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第15章（第2页）

袁大头手插在裤袋里，冲我支起下巴说：&ldo;哎，我走了，你不说一声啊？&rdo;

为什么要说？我侧过头，继续咬栗子。

&ldo;得，没良心的小东西，下回不给你带东西吃。&rdo;他笑骂了我一句，对张家涵说：&ldo;哥我走了，你自己顾着点啊。&rdo;

&ldo;嗯嗯，快走吧。&rdo;

袁绍之笑嘻嘻地走了，我将好不容易剥了壳的栗子塞进嘴里嚼开，真香啊，我微微眯着眼。这时有个男人过来看鞋子，张家涵陪着笑脸向他推销，那个男人却甚为麻烦，挑剔着说鞋子这个地方不好，那个地方不好，其目的就是为了将价格压低三分之一以上。我低头看表，发现他们之间的对话已经超过十分钟，对方既没有让步的趋势，也没有离开的意向，而张家涵这边好像已经有点招架不住，窘迫地微微涨红了脸，终于点头答应了买家说的价格。

按理说卖出去一双鞋他应该高兴才是，但我看他却满脸愁容，我停止啃栗子壳问他：&ldo;你不高兴？&rdo;

&ldo;都一个多钟头才卖出去一双，还是赔本卖……&rdo;他强笑说，&ldo;没事，也许呆会就有很多人来买了。&rdo;

我静静看着他，说：&ldo;你不适合做这种面对面的推销工作。&rdo;

&ldo;是吗？&rdo;他自嘲地低下头，哑声说，&ldo;可我没文凭没技能，除了摆个小摊做点小生意，我能干什么呢？&rdo;

我丢掉栗子壳，伸出手指示意手脏，张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了，我说：&ldo;刚刚那样的过程，就是一场心理攻防战，你太容易被对方说服。&rdo;

&ldo;我也不知道怎么回事，反正说多两句，就觉得别人也不容易，呵呵，&rdo;他笑了笑，拍拍我的手说，&ldo;让你看笑话了。&rdo;

&ldo;我替你卖吧。&rdo;我忽然对这个事有了点兴趣。

&ldo;啊？&rdo;

&ldo;就这么定了，你在一旁看着，我替你卖。&rdo;我果断地下了令，抬起头，拉开帽子，看着两个结伴走来的年轻小伙子说：&ldo;喂，你们俩，过来买鞋。&rdo;

两人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说：&ldo;你们俩都需要换鞋，这个鞋对你们很合适。&rdo;

两人点头，我说：&ldo;现在挑你们自己的鞋码。&rdo;

他们低头，一人拿了一双，我对张家涵说：&ldo;多少钱？&rdo;

张家涵呆愣了，傻傻说出一个价格，我看着两人说：&ldo;掏钱吧。&rdo;

两人忙从口袋里掏出钱包付了钱，张家涵过了五秒钟才醒悟过来，手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子，把鞋交到他们手里。

两个人一人拎着一双鞋走了，我转头对张家涵说：&ldo;看到了吧？&rdo;

张家涵惊恐地说：&ldo;小冰，你，你刚刚不是使了什么法术吧啊？怎么那两人连话都不多说，也不讲价……&rdo;

&ldo;我说过了，这就是心理攻防战，我比他们强大太多，他们就只能听我的。&rdo;我找回我的糖炒栗子，继续啃栗子壳，含糊地说：&ldo;你不可能像我这样，但你如果明白了这件事的实质，有了这个念头，就不会像刚刚那样血本无归。&rdo;

张家涵舔舔嘴唇，狐疑地看着我，但他狐疑不了多久，因为又有了新的顾客来挑鞋，他只得打点精神去应付那个人。对方是个中年妇女，为她的儿子买一双运动鞋，其挑剔的程度比起第一个人来有过之而无不及，说话又快又尖，张家涵也是应付得很吃力。但这一次他稍微好了点，将自己的底线坚持在成本线之上，等他收了钱卖了鞋，我发现他的脸上带了些许的喜色。

&ldo;如何？&rdo;

&ldo;我也不知道啦，&rdo;他摸着后脑勺说，&ldo;我就一直跟自己说，不要被别人说服。&rdo;

我微微一笑，说：&ldo;继续，你可以从现在开始，在跟每一个人的接触中练习。&rdo;

他点点头，冲我笑了笑，却又有些犹豫不决，我问：&ldo;还想说什么？&rdo;

&ldo;你刚刚，真的不是妖法？&rdo;他心有余悸地问。

&ldo;不是。&rdo;我肯定地说，虽然我并不很明白，妖法这个词在中文中确指什么，但催眠并不属于那个范畴，这点我可以确定。

&ldo;那，那就好，&rdo;他结结巴巴地说，&ldo;小冰，我还是很担心……&rdo;

我想我大概吓到他了，我认真对他说：&ldo;那只是很简单的心理暗示，不是什么神秘主义的东西。&rdo;

他松了口气，笑了笑说：&ldo;是吗？小冰懂得东西真多。不过你不像大头他们能抡拳头说话，会多点本事傍身也好……&rdo;

他还想继续说下去，却在看到鞋摊前出现几个人时嘎然而止。我转过头去，首先看见一双质地上乘的手工皮鞋，然后是熨烫线笔直锋利得仿佛刀裁的西裤，然后是黑色薄风衣，再往上，是一个三十多岁成年男子的脸。

我认得他，他就是弄伤我手腕的那位洪爷。

第16章

每个人的心理结构都不一样，就像一个个制作精细的钟表，可能让它们滴答作响的原理会大同小异，但这里头的每个部件，每种纹路，却都千差万别，哪怕是双胞胎，在同一个家庭一起长大，接受同样的教育，平生活动的区域不超出社区一百里，但他们的生活和思维也是不能重叠的。所以每次催眠一个人，揭开被压抑在重重岩石之下遭受刻意遗忘的可怕念头抑或强烈欲望，我都觉得非常愉快，因为在揭开之前，我永远不会知道它是什么，在揭开之后，我也基本不想去判断它会带来什么后果。

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