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日子如流水般划过,很快就进入了十二月份,随着西巡的人马回京,京城也像是六点下班后的街道,炸然间热闹了起来。
与以往不同的是,京城五城二十多个坊,几百大小街道上,都有了异口同声叫卖新肥皂的热烈场景,好多店铺火爆的,仿佛是快进到了十五元宵灯会的街道,下饺子一样的人挤人。
好些从外地返回京城过年的人,都以为是买什么新鲜的西洋玩意,每每都被门口的长队吸引过去。
新肥皂也确实成了京城最火热的紧俏货,要是哪家还没买上用上,那简直要成为被隔壁邻居看不起的老土冒了。
胰子和肥皂团好像一夜之间就成了过去式,回想起来都是老黄历了,家里待客,必定得把它们藏得严严实实,只拿新式肥皂出来。
饭前,端几盆净水,请客人用香皂净手,香喷喷的入席,这才是正经人家的待客之道!
而这些变化,都来自于海保和他爹李登云的努力工作。
有了其他“秘方”这个胡萝卜吊在眼前,成立商会的事就像是给老旧的机器上了润滑油一般,一下变得顺利了许多。
张家、王家等许多还在观望的商家心生动摇,在眼前做惯了的老行当和未来高利润之间痛苦挣扎,饭都吃不香了。
为了早日能够拿到肥皂方子,已经投诚的郑家、葛家人也加入进来,一起劝说其他的商家,描述的美好前景实在诱人,商会的事没过半个月就成了。
最终优中选优,在郑家、葛家、王家等五家大商家之外,还选了五家中等规模的商家进来。再加上海保和叶林这边,就是共十一家组成了京城肥皂商会。
每家给了八百八十两的买基础肥皂方子费用,加一百二十两香皂、药皂、奶皂等几个配方的费用,凑了整数一千两。
都签了合约,每个商户都以同样低价卖货,走薄利多销的路子。并且保证一年内不独自研发,之后的研发产品也会与所有商会会员共享。当然想要方子的商家,需要如同此次一样,适当交一点研发经费。
伴随着商会的成立,整个京城都火热的震动起来。
本来肥皂团的原料皂荚就有季节性影响,因此就算大商家想生产也生产不了太多,更何况留在冬天销售的存货。
新式肥皂就没有这个限制,油,酒,草木灰这些都好找,配方里的奶、药材等,添加量少,更易得,现在干脆大量生产起来。
一时间,多少大街小巷的老人、孩子都蜂拥去城外把野草,谁能想到草木灰也能卖钱了?倒是让不少穷苦百姓过年可以添一点棉花在衣服里,过个暖和一点的年了。
大街小巷各处的店铺都有伙计在吆喝着,
“新年新气象了,过新年就是要把家里衣物洗得干干净净才叫过年,来尝试一下我们的新肥皂吧,物美价廉,过年有折扣,走过路过不要错过!”
“冬日事儿不多,正是走亲访友,嫁娶添丁的好日子。家里头不备上一块新香皂怎么行呢?有这个做嫁妆,说明新媳妇儿爱干净会操持,有这一个做聘礼,说明男方家里条件好,不只是让一家人吃饱穿暖,还能注重清洁打扮呢!”
“哎,这位客官,过年走亲戚送礼不来一块香皂吗?物美价廉又实惠好用,比买其他东西实在多啦,若是身上哪里磕破了皮,用香皂水、肥皂水冲一冲,还能防止伤口溃烂呢!”
听着这些吆喝,不时就有路人被吸引进去,等回过神来,怀里已经揣了好几块香皂肥皂,算一算自己家里用的,儿子儿媳,女儿女婿,孙子孙女,唉,好像还不够呢!
这一句句、一声声的吆喝,自然也是叶林想出的点子,得益于现代看直播带货的经历,不知不觉间,就学会了一门新的本领呢,海豹式鼓掌。
海保将叶林的推销说给商会会员一听,皆被来自现代的推销话术给震撼了一脸,各个无不叫好称赞。
几个才加入商会的老板,深觉自己未卜先知,又是如此的独具慧眼,早就说了加入商会没错,看吧,不说以后的秘方,就只看这免费得来的推销词,都值大发了!
他们很快就对铺子里的伙计进行了一番培训,因此才有了京城各处火爆推销的场面。之后商户老板们又惊喜的发现,不只是新式肥皂卖的好,连带着店铺里其他的货也销量剧增!各个赚的盆满钵满!
商会成员各个提前放假过年似的眉开眼笑,喜气洋洋,见了海保别提多亲切了,称兄道弟的,看着亲如一家人,不少人都已经提前开始准备给海保送的年礼了,顺便再打探一下后面的秘方,什么时候可以跟大家分享分享,买方子的银子早就准备好了。
叶林则一直隐在幕后,省去很多交际的麻烦事,可以舒舒服服拿银子又捞个清净,美哉!
十个商家,每户一千两银子,分了三成到叶林手里,就是三千两,海保本来还想着给叶林多分些才公平,但是让叶林拒绝了。若是海保非要给他分,那他就干脆撤资了。
说好的规则就按照这个来,不能因为钱多了就随意更改,不然以后只怕兄弟都没法当了。
叶林拿出一千两,请海保帮忙给他卖个店铺,之后也算做叶林的投资,在铺子里可以卖肥皂,叶林也可以赚租金。
而海保分到了七千两,在极力想多给叶林分一些但失败后,他便将这些钱大部分又投入到新式肥皂当中,买铺子、材料、雇人手,转瞬就花出去了,但是他们规模扩大,也占据了更大的市场,在商会中,至少比那五家中等规模的商户要大了。
趁着过年,人们愿意花钱置办年货的机会,商会彻底稳定了京城市场,甚至已经有一些辐射到了京城周边的村县,海保更加忙的脚步沾地了。
叶林却享受着难得的轻松,他天天打算着剩下的银子该怎么使用,自从穿越以来,他还没拿过这么一大笔钱,就好像将工作了三十年的年终奖,一次性发下来一样。
终于体会人
生一大乐事之----钱多到不知该怎么花才好了!
心里憋着股子兴奋劲,叶林带着叶婆婆,萱姐儿、晨哥儿去吃了京城各大有名的馆子,又买了许多好料子,给几人都做了皮袄等御寒的衣物。
又带着她们逛京城有名的小吃街,把一路上见到的摊贩都逛了过来,把晨哥儿、萱姐儿看中的小玩意都买了下来。
晨哥儿左手面人,右手糖葫芦,萱姐儿左手糖画,右手绣帕,墨竹、墨松也是一脸轻松的跟在后面,左右手都挂满了包裹。
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