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第一千零七十四章双干秘书（第1页）

陈于修不解地问道：“现在就走代加工的路子，是不是急了点？”

“对啊，我们的工人待遇虽然比其他工厂好，开支更大，但是工资开支占比并不大，自行生产要比代加工的成本低很多。”段步高同样不解。

“只从经营的角度出发，现在转型代加工的确是早了点。但是我们不能只考虑企业的利益，还要考虑职工的利益，刚才我看了，不管是哪个厂，大部分职工正年轻，适应能力强，换个地方重新开始，还有大把的机会往上爬。

再拖几年，职工一个个年纪都大了，孩子也正好处于最让人操心的年纪，她们需要的是稳定，生活稳定，收入稳定，等那个时候再动，对她们过于残忍。”

南易叹了口气，“不动也不行，我在另一边已经尝试了，产品的附加值太低，根本不可能长期维持职工高福利，不得已，搞了一家房地产子公司，打算从房地产赚钱补贴工厂。

转型，必须转型，耳东电子的工厂大多在固戍，周边有南太、艾礼富、再一、全一，都是大型电子厂，给足职工补偿，把工厂和职工打包卖给邻居，订单也跟着过去，以甲方的身份逼他们继续给职工交社保，继续保持之前的福利水准。”

陈于修：“南易，你会不会太想当然了，照你说的这么干，不但工人的包袱还是我们背着，额外还要吐出去一块利润。”

“你说的没错，如果耳东电子保持不变，我的确是在脱裤子放屁，多此一举，所以我才说要转型，变成真正的科技企业，我们的产品要有高价值、高利润，品牌要有高附加值，说白了，我们要有高净利润率，不能低于20%，最好能维持在30%左右。”

陈于修和段步高两人都倒吸了一口凉气，陈于修苦着脸说道：“你这个要求太难为人了。”

“为难吗？只要做的是大多数企业做不了的东西，我们就享有定价权，不需要打价格战，不需要拼命压缩成本。价格优势就是没优势，靠价格取胜，菩萨来当老板，只要想让企业长久活着，早晚有一天也得剥削工人。”

南易指了指陈于修，“你个人资产有上亿了吗？”

陈于修不仅享受耳东电子的分红，村里每年还有一笔不菲的分红。

“有。”

“多少套房了？”

“深甽37套，羊城自己买了19套，南陈建筑分了6套，商铺档口……”

“行了，不用讲这么细。”南易摆摆手，又看向段步高，“你呢，有没有三千万？”

段步高点头。

“房呢，多少套？”

“21套。”

“嗯？”陈于修狐疑地看了看段步高的脸，“老段，你不是19套吗？”

段步高回道：“三天前又买了两套。”

“买在哪？”

“行了，晚点再讨论房子。”南易摆了摆手，“既然都不差钱，那就为了成就感奋斗吧，让耳东电子除了盈利之外，再有点高科技。”

陈于修：“转型有时间要求吗？”

“我前面说了，适当的时候，你们自己把握时间节奏，除了VCD，最晚明年年中，这块业务一定要卖掉。”

陈于修吃惊道：“小鬼子研发成功了？”

“废话，麋鹿都快出实验样机，何况是日本那边，所有的电子巨头都参与了DVD研发，不快才怪，我跟你说，DVD的重要专利大多在日本人和飞利浦手里，我们没多少筹码。”

陈于修：“那是真的砍了，国内的VCD市场不太对劲，有点风雨欲来的感觉，价格战快要打响了。”

“随他们便，爱打就打，耳东电子不凑这热闹，把VCD业务卖个好价钱，解码芯片留在手里再吃段日子，不过销售策略要变一变，不要再签长期供货协议，要拿货就一次一次拿，现款现货，一次性拿货越多，价格可以压得越低。

等价格战一打起来，VCD行业也差不多该走向没落，大部分企业会到处欠债，要不回货款的风险太大。

摔了大跟头再想爬起来很难，更别提爬到一个要让我们主动卖好的高度，你们有私人交好的关系，人情不要用在账期上，还是留着将来给对方找个饭辙。”

陈于修和段步高都听明白南易话里敲打的意味——VCD行业已经显出完蛋的趋势，已经没有和客户建立长期友好关系的必要，也不要用交好大客户的理由来掩盖收不回货款的事实，私人交情和企业关系要隔离开。

南易在深甽的第一天围着耳东电子打转，第二天一早，先去给为耳东电子壮烈的张东伟上了炷香，然后去了河车集团。

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