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南晖饭店是南晖县最好的饭店,同时也是南晖县委县政府的招待所,是前年临阳撤临阳地区建立临阳市以后,南晖县为了跟上改革开放的经济发展而专门改的名字。
一辆皇冠轿车开到饭店门口停下,周铭和苏涵走下车,早等在这里的760厂销售处主任袁志刚带着另一个年轻人赶忙上前,袁志刚是先过来办事的,而他旁边的这个年轻人显然是他拉过来喝酒的,毕竟不管在什么时候,请客吃饭喝酒谈公事,这总是国内不变的套路。
袁志刚只来得及和周铭打声招呼,周铭就问他道:“安排的怎么样了?”
“包厢我已经订好了,那些乡镇供销社主任我也都分别打电话向他们发出邀请了。”袁志刚回答说。
周铭点点头,供销社算是国内一个独特的商业结构形式,由于一些特殊的历史原因,国内需要有一个统一的销售网络,这个供销社就可以算是这样一个大型的统一销售公司。或许供销社在不同的时候有着自己不同的历史使命,但总的来说,过去不管是农村要买东西,还是城里商店要进货什么,都要依靠供销社。
到了80年代,国内进行改革开放,供销社进行过一系列的调整,但不论怎么调整,过去的老观念总还是一时之间改不掉的,周铭就还记得在前世的时候,即便到了90年代末,在760厂这里,粮票布票这些依然还能在供销社下面的粮店布店里使用。
正是因为这样,袁志刚想要打开八宝粥的销路,他的第一反应自然就找各个乡镇的供销社了。
周铭苏涵在袁志刚的带领下来到了饭店包厢,一路上袁志刚大概给周铭介绍了一下他今天请的人,都是周围他比较熟的乡镇供销社。
听完袁志刚的介绍,周铭突然问:“你之前有约这些供销社的负责人出来吃过饭吗?”
袁志刚不好意思的点头说:“有的,效果并不好,不过那是我的原因,我相信这一次有周老板您出马肯定能手到擒来马到成功!”
周铭却摇头说:“袁主任你为什么不说你和他们谈时候的姿势不对?”
袁志刚被周铭这话说的一愣,完全不明白周铭这话是什么意思,难道姿势也能决定成败吗?难怪自己总不成功,原来是这个原因吗?
周铭不知道自己随便说出的一句后世笑话,居然被袁志刚看得这么高深,周铭接着说道:“其实这和谁来谈没有关系,毕竟供销社是这个时候的老大哥,他们把持着所有的销售渠道,他们本身也是一个机关单位,我们本身就没和他们有合作,也没有什么很硬的关系,要贸然把我们的产品打进入,确实没那么简单。”
“不过周老板您是走南闯北的人物,肯定见多识广,相信您今天这么有信心的过来,一定有办法的。”袁志刚拍周铭马屁道。
“或许吧。”周铭苦笑着说了这么一句,实际上周铭心里也并没有多少信心。
因为就像之前周铭自己所说的一样,供销社就是这个时候的老大哥,他手上把着基层几乎所有的销售渠道,本身又是机关单位,还和党政机关分属不同系统的,这要是没有很硬的关系,想要把产品通过供销社来进行销售,那简直是痴人说梦,除非你动点其他方面诸如行贿这些的脑筋,或许还能有机会。
可周铭和袁志刚在包厢里一等就是一个小时,就连包厢服务员都进来好几次问什么时候上菜了,但是那些供销社主任,却没有一个来的。
“再等一下吧,我们的客人有点事情还没来,不好意思。”袁志刚给饭店服务员道歉说,转头回来很忐忑的看着周铭。
“袁主任,这是什么情况?你不是说你已经联系好了吗?”周铭问。
周铭只是一句很平常的语气,但却让袁志刚感到浑身一紧,瞬间他的冷汗就下来了,他结结巴巴的回答周铭说:“这个……我也不清楚。”
周铭微微一笑,帮他擦了一下他额头的冷汗:“袁主任你也不要紧张,你确定你真的都联系好了吗?”
袁志刚当即回答道:“我绝对都联系好了的!”
周铭想了一下然后对袁志刚说:“要不袁主任你再去联系一下吧,看看什么情况。”
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