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第37部分（第5页）

例如，相比较于其他胰岛素市场处于国营垄断的局面，丹麦因为

本国有强劲的竞争对手，诺和诺德工业很早就从事出口的业务。

密集的本地竞争，让个别企业保持领先地位的难度增加，可是整

个本地产业的进步速度，会超越其他地方的竞争对手。1　2

需求条件　本地优势的第三种形态，来自本地市场的特质。

当本地市场拥有精明而挑剔型客户，或客户有特殊的专业化需求，

并且能与其他地方联结时，优势就会产生。精明、挑剔型客户会

迫使厂商采取高标准，针对满足客户需求的进步努力，甚至受刺

激而积极创新，朝更进步的产业区间迈进。当本国客户的需求预

示了并改变了其他国家的需求，进而提供了早期预警指示器的时

候，本地客户就有非常高的价值。当本地市场凸显其他地区所忽

略的产业区间时，本地需求也会创造优势。在生产力的竞争上，

本地需求特点的重要性，远超过它的规模大小。

第二篇

地点的竞争力

337

本地需求条件反映本地的需要、精致化程度、

采购实力，以及对特定产品的文化品味。政府政

策会以好　几种方式，直接或　间接影响需求条件　，

如产品、安全和环境法规等。如果标准的弹性足以容纳新的方

式时，严苛的环境或能源节约标准，会刺激创新和生产力的改

善。1　3

本地需求的优势根植于信息和诱因，因此很难从其他地点

取得。本地客户是清晰可辨的，容易取得沟通，而且有机会合

作。本章提到的三家全球化领导厂商，都受惠于本地精致的需

求。比方说，诺和诺德工业的本地客户，可能是全球糖尿病领

域最精明的医疗专业客户群，而且是在补贴新疗法最大方的医

疗体系内运作。

相关和支援性产业　在生产力竞争上，地点优势的最后一

种形态是，专业化供应商和相关产业的出现。当专业零部件供

应商，与提供机器、服务的相关厂商紧邻时，会带来效率、知

识，以及有利于创新。

强　有力　的本地　供应　商，　会降　低可观　的交　易成　本，企　业比

较　不需要　进口　，或与　远地　经销商　打交　道，　而且也　使得　维修与

解　决问题　更加　便利。　至于　企业在　垂直　整合　的空间　上，　也有更

多　选择。　当相　关领域　强有　力的本　地厂　商出　现时，　也对　厂商的

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