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第三百三十七章 保守的危害（第1页）

董瑞先是将店铺的区域位置进行了一番介绍，包括目标店周边的品类，周边有无大型集客点，以及客流的行走动线进行了分析，最后在将该店铺的照片放到了大屏幕上，然后就静静的等待着几位部门主管的言。｛中文.

林凡不在，董瑞是依样画葫芦，虽然也是有模有样，但心里却是紧张的，因为马上面对几位主管的不同意见，他不知道怎么样去反驳过去，官大一级压死人，在自己领导不在旁边的时候，他是没有底气的。

他刚刚一边说话一边也在察言观色，期间韩磊与肖艳艳都曾经有过蹙眉的动作，显然刚刚自己说的话里，有他们不能认可的，至于是什么，董瑞已经若有所觉，营运部与商品部由于对市场的专业度不够，所以基本上关于市场部对于商圈的分析以及选址，他们不会有过多的评价，因为一个外行去质疑内行，搞不好就会弄出笑话来，他们关注的几个点主要还是店铺形象问题，面积以及空间设计问题，最后就是预估业绩问题，当然了商品部还会关心到利润情况，因为这是她需要向许思，向公司负责的部分，也同时关乎到她的奖金。

韩磊先开口：“小董啊，我不知道你这个预估业绩是以什么为依据的？”

一句小董就拉开了他与董瑞之间的距离，显得有些居高临下，董瑞还不得不恭敬的回答道：“韩部长，从目前我们的已开店来看，同样的位置我们的坪效可以做到周边女装的1.5倍到2倍，我们了解过周边的女装店去年一年的销售额是18o万，所以我们才预估我们可以做到一年3oo万的营业额。”

韩磊摇摇头道：“小董，你这个评估有点过于乐观了，我觉得2oo万的营业额差不多了，一个新市场，品牌总是需要一个培养期的嘛。”

董瑞就不知道怎么说了，半天才道：“韩部长。许总以及林部长一直要求我们评估要可观，既不要盲目乐观，也不能太过保守，这个评估是代表了市场部的意见。如果韩部长有不同看法可以在新店申请表里批注您的意见，最终由许总来做决定。”

韩磊脸色一寒，不高兴的道：“小董也学会拿许总出来压人了。”

董瑞没有吭声，心道：“这不都是你逼的吗？新店评估标准是林部长一再强调的，我要是按你的来。肯定会让林部长不高兴，得罪你跟得罪自己的主管领导，选择哪一个，这不是秃子头上的虱子，摆明了吗？”

场面有些僵持不下，肖艳艳笑着出来打圆场道：“这样吧，董瑞，我觉得既然大家在这个问题上有争议，不如我们来个中庸之道，预估营业额就改成24o万年吧。如果预估的太高，到时无法达成指标，下面的一线员工拿不到奖金，可是会怨声载道的啊。”

肖艳艳的想法很简单，韩磊不是说预估业绩2oo万一年吗，这样的话市场部的奖金就只能拿到3ooo元了，现在改成24o万一年，市场部拿到的奖金与一年3oo万销售额预估所获得的奖金是一样的，这样的话，营运。商品部，市场部的利益都不会受到影响，这不但是中庸之道，也是三全其美。

这一下董瑞就感觉到压力了。两个部门而且是核心部门的主管给予的压力可不是他一个小专员能够承受的住的，那一刻他甚至有了妥协的想法，但是回想起林凡之前一次次的教导，关于预估业绩对于公司的重要性，他还是硬挺了下来。

“两位领导，林部长下午会进公司。这个事情我也不好做，要么还是等下午，你们几位领导碰个头再确认吧？”

肖艳艳与韩磊都没想到董瑞这小子今天这么硬气，竟然不给他们面子，面上都不好看，肖艳艳冷笑一声道：“那好吧，就下午再讨论吧。”

说完，便拿起自己的文件走出门去，韩磊与单天彪紧随其后。

董瑞挠了挠头，难怪林部长一直在说市场部与其他部门的争议存在有着必然性，因为市场部在做事情的时候，林凡是要求他们要站在公司全局的高度上去考虑问题，分析利弊，而各部门考虑问题却更喜欢站在自己部门的一亩三分地去考虑，部门的成绩，部门的利益永远是他们做事情是所考虑的第一要点。

林凡与许思是下午到中海的，本来林凡不准备进公司了，开了大半天的车，太累，想早点休息，但是接到董瑞的电话，听他汇报了上午的新店沟通情况，他决定还是进公司。

有林凡在，董瑞的底气就足的多了，而且也不需要他去言，只要在一侧旁听就行了，望着董瑞放到投影仪上的新开店资料，许思粗略的翻了翻后道：“我听说，这家店一年3oo万的业绩，韩部长这边没有信心？”

韩磊一怔，肖艳艳连忙把头低了下去，许思这话问的很含蓄，但已经表达出她的不满了，做营运的对自己没信心，这不是一件光彩的事情。

“许总，就这家新开店，我觉得是可以开的，位置形象都非常好，符合我们公司的开店要求”韩磊道。

许思打断他的话道：“我不是问你能不能开，我问你做3oo万有没有信心？”

韩磊脸上一红，解释道：“许总，这个商圈因为我不了解，所以我不能确定3oo万的预估是不是准确，我的想法是预估低一点，不要给一线的员工太大压力。”

许思臻轻摇，微微叹了口气道：“恐怕不仅仅是一线吧。”

“我多次申明，为什么要强调新开店预估的准确性，就以这家店为例，如果预估3oo万是一个比较准确的数值，那么因为你的保守改成了2oo万，那么请问肖部长，你们商品部配货的时候会给这家店按照2oo万销售额的店铺标准来配货吧？”

肖艳艳连忙答道：“是的！”

许思继续对韩磊道：“那么如此以来，这家店的第一个月的库存总量就是远远不匹配的，它第一个月的营业额就会比应有的水平差对不对？”

这是最简单的道理，你给的商品少了，自然营业额也会受到影响，肖艳艳与韩磊都点头。

“那么紧接着，在第二个月再配货的时候，商品部是不是会根据第一个月的销量来进行铺货？那么如此以来是不是第二个月，以至于后面的月份每个月的销售都低于应有的销售水平？”

众人又点了点头。

“这样说，你们明白了？这就是保守的结果！”（未完待续。）

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