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宝儿做了个请的手势,说道:“好走,不送。”然后看了看我,我竖起了大拇指。
宝儿跟得我久,和我的办事方式一模一样,都信奉着一条商业规律,上杆子不是买卖的道理。
老板拂袖而去。
李总从里面走了出来,有点着急地说:“怎么让他走了?”
宝儿镇定自若地说道:“李总,要是有心做咱们代理的,咱们不留,他也会回来的,要是这么几句话就能气走的,即使做成了条件也是很苛刻的,我就是让外面的人都知道,想做咱们代理商没那么容易。”
李总这才理解地点了点头。
2000本画册只用了三天就发完了,看来真是有钱能使鬼推磨,高提成的推动下,不用去催他们都能主动的派发宣传画册了。
他们的电话也越来越多了,很多和他们咨询价格的,但我发现个问题,他们还是不敢要高价,往往就是我给的价格出售,生怕客户跑了一样。
我和宝儿说:“他们还是不会看碟下菜啊,这样你把底价销售的提成降低,超出底价的提成提高,看他们还能这么卖不?”
宝儿点了点头。
这天一早,李总给了我张便携纸,上面记录了一个电话和公司名,李总和我说:“这是一家建筑公司,他们刚刚承接了一个地产的项目,准备大批量采购一批工具,估计在120万左右,我想你能不能去跑一下,其他人去我不放心。”
我本不想去的,这不是当我业务员使吗?可又想了想,也好,就让你看看我的实力。
我问清了这公司的地址,准备开车过去。二宝跟在我后面,非要和我去。我看了看她的打扮说:“二小姐,你要去也行,只是你这穿着打扮还是换换,你穿个牛仔裤,皮夹克,还戴一个帽子,样子可不想跑销售的。”
二宝不解地问:“那我该怎么穿?”
我指了指宝儿,二宝立刻明白了说:“她这么穿是好看,可冷啊!”
开车到了这家建筑公司,电话上的人不在,我直接打电话过去,说在项目上。
我们又开车去到工地,这个季节工地都停工了,高高的围挡把地块都围了起来,找了好久才找到一个入口,我和二宝艰难地爬了进去。
进去后,看到一座二层楼的彩钢房,正冒着烟,猜想应该是在那里。
走进彩钢房里,一群人正打着牌,中间生着炉子,看我们进来,一个人问:“干什么的?这里现在停工了。”
我没理会他,而是问道:“哪位是郑经理?”
打着牌的一个中年人,抬起了头,看了我一眼说:“啊,我是,你是刚刚给我打电话的吧,你把资料留下就行了,回头有时间,我看看。”
二宝立刻拿出了画册,准备给他送过去。我没让,而是,走到了郑经理背后,递给了他一支烟,这郑经理接过烟,看了一眼,芙蓉王,估计是还能接受,就点了起来,也不理我。
我就站在他背后,看他玩牌,他们在玩三打一,类似升级的一种扑克玩法。大学时,我都已经打烂了,不同的是,我们都已经打三幅牌了,他们才打一副牌。
郑经理抓了一手还算不错的牌,犹豫着要不要打,向我投来的询问的眼神,我果断地点了点头。
抓起底牌来,他高兴地直拍大腿,然后和我说:“拿个凳子坐啊,你以前也玩啊?”
我点着头说:“玩得少,不过会记牌。”
郑经理的牌技在我看来很是一般,不先清主,手里副牌还多,最主要的是,他根本不记牌,大王没下都不记得。
很快输了这局,但他到是没怪我,而是一个劲儿地说:“刚刚那手不出那个9就好了,手里的小王应该留着。”
我没有附和他,而是说:“小王先出没毛病,就是扣牌的时候,你该把梅花都扣下去,手里不该留分。”
郑经理想了想,也有道理啊,接着另一手牌,比刚刚还差,我示意他拿起来,他犹豫地看了看我,我很笃定地点着头。
拿起牌来,底下一对2,他高兴地不行,扣牌的时候还问着我的意见,出牌的时候,和我研究出哪张,很快赢了这一局。另外的三个人不肯了,说道:“你玩,还是他玩啊?”
郑经理不满地说道:“你管我们谁玩呢?输了就得认,咋地,不服啊?”
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