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165 都是我的错（第3页）

即便用账期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。

“乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。”徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，“但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二、三、四线走。”

主动缩短账期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。

徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。

毕胜点了点头：“对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。”

徐欣侧头瞪了眼俞兴。

俞兴翻了个白眼。

毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：“服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。”

徐欣“嗯”了一声，认真的发起一个提问：“你是怎么考虑物流快递的？”

毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。

“就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。”旁边的俞兴给拿了主意，“不要走京东那种路子，你要是那么回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。”

“放屁！我投不投和京东压根不会有关系！”徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，“你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！”

俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。

只是，就这么一打岔和提点，毕胜的思路也开了。

他有些不好意思的笑笑：“俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。”

徐欣思索一会，给了个建议：“顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。”

她沉默几秒，又补充道：“如果要提升客户体验，还可以做一半的工作，比如，从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来，而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来，这样折中估计也能谈下来。”

毕胜觉得这个建议似乎不错。

旁边的俞兴则是立即出声称赞：“徐总还是有两把刷子的，毕总，记下来。”

毕胜提笔，抓紧记住了这条宝贵的建议。

徐欣这会又听到“徐总”这个称呼，再看毕胜记录的模样，只觉牙根痒痒。

俞兴心里反复品味来自徐总的建议，第二次称赞道：“这种折中是很有用的，就算昨日资本不投，我觉得今天也是值回票价了。”

徐欣一巴掌拍在会议桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞兴，你不要一而再，再而三！”

俞兴出乎意料的点了点头，说道：“垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海，我们考虑的是竞争加剧之后的解法，当前的局面只要有资金进来，规模是能很快做大的，乐淘网想要的是又快又好，所以，这才反复斟酌。”

“徐总今天的判断、建议都十分宝贵，这一点是无法抹杀的。”

他看着记录好的毕胜，又认真提了个建议：“既然徐总一时下不了投资的决心，那也不用强求，等到乐淘网的800万美元用完再说，届时我们再找IDG，想必徐总也没借口阻止了。”

“不过，我们也不能这样干等着今日资本的决定，徐总今天既然来了，那就再帮乐淘网物色物色电商方面的人才，这也是乐淘网所欠缺的。”

“好的战略要能执行好，徐总给京东推荐的人都很好用。”

徐欣听着这话，心里涌现荒谬之感：“姓俞的，你不是死乞白赖的拒绝今日资本的推荐。”

“我今天只是乐淘网的董事而已。”俞兴不以为然，“你不要一而再，再而三的翻那些，态度归态度，能力归能力，我是一码归一码的，况且，项目发展又没有定式，乐淘网现在就是需要这个。”

徐欣端起咖啡杯，喝了一口凉咖啡，心里涌现两个字，玛德！

她放下杯子，起身道：“就这样，就按毕总说的来，我帮乐淘网看看人，乐淘网用800万美元来验证验证效果，三个月之后见。”

毕胜心里喜悦，起身道：“好的，好的，徐总，看我们乐淘网的表现，我送你，我送你。”

他回头看了眼纹丝不动的俞兴，自己把徐总送到了外面。

等到再回会议室，毕胜一拳砸在桌上，难以置信的说道：“靠！俞兴，你怎么这样对投资人的！！哎哟，你最后是连送都不送啊！”

“她又不在乎我送不送。”俞兴吃了一口抹茶点心，笑道，“这个味道不错，等下带一份回去，徐欣虽然没立即要投，但这个倾向是好的。”

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