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第620章（第1页）

&ldo;annie小姐，这个销售渠道，能不能不这样分开，易视科技统一管理的话，效率应该要高一些。&rdo;刘宏伟争取道。

&ldo;刘总，坦白说在这方面我是冒着很大的风险，如果说易视科技的渠道不分开，我会要求对易视科技注资控股，换句话说如果易视科技股权我能够拿到百分之五十一的话，渠道方面我不会要求分开。&rdo;

在关键问题上，柳若依不会让步。

她的这个提议，对于刘宏伟来说更加无法接受。

现在的易视科技眼看着就有机会起飞了，刘宏伟怎么会拱手将这只下金蛋的鸡放出来。

他摇了摇头，叹了一口气道：&ldo;好吧，annie小姐，这第二个渠道切分我也同意下来，不过最后不要再有更多要求了，这样会让我觉得真的很难办的。&rdo;

&ldo;刘总，坦白说，卫星天线这块市场，我们不是只投资你这一家，我们看好这一个市场，就希望能够把这个市场做起来，不是小打小闹，而是希望能够很快上规模。&rdo;

柳若依敲打道，刘宏伟现在还是一个不入流的小厂商，现在都开始萌生了很多想法，如果不加以遏制，柳若依相信等他缓过劲儿后，肯定会想办法将自己的股份踢出来。

卫星天线这块柳若依倒不是为了在产品上赚多少钱，但是如果失去了话语权，控制内容、内置atv这种事情就很难操作下去了。

这才是柳若依不能丢掉的关键。

另外一家投资的卫星天线厂家，技术上比起易视科技要差一点，不过柳若依也不着急催他们，按照易视科技这边的开发速度来看，柳若依心理已经有底，这个东西的技术难度真没有多高。

如果易视科技的刘宏伟有自己想法想要丢开这边，柳若依会大力砸钱将另外一家扶持起来，这个行当的关键在柳若依看来，就是pk谁家资金雄厚可以做出规模来。

规模越大，壁垒就越高！

刘宏伟当然也清楚这一点，对于柳若依的反制措施就算有些不太心甘，现在也可以理解，抛开这些因素，谁敢投入这么多钱砸在这个灰不溜秋的市场上。

第464章明修栈道

当然现在刘宏伟还没有闹明白柳若依这边是醉翁之意不在酒。

&ldo;刘总，如果我们精诚团结做下去的话，单单是内地这个市场就足够易视科技活得很好了，几百万销售量就是几个亿、十来亿的销售额了，亚洲市场的推广同内地市场是不一样的，我们需要有一些特殊的推广模式才能快速打开，以后你会明白亚洲市场凭着易视科技是没法打开的。&rdo;

打一巴掌给个甜枣，这种套路虽然俗气，但是的确管用，刘宏伟只是被未来的巨大前景冲昏头脑，才会想把蛋糕的大部分都吃到自己嘴里。

刘宏伟明白过来，在这个市场上，他现在其实并没有太多的发言权，柳若依的做法相对来说已经算是比较克制了。

能够借着这股东方发展起来，比什么都重要。现在讨论那些虚无缥缈的东西，也是自己有点飘了。

所以对于柳若依的敲打，刘宏伟也总算是清醒了一点，最终将柳若依提出的条件接受下来。

股权的稀释是他核心利益所在，自然不会让步，但是在销售渠道和流动资金注入的监管使用方面，只要不影响自己的生产和销售，那就没有什么问题。

除开柳若依，刘宏伟在别的地方根本拿不到这么大规模的资金，而有了这么一笔资金后面对同行将会有多大的优势，刘宏伟都不愿意向柳若依提及。

接下来，就是双方商讨这笔资金怎么注入使用了。

显然，这同贷款是不同，所以不能直接通过永祥银行贷款出来，而此刻的永祥银行也没有申请到在内地开展普通银行存贷业务的资质。

但是这笔钱也不是风投，不涉及到股权的变化，所以没法用风投的方式进行投入。

不过这事也难不倒柳若依，她前世在投行上工作那么多年，自然非常了解投行业务有很大种。

其中就有一个叫企业信托债券。

易视科技的流动资金，最终以一种企业信托债券的方式解决，永祥银行旗下的企业债部门，以百分之七点五的利率为易视科技提供2亿港币的三年期企业信托债券，这部分资金托管到永祥银行专用账户上，为易视科技的元器件采购和生产流动资金支出户。

而这部分企业债券资金来源就是永祥银行的信托基金账户，这样资金的来源就可以避开了内地银行监管，不是永祥银行直接的银行业务。

而对于这个账户进行严谨的支付监管，加上核算元器件的合理成本，确保支出方面不会出现虚假，加上柳若依派到易视科技的财务监督，相对来说除非这批元器件产出的产品有问题，才会导致货款最终血本无归。

但是柳若依现在将产品的一半以上要求同香江成立的销售公司来进行销售，甚至在亚洲其他区域销售品牌方面也由香江公司负责，易视科技相当于oe供应商。

所以有一半以上的产品是柳若依直接控制之下。

对于这样的销售公司，柳若依并没有费劲儿就搞定，赵家和李家都有不少相关的科技产品销售公司，这事同atv的关系又非常重大，赵大少和李二少基本不用催促，就很快从俩家旗下销售公司抽调了骨干出来，重新组建了一家亚洲卫星科技有限（ast）。

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