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林奕然捂着他的小爪子,强行将话题从“性”拉回到“工作”:“送礼是ka签约关键客户的必要手段,你之前没正经送过,我教你。”
“啊,不就是送手办么,我一会儿查查,给他买了。”
“不。”林奕然懒懒地靠在床头,摸了支烟刚要放到唇边儿又收回烟盒,缓缓道,“关键客户送礼有讲究,如果对方不收,你很可能折单。”
“啊?我送礼客户不收还不行?”上杆子送东西,被拒了还容易出事儿,这真是……匪夷所思闻所未闻。
“当然。”此前自己在家想抽烟就抽,签不下来关键客户时,烟灰曾掉一床头。现在床上有陈夕,不能太随便,但烟瘾属实难搞。
林奕然将陈夕抱过来,通过吸食他的可爱来缓解烟瘾,慵懒的眸中透着危险,涌动着无法掩饰的占有欲。
“哎,你别话说半截就亲我,接着讲啊。”好学生陈夕推开林奕然,满脑袋求知欲。
林奕然故意贴着他耳朵讲话:“送礼一定要投其所好。送礼金额一般是看关键客户的合作金额,预算充足时就挑奢侈品送,预算低的时候就在小众物品中选最贵的送。就比如孙兴顺,他贡献不了多少毛利,但是好在稳定,能维持住你的消费底盘,所以你送他稍微昂贵一些的手办,也算是投其所好。”
“还有就是,股东可以送礼,老板忌讳送礼。就比如古林王耀华,你如果送他东西,他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭,该送的还是要送。”
“啊?”陈夕再次疑惑,“我记得你之前说过,如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上,这怎么又变卦了?”
林奕然笑:“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖,大件才是攻利的成交信物。”
Σ(⊙▽⊙"a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话,原来是差事儿了!
“你一会儿就查查手办,越早下单越好,东西到了就去找孙兴顺,闪耀下周签个框架,先捞点儿回款。”林奕然条理清晰,“徐东旭得买点儿贵重的,最好去实体店买,把购物小票一起给他。”
“啊?”送人东西为了不露价格,不应该把购物小票销毁么,这怎么还留着?
陈夕又双叒不懂了。
“因为你送的东西他不一定喜欢,小票给他,也好退了换钱。”
陈夕:(个_个)原来如此,get新技能!
“所以你这月的花销会很大,钱你先留着,要是不够,也可以再来几次,哈哈!”老流氓说完正事儿又下道,陈夕被他气笑,直接一个大壁咚,把人抵在床头。
“怎么说话呢,把我当卖的了!”
林奕然笑而不语。
谈判高手惯用招式——话留三分。
陈夕琢磨过味儿,事后要钱,不就是卖么,怪不得他转账时一直在笑!
“去你大爷!”陈夕猛扑过来,狠狠咬他脖颈。
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