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第11部分（第3页）

这对藤原来说可能也是命中注定的引导。终于找到孙正义的联系方式，然后打来了电话。

〃是孙先生吧？无论如何希望您来一趟大阪，来看看我们的店。〃没想到会提出这样一个请求。孙正义的声音高涨起来。〃您一定让我去，我也想去看看，毕竟……〃

孙正义虽然心里很想马上去大阪，却有不能马上答应下来的理由。由于在展览会上几乎把钱花光了，后来再加上房屋的租金和一些必需的费用，钱已经见底了。此刻是一年的难关，这可能成为第一笔生意，但是，说实话，连去大阪的路费都有点舍不得。

〃我很忙，日程都排满了。〃

藤原似乎很失望。

〃到新年的时候，我无论如何都想去你们那一趟。〃孙正义加上这一句后，把电话挂了。

藤原睦朗从广岛的学校毕业后，18岁就在这个公司就职了。藤原在从中学起就是个业余的无线电少年。后来放弃读大学，到了大阪的日本桥电器店来工作。

公司经理是个叫净弘博光的人，那次也可以说是命中注定的相遇。净弘那时25岁，已经是一个有60名职工，年营业额达6亿日元企业的经理了。

净弘生于1935年1月3日。据说净弘祖上建功，织田信长赐了这个姓。净弘继承父亲的事业，13岁就开始做生意，花了十几年的时间创立了一家上市公司。一九八五年十月八日，净弘突然去世，当时只有五十岁。死的时候正巧孙正义在和NEC的经理关本忠弘还有藤原睦朗商谈。听到讣告，孙正义赶到净弘的家，在灵位前静坐了一个小时。

净弘连高中都没上，从一间半的小店起步，开始自己一个人做买卖。他也是个志向高远的人，可能更适合于出生在战国时代的乱世。

即使睡觉的时候，净弘的大脑里还在不停地想怎样才能赢过那些规模大的店。

净弘始终都在用实践来思考。最后得出的结论非常简单，同时也是件很困难的事情，那就是使周转率增倍。那么为此需要怎么做呢？

在那个时候，收音机之类的零件，还都是顾客自己挑选再买。于是净弘把所有的零件编成系列，让顾客买的时候更方便。当然，商品的周转率也上升了。进一步说是为顾客着想，于是顾客的周转率也提高了。刚开始是为了方便自己店的想法，结果成了为顾客考虑。

〃那家店比其他哪家的技术水平都高〃，得到这样的好评，店快速成长起来。藤原想来大阪的家用电器店里工作的时候，也自然想去上新电机。净弘对前来进行求职面试的藤原这样说道：

18．成就大事（2）

〃将来我想把这个店做成日本第一的电器店。为此，我很需要你的帮助。〃

藤原听到这句话非常感动，他拒绝了所有其他内定的工作单位。这里的工资只有八千日元，与其他地方相比，是最少的，但他感到将来可能做成大事。十八岁，有一种奋发向上的热情。

在这工作了已经有二十年，藤原现在成了净弘的左膀右臂。

净弘有这样的习惯，每次离开公司，都从七层的经理办公室出来顺路到五层的藤原的房间。

〃今天的销售额怎么样？〃

〃很好呢。〃

此时，藤原刚挂掉给孙正义打的电话。

〃经理，我这有件更有趣的事。刚才我给一个在东京做生意的年轻人打电话了，在电话里聊了一些。〃

净弘的目光立刻有了反应。能吸引藤原的，就肯定是有〃什么〃。净弘就是如此信赖藤原。

〃哎呀，电话里聊天的那个男人真的很有趣呢。〃

也就是说，藤原觉得对方……孙正义有与众不同的地方。到底哪里与众不同，却连他自己也说不清楚。但是，他感觉电话那边的那个年轻人就是不一样。他感受到了对方对谈话逻辑有惊人的预见性和敏锐。总之藤原就是告诉净弘，那个年轻人给他的印象很不简单。

孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。由于他在UC伯克利留过学，非常清楚美国的经济、工业方面、还有潜在的能量的发展动向。他主张在美国兴起的潮流，也就意味着几年的时间差以后会传到日本。

而且孙正义兴奋地说：〃和我合作的话，J&P也会产生附加值。〃非常有信心的样子。

藤原是这样说的：

〃您这样说的话，那我们就赌在您的身上吧。〃

孙正义说自己虽然高兴得眼泪都快流出来了，可遗憾的是不能去大阪。

〃好像说是二十四岁。很了不起，不是一般人，非常有干劲。经理，我希望您最近能跟他见一次。〃

净弘说道：〃我明天去东京，就见见他吧。〃

身为大阪一家上市公司经理的净弘，就因为藤原的话，就从一个姓孙的年轻人身上感到了某种东西。

净弘从13岁开始做生意，花了十几年的时间，建立

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