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周一上午开会,陈村将客户欠钱跑路的情况和主管汇报了。部门同事都在,主管也没说什么,只点点头说自己知道了,陈村心下不安,上周末两天,他一直在想这件事的补救方式,甚至做好了最坏的打算,当初为了留下这个客户,报价偏低,百分之三十的预付款,对比公司的人力物力成本,还差一些,实在没办法,这部分的钱他自己补上就是了。等会散了,主管果然单独留下了陈村,训斥了一顿。
“之前说过多少遍,要和客户保持密切的联系,怎么别人公司垮了一年你才知道?”
为什么会这样?陈村也在想这个问题。归根结底,无非是自己当时面对这样一个大客户,露了怯,从前期沟通到之后的拍摄剪辑,都变成了对方主导。甚至在客户那边想要无水印的原片,他也给了。那时候他觉得做公司最重要的是诚信,这样的客户不至于骗人,所以也没有频繁地催款。客户那边公司办不下去了,这是他无论如何也没想到的。
主管还在翻动嘴皮子,唾沫四溅。陈村的思绪滑到这件事的起点,还是因为自己当时露了怯意啊,露怯的下面,掩藏了更深一层的不自信。他始终无法做到像他同事那样,永远对自己充满了信心,侃侃而谈,将七分的东西包装成十分。他的七分,还会因为自己的原因,只展露出五分来。这一刻,他再次对自己充满了失望。
“你说这件事怎么办吧?”上司终于说完了。
陈村斟酌着说:“要不算算,公司这边损失了多少钱?”
“怎么?你赔吗?”上司嗤笑一声,板着脸,正准备再训斥几句,电话铃声响了。
陈村站在旁边,不明白上司为何突然变得满脸笑意,一迭声地回复“好”。
“行啊你,联系上这么个大客户,开会的时候也不说。”上司挂了电话,亲昵地拍拍陈村的肩膀。
陈村不习惯这样的转变,肩膀起了一层颤栗。
“那个做地产的山海集团,要找我们拍企业宣传片。”
山海集团陈村是知道的,是一家在本市起家的地产集团,四十年间发展迅速,业务范围早已辐射全国。但是像这种企业,不是都有隶属于自己旗下的传媒公司吗,为什么会找上我们公司?而且我之前虽然有联系过他们,但是几次都被直接告知集团有专门的人负责这事,不会找外面的公司来做。
陈村就没搭话。
“下午,下午就过去和他们沟通!这次,我和你一起去。”上司喜形于色,嘴角都快扯到耳朵了:“你去把合同准备几份,争取下午一举敲定,如果这次服务他们能够满意,后续还有一系列的片子可能找我们拍。”
陈村满腹疑惑地转身,准备离开主管的办公室。
“等等。”主管又发话了:“这次业务如果能成,之前的事就算了。你好好干,和这家集团搭上,片子多了,提成就多,我们这种工作,就吃提成。”
去山海集团之前,陈村抓紧时间做准备工作。大量查阅这家企业的资料时,在官网上看到了山海集团的宣传片,两个月前刚发布过,为什么现在又要做?而且那片子的水平,也是自己公司很难达到的。陈村提醒自己不要露怯,匆忙拟了两个备选方案,希望能有助于之后的业务沟通。
这些准备都没用上。
事情进展之顺利远超陈村想象。企宣部门的负责人和他们简单沟通了拍摄需求,就签了合同。陈村觉得那份合同很不合理,报价是主管报的,难得逮上一个大客户,报价高得离谱,主管也有点心虚,原是做了客户那边还价的打算。但是对方只是象征性地瞄了一眼,没提出任何异议。
“最快什么时候能拍?”
“之后我们会把解说词和脚本拟好,你们这边确认过了,就可以拍摄。”主管说。
负责人收好合同,又看着陈村:“你就是陈村吧,我们领导还有一些关于宣传片的事情想和你沟通。”
主管自是乐意,交代陈村一些事情就揣着合同离开了。
前台小姐把陈村带到茶室,一个约莫三十多岁的男人已经等在那里,见到陈村,起身说:“请坐。”自己随之落座。
服务员端过来一杯茶,茶香袅袅。陈村在路上酝酿许久关于拍摄宣传片的一些事宜,话还没出口,那边就先开口了:“我是孙洙,孙泠是我的弟弟。”
陈村一番话鲠在喉咙,又咽下去,好半天才说:“这宣传片,是孙泠的意思吗?”目光落在面前的男人上,眉眼之间,和孙泠有三分相像,只是气色红润,双颊丰满,看起来比孙泠健康多了。
“是的,他让我找你们公司拍的,确切说,是找你拍。”最后一句话,孙洙说得缓慢,陈村不得不郑重以待,所以,更不知道作何反应。他揣测孙洙的意图,对方也在打量他,目光绕着他周身打转,带着探询的意味,但是很友好,因此并未显得无礼。
企业宣传片不是主要的,孙洙找他来,大概还是为了孙泠的事。
“孙泠是我大学同学。”
孙洙点头,啜饮一口茶,问道:“你们关系很好吗?”
陈村想了一会儿,才说:“关系,一般吧。”
这个回答倒是出乎孙洙的意料。
他都这样问了,一般人在这种时候肯定要大肆吹嘘一番和孙泠的关系。陈村却说他们关系一般。他不了解陈村,自己的弟弟难道还不知道吗?比起人际关系,孙泠对宠物还有一些无生命的物件更感兴趣,小时候的木偶玩具,孙泠能留到现在,家里养了一条狗,孙洙觉得,孙泠对他甚至不如对一条狗热情。陈村明显是一个异数,不得不留意。
“他是半夜打电话我,让我找你拍宣传片的。”
陈村呐呐的,说不出话,脸上露出又是感动又是羞愧的复杂神色,终于鼓起勇气说:“我们一定会把这个宣传片做好,请你放心!”
孙洙瞧着陈村的神色,心中明白了几分。他拎出“半夜”二字,是为了试探,看陈村这一脸受之有愧的神情,显然在心中,并未把孙泠当做很亲密的人。孙泠那晚上失魂落魄的,是为了眼前这个人吗?
孙洙没有再就这个话题纠结,只是像一个关怀弟弟的哥哥一样,随意询问了孙泠的一些事情。陈村就他知道的讲了,但是他知道的也不是很多,很快就说完了,两人之间出现了短暂的沉默。
“大学时,他常常请假,后来也是因病休学的。现在呢,他身体好些了吗?”陈村犹豫着,还是问出了口。
“哦,现在啊,现在他身体还好。”孙洙轻描淡写地说着,但是目光凝在陈村面上,有如实质,看起来又不像那么云淡风轻。
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