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第30部分（第3页）

善分析辨是非

有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司，正处于繁华地段，

不用做广告，生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大，又处于繁华地段，几乎

无人不知、无人不晓。

公司经理姓张，今年四十多岁，最得力的助手是两位副经理，一个姓赵，一个

姓钱，这两个人也是他的公司元老，跟随他十多年，共同打下了这片〃江山〃。这

赵副经理为人憨厚，生性质朴，有他看不顺眼的，他从来直言不讳，从无一丝隐瞒。

而钱副经理为人就不同了，长得白白胖胖，见人一副弥勒眼，为人极为圆滑。

张经理为人豪爽，但有一样，虚荣心极强，爱听好话，这也正是他的弱点之一。

赵副经理背后曾说过他，张经理碍于一块打江山的情面，没有说什么，但心里却非

常不受用。而钱副经理就不同了，他知道如何去逢迎张经理。

最近，张经理的保险公司又接到一笔生意，买保的人自称姓王，开一家服装厂。

这人到保险公司来了好几趟，摸清了情况后，便开始实施他的计划。他首先从钱副

经理身上下手，单独请钱副经理到富豪酒家吃饭，钱副经理一听，眼睛笑得眯成了

一条缝，嘴里应着〃这不好吧〃之类的话，脚下却没停，跟工厂长来到了富豪酒家。

王厂长叫了满满一桌子菜，极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛，一边笑一

边说：〃唉哟，王厂长，你何必这么破费呢！为顾客服务是我们的义务，让顾客满

意是我们的宗旨。你瞧，这叫我多不好意思埃〃

〃钱经理，您这么说就见外了，都是一家人嘛。来，来，边吃边聊。〃这王厂

长为人极是精明、奸诈，此刻，他的心里焦灼难耐，然而，他的脸上却笑成了一朵

晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。

钱副经理的兴致在王厂长的一声声〃钱经理〃的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡，

菜过五味，钱副经理沉不住了，开口问道：〃王厂长，有什么话您就直说，甭客气。〃

殊不知这正是王厂长的策略之一，一上桌什么都不说，只劝吃喝，只待对方先

开口。眼看事情按自己的计划一步步来，王厂长的心里早已乐开了花，但脸上的神

情却是愁眉不展，眼光忧郁。只见他长叹一声，放下酒杯，开口说道：〃唉，钱经

理，您有所不知，有件事我这心里矛盾着呢，真不知该怎么跟您说。〃

〃王厂长，有什事说出来，两个人想办法总比一个人强。〃

〃钱经理，不瞒您说，我们服装厂现在是越来越不好弄了，时时刻刻都担着风

险，我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会，几位副厂长一致建议我们

厂买保险，这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意，可他们非要我来

看看。您看。。。。。。〃

那钱副经理早已是酒酣耳热，此刻一听王厂长的话，义气地拍了拍王厂长的肩

头，说：〃王厂长，你放心，这件事包在我身上。〃

〃这。。。。。。，恐怕不好吧？〃

〃没什么不好，听我回信。〃

〃钱副经理，您真是个热心人。来，我敬您一杯。〃

〃好，干１

〃干１酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸，一抹得意的微笑浮现在他的

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