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第10部分（第3页）

值链”。1　这个概念将企业的活动划分为经济活动和技术活动，再

进一　步识别这些活　动的绩效。我　们称这些活动　为“价值活动　”

（value　a　ctivi　ty）。基本上，企业创造的价值是根据客户购买产

品或劳务时，愿意付出的价格总值。企业创造的

价值超过“价值活动”的成本时，企业就能获利。

企业要比竞争对手更具竞争优势，必须以更低的

成本执行这些活动，或以不同的方式导致产品的差异化，卖到

更高的价格（更多的价值）。2

企业的价值活动分属九大部门（见图3　…　1）。主要活动是那

些涉及产品实体的创造、分销、配送，以及售后的支援与服务

性活动；辅助活动则提供那些能让主要活动顺利进行，如进料

和基础设施等的活动。每项活动都会牵涉采购原料、人力资源

和技术的组合。企业的基础设施包含一般管理、法律事务、会

计等功能，支援整个价值链。在这些大项目内，根据行业类别，

企业　会提供各自需　要的活动，例　如所谓的服务　通常包括安装　、

维修、调整、升级和零件库存管理等活动。

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

71

突出信息技术在竞争中的角

色　，　一　个　很重　要　的　概　念是

“价值链”。

图3…1　一般价值链

价值链与联结点

企业的价值链是一个交互依存的活动系统，由联结点衔接。

当执行某项活动的效益会影响到其他活动的成本或

效益时，联结点就会出现，并造成原本应该形成最

大效果的个别活动出现取舍效应。比方说，产品的

设计成本愈高、采用的材料愈贵，售后服务成本便可能愈低。企

业要根据它的战略，解决这类的取舍问题，并达到竞争优势。

联结点也需要活动之间彼此协调。准时送货需要靠准备工

作、出货运筹和服务性活动（如安装）间平顺地运作、良好的

协调，才能让企业在不增加高额成本的库存下准时送货。谨慎

地管理联结点，通常是竞争优势的有力来源，因为麻烦的对手

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