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第443章（第1页）

刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。

一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式，广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。

对于大公司来说，基本很难接受这个模式。

&ldo;刘总，您也是电视领域的专家，这个模式操作起来很困难啊。&rdo;赵明亮苦笑说道。

刘师姐在电视台混了十多年，当然知道这个模式执行起来有多难。想要改变广告业主的预算方式，那简直是不可能完成的任务。

&ldo;赵总，李总，或许你们可以对客户做一定的引导。用收视率预测作为前提确定一年的广告费用预算框架，最终结算的时候，以实际的收视率作为结算依据。&rdo;

&ldo;我们会不惜重金打造一流的优秀电视节目。我们电视剧频道的收视率不会低于一线卫视台热门频道，这个是我们合作的前提基础。因此在预算方面你们可以按照一线卫视收视率来做预测计划。&rdo;

&ldo;对于广告业主来说，这也是对他们最为公平的一种解决方案。毕竟他们也要看广告效果。&rdo;

话虽然可以这么说。但是赵明亮和李宏林都是在业界混了这么久，他们非常清楚，很多个广告业主根本不会轻易接受这个模式。

因为这个方式对于花费实在是太没有把握性。没有预算就没法花钱，很多公司都是遵循这种模式来操作。

&ldo;如果是一年时间的话，的确不可预测性太多。能不能按照每一部电视连续剧来评估预测?&rdo;赵明亮和李宏林简单的商量一下后问道。

&ldo;如果达成合作框架协议的话，那是你们广告代理商需要考虑的问题。&rdo;刘洋师姐笑着说道。

&ldo;俩位老总都是业界的行家，一定会想出更好的方法来的。如果对按照收视率定价这个模式没有问题的话，我们就没有原则性问题了，接下来我们就可以另外找时间谈合作的协议细节。&rdo;

柳若依是不关心具体操作细节的，只要大的方向，按照她的设想来，剩下的都是业务部门的事情。

甚至像定价这种敏感问题，柳若依也不会关心，这个时代，卫视频道一线广告代理价格是多少钱她还真的不清楚。

不过她也没必要搞清楚这些具体的东西。

按照收视率定价这个模式，虽然说操作起来难度比较大，但也不是完全没有可操作的空间。

因为同一个电视台的不同电视频道，由于收视率不同，本来广告价格就是不同，所以按照收视率不同定价，把它当做不同电视频道操作就行了。

这个问题的焦点是要说服广告业主接受这个概念。

比如《流星花园》这部电视连续剧收视率突破5的话，广告业主就要把它当成央视一套黄金时段广告来看。

因为从广告效果，千人到达率是完全一样的。当然区别在于权威性方面稍有不同，这是因为平台不同的缘故。

所以在具体的价格上，同样收视率的情况下，地方卫视频道广告价格还是要低一些。

第367章合资

原则性问题谈妥后，对于柳若依来说，琼海卫视电视剧频道盈利只是一个时间问题了，接下来俩天《流星花园》收视率继续狂飙突进，以极为凶猛的增长接连破4和破5的超强收视率！

刘洋在接下来的谈判中就完全取得了谈判的主动权！

如果说仅仅是这样也就罢了，关键是破3之后启动的每天上午10点钟开始的2集重播，在头天晚上播出预告后，一开播就取得了超过15的收视率，看到了这个重播收视率，业界有人再也坐不住了！

因为同期绝对没有第二部电视剧可以取得这样惊人的成绩，那可是重播，而且是上午这个收视率原本就比较清淡的时段。

不信邪的从业者一度以为收视率统计出现了严重问题，真的自己亲自上阵进行了一些私下调查采访，结果骇然发现，这些收视率竟然是真的，大部分是各种原因错过了第一轮播出的家庭妇女，她们需要补齐剧集。

更有甚者，还有一部分第一轮已经看过，但是还想再看一遍！这个就吓人了，说明这部电视连续剧的质量高得惊人，观众的粘性简直到了逆天的程度。

到了这个时候，原本对于柳若依决策无论多大代价都要拿下来这部电视连续剧颇有微词的人，现在都完全心服口服，不说别的，单单这第一轮的俩个轮播，广告费按照收视率走的话，完全可以收回来还能赚不少了！

最为关键的是，柳若依提前就预料到了这种情况，将这部电视连续剧的内地播放权完全买断！换句话说琼海卫视电视剧频道想播多少遍都可以。

这个就让琼海卫视电视剧频道独家垄断，大家要看《流星花园》只能看琼海卫视电视剧频道，让出生不久的琼海卫视一下子在电视剧这块打开了市场，柳若依的运气可以说是非常之好，能够在这个关键的时刻遇到《流星花园》这部神剧，一下子将极光文化的电视剧事业从诞生就进入高光时刻！

这个如果不是有先知先觉，几乎是不可能的事情，当然如果不是现在这种几个方面机缘巧合碰在了一起，也不会有这么顺利。

经过短时间密集谈判后，事情又发生了新的变化，刘洋同赵明亮、李宏林达成了协议，今世传媒和万源传媒分别出资500万元，金海极光以琼海卫视电视剧频道和综艺频道独家广告代理权入股，成立了极光世源广告有限公司。

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