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41 带着反派发家致富十四 参观蔬菜基（第2页）

“妈妈要按照这个价格和他们说吗？”张桃很吃惊。

“当然。就跟买菜一样，我们去收购的时候进货量大，那卖菜给我们的人，就会适当少收一点钱，而数量少，比如来我们这里买菜的，价格就会稍微贵一点，这是一个道理，没道理我们被白占便宜不是吗。”林夕解释给她听，“毕竟那些来我们这里买菜的，搞批发的人也不会卖给他们。就像我们之前去买糖果，零售的自然要贵一些，但是如果是一个包装口袋里很多颗糖的那种，算下来一个糖的价格就会便宜一些了。”

“对对对，所以妈妈总是给我们买大包装的糖。”张尧这会儿开口说话了。

最近这小孩喜欢上了吃糖，不过林夕每天只允许他吃一颗糖，所以一开始他去拿单颗的糖果，林夕却去拿了大包的把他单颗的换了下来。

他记得很清楚。

林夕敢这么做，还是因为两个小孩子比较懂事，也很听话。

否则就算是贵一点，她也宁愿每天去买一颗糖。

小孩子糖吃多了，总是不太好的。

大哥那边很快就讨论出了个结果，大哥还是作为代表过来找了林夕。

林夕和他说了那房子的月租，也说明了半年会便宜的一些的事情，还表示可以把租房合同给他看，这个她是不怕的，租房合同上写得很清楚，一月的房租就是八十，当然也写清楚了租六个月只需要四百。

大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不会不占理。

大哥又去和其他人商量了一下，最后他们大概是少数服从多数了，还是按的一个月房租来分摊给林夕。

林夕给他们抹掉零头，现在每个人需要给的就是五块了，林夕又感慨了一句：“要是我们这群人再多一点，这房租摊下来大家的成本就能更少了。”

她似乎只是随口的一句，在场的人却都听了进去。

现在房租的事情，不算上她，十五个人每人每月会给她七十五块，稳定半年的话，林夕能收四百五十块，她反而比租房还多赚了五十。

而大哥他们拉人进来，林夕收到的房租钱是差不多的，但是人多了之后，她进货量就会大很多，而进货量大，可以和蔬菜基地谈的余地自然也就越大，蔬菜基地打量进货肯定是要比在农户那里散装进货便宜的，林夕按照农户那里的价格算，肯定有得赚，大哥们也不亏，扩展了菜的品类，收购价也没有涨，这就是双赢。

这十五个人的进货量加上要在林夕这里订货的小饭店、餐馆，林夕在蔬菜基地那里的起送量肯定是足够了的。

林夕在下午的时候问了他们大概的进货量，以做个谈判的准备，具体的拱货时间，还得等到谈下来之后再说。

之后就去了谈好的小饭店和小餐馆谈供应的问题，甚至林夕提前询问了他们需不需要肉蛋类的供应，她也有途径可以拿到，当然，老样子，肯定会比菜场给他们的价格便宜些许。

等一切谈妥了，林夕就带着两个孩子去了蔬菜基地。

林夕刚到蔬菜基地，很快就有人来接应了她，热情得甚至让人有些吃不消的感觉。

负责和林夕谈的是个叫李国安的中年男人。

“走吧，一边走一边谈，我带您参观参观。”李国安指了指前面，林夕便跟着他一路过去，看了看大棚里蔬菜的生长情况。

不愧是蔬菜基地，各种蔬菜品类是真的齐全，而且这里真的很大，林夕跟着李国安逛了很久，自己心里也琢磨着怎么和对方聊，所以真事他们还没谈多少。

一直到逛得差不多了，李国忠把林夕带到了休息处，这才要开始正式谈生意了。

一个职业菜贩每天收的蔬菜一般两三百斤甚至更多一些，但是这是他们第一次在林夕这里收蔬菜，不可能一次性订单给太多，再说了，这十五个人只是要补充自己没有的菜品，并不是全部都在林夕这里收，数量就还要再下降，所以他们最多只可能在林夕这里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕统计了一下，十五个人要的一共有一千三百二十斤。

相反小饭店、餐馆其实比起菜贩要的就少很多了，毕竟他们还有很多肉菜，且对林夕还不如那十五个人信任，也就是试试水，基本一个店在差不多五十斤左右的量，联系林夕的五个餐馆加在一起是两百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。

这看起来似乎不少了，但是比起大饭店和酒店来说也就不算什么了。

很多大酒店和饭店都是连锁的，并不只有一个店，他们的起订量并不少。

而且蔬菜基地是要帮忙配送过去的，开车是要花油钱和员工工资的。

买的量小，价格自然也就要高一些。

林夕得好好谈了。

她这个量，可能也就刚到个起送量高一点，要想和对方谈送货的问题，估计就比较麻烦。

林夕谈下来的价格越便宜，她能赚到的钱就越多，这让她也越有干劲了。

“我这次想订的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我这也是第一次来您这里进蔬菜，总归要谨慎些，如果后续合作愉快的话，我也就没什么顾虑了。”有两百是林夕自己的，她还暂时不能不卖菜了。

林夕是想告诉对方，这次谈得好的话，以后要的量远比现在多。她可是个可能回购甚至给长期订单的人，这第一次不过是试探而已。

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