如果真能卖这么多,貌似,今年618,是不是会很好看。
风险是有的,但收益也很明显。
他最后抉择是同意还是不同意,决定性因素就是吴舟说的是不是真的。
最后他还是选择先相信。
“卖吧,死劲卖,货不够了,到时候再联系我,我直接找供应链那边帮忙再送进去。”万从一咬牙,拼了。
往年他还得找各个商家,一个个地分配kpi,他们加把劲,完成业绩。
但今年,貌似只要盯吴舟一个就行了。
只要吴舟能卖得和他说的一样,那业绩压力就不大了。
吴舟这边货直接从工厂生产下线,就直接送到了天猫超市集货仓。生产线是自己包下来的,所以怎么排产都是自己说了算。
加班加点,2天时间,货备好,直接找专车1天时间直接送到了天猫超市的中转集货仓,带上了特殊绿色通道单子。
3天后,全国各个区域开始陆续上架。
而上架第一天,全国在架率18%的情况下。
销售业绩1.2w
而吴总在这一天只推了500的竞争流量,转化率高达13.2%。
漂亮开局。
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