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第14部分（第6页）
采取收割 战略
或
迅速放 弃
产业 结构尚佳
产业 结构不佳
对于残存 需求
缺乏竞争 优势
企业制定残局战略愈早愈好。
动作。不论是哪一种情况，成功的企业必须采取战略选择，否
则将受到大环境的摆布。
当然，最好是能及早预见走下坡的形势，一旦企业能预见
产业前景，就能在成熟期间有步骤地改善残局中的地位。
。 除 非明显地有利于整体的企业战略，否则应尽可能会把
提高退出障碍的投资或其他行动降至最低。
。 增 加资产的灵活性，以便它们能接受不同的原料或生产
相关产品。
。 产 业处于衰退状态时，战略性地强化那些预期能持续下
去的市场细分。
。 在产业细分中创造客户转换成本。
避免僵局
根据图4 … 1，在产业衰退阶段要找出企业定位，需要很多精
密的分析以拨云见日。因为经理人往往受到衰退时期严峻的经
营问题表象的蒙蔽，因而忽略了应在衰退期配合此时产业的特
殊结构制定战略的需要。我们研究夕阳产业时发现，能获利的
厂商通常具有如下共同因素：
他们认识到衰退的事实
随着前景明暗不定，很容易使企业对产业复苏持过度乐观
的态度。尽管如此，如炼油产业的部分企业主管，便未能客观
地正视衰退之际的产业面貌。他们或把产业看得过于理想，或
将替代品定义得太窄。偏高的退出障碍，也可能对经理人认知
环境的程度，造成些许的影响。因为人的天性是追逐快乐，面
第一篇
竞争与战略
核心概念
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