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李望兴这次带队来中海,与“思凡商贸”的商务谈判只是次要目的,主因还是要开中部大区招商系统年度总结会议,顺带过来参观考察一下“思凡商贸”。≤,
说来惭愧,“sno&e1egane”到现在连样板间都没有,林凡想想别人要来参观就忍不住脸红,来观个什么?除了人还是人,自己公司这点规模,放在别人眼里跟茅草屋有什么区别。
他很清楚所谓参观无非就是走个过场,真正关乎双方合作走向的重要环节,已经被宋心瑶全部给疏通,否则单凭目前的公司实力,恐怕连让瑶光集团一个门店店总正视的实力都没有,更遑论总部大鳄直接出面了。
一大早,“思凡商贸”的各位员工们,一个个喜气洋洋,主动积极的布置着会场,公司大门处悬挂“欢迎瑶光商业管理有限公司领导莅临考察”的条幅,门口鲜花满地,迎宾红地毯一直铺设到大会议室。
对于“思凡商贸”的员工来说,今天无疑是有重大意义的一天,瑶光集团总部领导亲自到中海来与公司接洽,进行战略合作的谈判,对于一家零售公司来说,这个意义不亚于总书记来视察工作了。
今天的考察是静悄悄的,否则不知道会引起多么大的轩然大波,不单单是中海,甚至全国的商业圈内都会为这次看似“滑稽”的合作而惊叹不已吧。
中午时分,两辆丰田阿尔法保姆车缓缓驶入地下停车场,后面一辆车的副驾驶座位上跳下来一个黑衣大汉,将车门打开,林凡与许思就一起迎了上去,帅气十足的李望兴带着金边眼睛,频添了几分斯文。
与林凡一个拥抱,拍了拍他的肩膀道:“上次你去沪市,我去了美国,时间赶的不巧。没有遇到你。”
林凡笑道:“我也很遗憾,本来还是想跟你好好聊聊的。”
林凡向他介绍许思道:“这是许总,‘思凡商贸’的总经理。”
李望兴看着风华绝代的许思,眼睛里充满着惊讶。同时又有一抹意味深长,他是知道林凡是“思凡商贸”的老板的,这么一个美女做总经理,那他与林凡的关系?想到这里,不由眉头轻皱。上了电梯,进入“思凡商贸”公司,一路上李望兴有些沉默,不停的打量着林凡与许思,好像在琢磨些什么。
与李望兴一起过来的工作人员还有三名,李望兴介绍了,都是总部的几位部门总监,几个黑衣大汉不用介绍,一看便知道是李望兴的保镖,林凡不由暗自腹诽。这些人活的真金贵,出个门还要带保镖,同时又联想到了宋心瑶那个武力值高的小妞,想想她那几个花样保镖,暗暗猜想李望兴是不是也有着不凡的身手。
李望兴不知道林凡所想,要是知道了指不成郁闷成什么样?身手不凡?有那么容易的吗?以为谁都有宋心瑶那样的天分,那样的机缘?
谈判双方在大会议室落座,分坐两方,甲方是以李望兴为主导,几名总监为辅。乙方这边是许思为主导,林凡与张莉为辅,但知情人都知道实际上“思凡商贸”与瑶光的这次谈判,还是以林凡为主导的。
瑶光的几名总监很郁闷。这次商务谈判不同于往时,往时与其他品牌谈判时,他们是占尽主动,可以咄咄逼人的,而且规格根本不需要这么高,一个总监级别的带上几个经理级的出场已经是很高规格了。哪像今天,李副总都亲自出马了,他们自然不知道李望兴今天的到来真不是为了提升规格,而是压阵来了,或者说来帮林凡作弊来了。
几位总监心情很不好,原因是之前的谈判只要站在公司的利益上去考量,怎么样去欺负对方都可以,公司绝对不说他们半个不字,所以他们可以盛气凌人,可以嚣张跋扈,甚至可以拍桌子!而且欺负的那些对象还往往是一些大牌的级公司,在瑶光集团的威压之下,是龙也要盘着,想一想,就连“巴宝莉”这么牛逼的品牌都敢揉捏,还有什么品牌是他们会手软的。
还真有,这次谈判几名总监就觉得很不好办,原因是出来前公司已经就这次谈判有了基调,“sno&e1egane”是公司未来几年的重点合作伙伴,重点扶植伙伴,无论怎么谈,这个结果不能有变。
这还谈什么谈,之前谈判,就算“巴宝莉”这样的国际大牌敢龇牙咧嘴的叫条件,集团就敢把它清出去,有这种底气在,谈判人员自然态度强硬。
可今天呢,来到这个鸟不拉屎,鸡不生蛋的地方,来到这个跟贫民窟一样的公司里,集团竟然定下这样的基调,这不等于送上门找憋屈的吗?不等于说人家怎么说怎么好吗?谈判专家们就算有苏秦张仪之才,又能如何,这个谈判从一开始就决定了双方的谈判走向,以及主动与被动。这根本不是谈判,而是谈一谈,等着乙方宣判。
谈判过程跟几人预料的差不多,只是在场众人的感觉又有不同,李望兴与林凡及许思都是对这场谈判的结果与走向心知肚明的,就是陪着演一场戏,而几位瑶光的总监们是一肚子火,又无从泄,而张莉就是震惊,震撼,汗汗汗!
没有亲临会场的人,是不知道张莉此刻的感受的,她看到了什么?在她的设想中,“思凡商贸”能抱上瑶光集团的大粗腿,那是求爷爷告奶奶,哪怕签订一系列不平等条约也值了,所以今天的谈判,她是做好了受虐的准备的,在她的心里认为由于双方在商业圈里的位置绝对的不对等,造成今天的谈判的结果必然是一边倒。
可是她现,她猜对了结果,却命错了命题。这个命题根本就不应该是“‘思凡商贸’会不会一边倒?”而是“瑶光集团是怎么样被一边倒的?”
她茫然了,你见过一个三岁小童对着一位武林高手频频出招,而这位高手却躲都不敢躲,被动挨打的吗?这感觉好奇怪,甚至让张莉感觉自己会不会神经错乱了。(未完待续。)
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