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第1387章 钱庄密谈（第2页）

“丝绸生意不好做。”周福安压低声音，“尤其是在苏州。沈老板把持着丝线源头和销售渠道，外人想插一脚，难。前几个月，有几个外地商人想来苏州做丝绸，最后都……亏本走了。”

“多谢周掌柜提醒。”叶明神色不变，“不过我们周氏商行，不是普通商人。我们在镇江已经有基础，织机是新式的，手艺是苏州老师傅教的。更重要的是……”

他顿了顿：“我们不做垄断生意，做的是公平买卖。丝农的丝线，我们按市价收；织户的工钱，我们按时发；绸缎的价格，我们公道定。这样的生意，难道苏州不需要？”

这话说得周福安心头一震。他做钱庄几十年，见过太多商人，大多是唯利是图。像这样讲究“公平”的，少。

“周老板志向高远。”他叹道，“只是……苏州这地方，有时候不是你讲公平，别人就跟你讲公平。”

“周掌柜是说沈老板？”

周福安没有正面回答，只是道：“沈老板最近在囤积生丝，准备大赚一笔。周老板这个时候进来，恐怕……会撞上。”

“正好。”叶明笑了，“他囤积，我们就收购。他抬价，我们就平价。看百姓买谁的账。”

这话说得豪气。周福安看着叶明，忽然觉得这个年轻人不简单。敢跟沈百万叫板，要么是愣头青，要么是真有底气。

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“周掌柜，”叶明趁热打铁，“我知道您和沈老板有些……不愉快。令郎的事，我也听说了。年轻人好赌，不是什么大错，改过就好。沈老板不肯帮忙，未免太不近人情。”

提到儿子，周福安脸色变了变，眼中闪过怒色。

他儿子周小胖欠赌债的事，苏州商界都知道。他拉下老脸去求沈百万，想借三千两周转，结果被婉拒。这事让他颜面扫地。

“周老板消息真灵通。”他声音有些冷。

“做生意，消息不灵通不行。”叶明道，“不过周掌柜放心，我没有恶意。相反，我想帮您——也帮我自己。”

“怎么帮？”

“我们借您的钱，利息一分，按时还。”叶明道，“同时，我们会在苏州打开局面，打破沈百万的垄断。到时候，钱庄生意会更好做，您也不用再看沈百万的脸色。”

这话说到周福安心坎里了。他早就受够了沈百万的霸道，但人在屋檐下，不得不低头。如果真有人能打破垄断……

“周老板，”他沉吟良久，“您说的五万两，我可以借。但有两个条件。”

“请讲。”

“第一，抵押要足，手续要全。”周福安道，“第二……这事要保密。不能让沈百万知道，钱是我借给你的。”

“这是自然。”叶明点头，“周掌柜放心，我们做生意，讲究信誉。该保密的，绝不外泄。”

“好！”周福安拍板，“明天办手续，钱三日内到账。”

正事谈完，气氛轻松了许多。周福安让人重新上茶，聊起苏州风物。

“周老板第一次来苏州吧？该好好逛逛。虎丘的枫叶该红了，寒山寺的钟声也好听。还有观前街的小吃，松鹤楼的松鼠鳜鱼，都是苏州一绝。”

“一定去尝尝。”叶明笑道，“不过当务之急是生意。周掌柜，除了沈老板，苏州还有哪些商户值得结交？”

周福安想了想：“永昌货栈的陈老板，是老苏州，人脉广。兴隆绸缎庄的孙老板，手艺好，讲信誉。还有云锦坊的刘师傅，那是真高人，可惜被沈百万打压。”

这些人和孙启明、叶瑾打听到的一致。叶明心中有数了。

又聊了半个时辰，叶明起身告辞。周福安送到门口，临别时忽然低声道：“周老板，小心些。沈百万不是善茬，他在官府有人，在江湖也有人。”

“多谢周掌柜提醒。”

离开钱庄，走在阊门热闹的街道上，周怀仁低声道：“明弟，这个周福安，可信吗？”

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