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第238章 买两套（第3页）
陈小宝摇头道：“这样不好。”
楚馨诧异道：“不好？为什么？”
“这样的话引导不了客户，客户的注意力不集中。
“客户注意力不集中不会跟着售楼员的思路走。
“可以这样，宣传折页可以做成四种。
“三个户型各一种，背面是总价、面积、单价等这些要素，内容留白。
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“第四种是三个户型的缩小版，背面是三种户型的对比，内容留白。”
楚馨闻言沉思。
方丽不解道：“我还是不太懂，不是越省事越好吗？”
陈小宝道：“重点不是省事，而是客户的注意力。
“无论我们做什么动作，客户的注意力被我们吸引才是关键，才会听我们说什么。
“他们能听进去，我们的话术又没问题，大概率就成功一半了。”
“另外一半呢？”
“另外一半的因素就有点复杂了。
“每个人有所不同，得针对他们不同的性格和喜好说不同的话，重点是怎么把握住他们的心。
“另外，我们和他们接触时有没有得到他们的认可和信任也很关键。
“又比如我们在和他们交谈时有没有发觉他们的顾虑在哪方面。
“营销的前提是充分了解客户以及他的家庭信息。
“所以跟客户初始接触时，重点不是说我们的房子有多好。
“而是想办法了解他们，在和他们交谈的过程中发现他们在意的点，对症下药引导和激发他们购买的欲望。”
楚馨从来没有对手下有屈服的感觉，面对陈小宝时居然产生了这种感觉，很异样。
陈小宝看向楚馨，楚馨愣了一下。
陈小宝拿起桌面平时挂在脖子上蓝色的工牌，“楚经理，我们的工牌可以把售楼员换成置业顾问。”
方丽好奇问道：“这里面有什么说道吗？”
“我们售楼员其实就是诊断客户购买房子的医生，每个来售楼部的客户都是要购买或者想购买房子的病人。
“我们开出诊断的处方，客户会知道怎么选择。”
楚馨沉思道：“置业顾问吗？”
陈小宝点点头，“嗯，置业医生不好听，顾问是可以的。
“名片也得换成置业顾问，这是我的小拙见，不一定对，楚经理您自行斟酌。”
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