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李进的评价很中肯,就是林凡在没有宋心瑶帮助引荐李望兴之前,也做好了打持久战的准备,另外一点,总裁与李进都没有看出来,那是因为目前为止“snoe1egane”还没有露出任何开辟购物中心通路的迹象,除了许思与林凡,谁也不知道“snoe1egane”未来的重心是瞄准了购物中心这一目前竞争小,又是未来展趋势的新业态上来。
如果单纯做百货,会把林凡累死,目前的百货渠道里,“千姿”集团已经完成了多品牌,多梯次,多品类的战略布局,旗下有几大品牌不但定位契合百货商场的客群,同时也经过长期的市场培养,有了很好的美誉度,在百货商场有着很高的产出。
如此以来,一个品牌知名度高,档次高,又有高坪效的品牌自然是各家百货公司的宠儿,而同时拥有几个类似品牌的“千姿”集团不仅仅是做宠儿,已经可以做大爷了,目前的国内百货业态里面,轻奢店不谈,精品百货,时尚百货与大众百货里如果没有“千姿”的品牌,那这个百货总会让人觉得是不完整的,是有瑕疵的,由此可以见“千姿”目前在国内百货渠道的地位。
正因为这样,“千姿”集团拥有着绝对的话语权,在百货通路里,他们可以优先选择最好的位置,可以拿到最好的合作条件,所以在百货商场里几乎销售排名前几的一定是“千姿”旗下品牌,同时因为他们低的扣率条件,使得“千姿”在百货通路里的租金占比非常低,反过来投资收益就很高,而且只要“千姿”的品牌一直拥有龙头地位,那么他们在百货通路里的租金占比就完全可以得到控制。
同时“千姿”也可以依此挤压竞争对手的生存空间,其他品牌在百货通路里与“千姿”的距离会越来越大。这也是李进不看好“snoe1egane”在百货通路展的原因,不是“snoe1egane”不行,而是“千姿”集团太强大了,一个年销售额过百亿元的公司,一个年净利润可以达到2o亿元的公司,岂是一个小小的庆省本土品牌有资格挑战的?
没有与“千姿”在百货通路里同台竞技,是永远不明白这个集团的强大,就连“雅熙”集团这样一个一年十几亿销售额的大公司也不能不避其锋芒,转战“千姿”目前不能触及的街铺通路,所以李进的话。也是总裁心中所想。
“哎,可惜了,“snoe1egane”啊,不是他们不行,要想在百货通路抢跑,是需要庞大的资金以及强大的渠道通路来支撑的,这两点他们显然都不具备。他们展太顺利,以至于有些自大了,以为在庆省一隅之地展的不错了。竟然对这些级大鳄也失去了敬畏之心,到底是初生牛犊不怕虎。”
下午3点钟,林凡与许思带着“雅熙”年会的邀请函步入会场,韩磊与肖艳艳也陪在一起。
下午的活动一共分为三部分。一是总裁致辞,就今年全年工作做个总结,再展望一下未来,提出要求与计划;再来就是按照往年惯例。会给做的比较出色的区域一定的奖励,这个奖励主要是订货额过一定额度之后的返利,虽然只有百分之二到百分之三之间的奖励。但毕竟这是额外所得,几十万的真金白银,还是挺有诱惑力的,最后就是晚宴了。
“小林,你们也过来了啊?”
林凡闻声望去,正是中午碰到的那位金总,站在自己前方十几米处看着自己,林凡对他笑了笑,见金总附近有空位置,正好能够坐的下去四个人,便带许思他们走了过去。
“金总来的这么早?”
金总道:“左右无事,提前来感受下气氛,怎么样,第一次来参加年会,感觉怎么样?”
林凡叹了口气道:“感觉不如在家睡大觉!”
呃金总一愣,随即恍然道:“那是,你们今年过来估计就是陪太子读书的,除了听听总裁的长篇大论之外,就是看着那一个个上台领奖的同行们,各种羡慕地妒恨充斥心间,确实不如在家睡大觉。”
林凡愕然,知道他误会了,也没有去解释,笑了笑。
过了一会金总又伸过头来道:“内部消息,今年的奖励好像比往年更丰盛,我听说可能会有几个区域会奖励汽车?”
“汽车?”林凡很诧异,倒是没想到今年‘雅熙’会这么给力,以林凡目前的身家,一辆汽车自然是不会看在眼里了,但‘雅熙’拿汽车出来做奖励,他还是觉得这是大手笔的。
金总嘿嘿一笑道:“是的,不过你也别想太多了,汽车不是每人一辆的,而是奖励给做的比较好的区域,其实能拿到汽车奖励的都是有实力不稀罕这一辆车的,稀罕这样一辆车的都是业绩做的不好,拿不到奖励的。”
林凡就回头对许思道:“不知道是什么车呢,要是奖励一辆奔驰或者宝马,许总又可以换座驾了。”
许思趁韩磊与肖艳艳不注意时白了他一眼道:“不换,我就觉得a6开着挺好!”
这辆奥迪a6是林凡与她一起选的,她自然觉得比什么奔驰宝马要强的多,何况奥迪a6的操控性与舒适度确实让许思很满意,从来也没有换车的想法。
他两人在这自顾的说着,却不知隔壁几人已经像看白痴一样的看着他们,那个卢总已经嗤的笑出声来道:“小林啊,汽车奖励你们就别想了,赶紧想想办法,把区域内的销售做出来,赚到钱自己买一辆吧,哈哈!”
林凡正与许思眉目传情呢,被他这一打断,心里很不爽,闻言顿时不冷不热的道:“怎么不能想了,难道这汽车奖励已经被卢总内定了?”
金总见两人之间形势不对,忙劝道:“小林啊,卢总也没有别的意思,你别往心里去,不过要说着汽车奖励被卢总内定了,也的确如此,如果只有一辆那就费卢总莫属,如果有两辆,卢总肯定先挑一辆。”
林凡道:“为什么?”
卢总就冷笑着摇摇头,一副竖子不足与谋的样子。
金总道:“因为卢总所在的省已经连续几年蝉联全国销售之冠了啊,据我了解,今年还没有一家经销商的规模能过卢总呢。”(未完待续……)
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