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第375部分（第1页）

。”

齐亚南也明白了夏想的意思：“我明白了，在我这样的不懂酒的人的眼中，价格是第一个的，价格高，就铁定认为酒好。没想到，几百元的酒和几个元的酒，只换了一个包装，就让我感觉好喝了不少，心理暗示果然厉害

夏想摆手让服务员下去，解释说道：“其实我也并不完全是考验齐叔叔对白酒的研究，真正能品尝出真假的品酒高人不是没有，而是太少了。我只是想以一个普通消费者的角度来思考问题，就是凭借将台酒厂的实力和酿造工艺，如果将将台酒厂进行改制，投入巨资大打广告，并且重新包装之后再推向市场，再含蓄地提到当年伟人的“南有茅台，北有将台。的评语，以齐叔叔的眼光。胜算有几成？”

齐东来终于明白了夏想刚才摆了一出乌龙的本意。凹曰甩姗

齐氏集团以酒店岖为主，现在开始涉足到洗浴业，所从事的都是高利润的行业。白酒行业齐东来虽然没有涉足。但他也心里清楚，白酒也是高利润行业之一，因为白酒无价，在酿造工艺相同的情况下，比拼的就是外包装和名气。谁的名气大。谁的价格就高，名气的附加值带来的利润差距十分巨大。

夏想所说的投入巨资再造一个将台酒的说法，不是天方夜谭，而是切实可行的策略。

但齐东来还是心中犹豫未定。毕竟白酒行业和他的酒店业完全是两个行业，隔行如隔山，就算有夏想策划投资茂盛酱菜的成功案例在先。但投资将台酒厂，所需要资金将会非常巨大，少说也要上亿元，再加上广告费用，估计要投入乙以上的巨资，，他担心一旦失败，将会拖累整个齐氏集团前进的步伐。

投资洗浴中心，也需要巨资。现在才兴建一家洗浴中心，就已经动用了差不多近打手亿的资金。齐东来不免踌躇。

齐亚南却没有那么多想法，他对夏想有一种盲目信任，直接就说：“白酒行业利润可观，就算前期投入巨大，相信不用两年就能收回投资。又正好借助单城市是试点城市的便利条件，可以争取到许多优惠政策，我觉得投资将台酒厂可行。”

齐东来微微点头，倒不是他赞成齐亚南的说法，而是对齐亚南能敏锐地意识到可以借助到哪些便利条件，而心中欣慰。齐亚南比以前成熟多了，看待问题也全面多了，不再象以前一样。简单而直接。

齐东来含蓄地说道：“国家有规定，任何广告词中，不能提到伟人，哪怕是隐讳的提起也不行

夏想明白齐东来的担忧，是认为广告费用投资过大，齐氏集团可能承受不起。

对于齐氏集团投资洗浴中心的举措。夏想是持谨慎支持的态度。因为洗浴中心在后世发展到最兴旺的时候，已经完全成了藏污纳垢之地。是色*情交易的场所。

后来甚至发展到即使不是洗浴中心，陪酒陪聊的会所也成了风月之地，以至于再后来燕省就开始着手大力整顿娱乐业，关闭了许多有色*情服务的恍浴中心，并且出台了严格的规定。

尽管不可能完全关闭所有的洗浴中心，但对洗浴中心行业还是打击不小。夏想也清楚，齐氏涉足洗浴中心，必定也不可避免有一些隐晦的服务在内。每个行业都有行规，只要入行，就不可避免。齐氏做得好表面文章还行，做不好的话，被别人抓住了把柄，也很容易出乱子。

眼下有这个机会，拉齐氏进入白酒行业，总比以后专注投资洗浴中心埋下隐患要强上许多。

“齐叔叔有所不知，其实据我估算，大概打手亿左右们口仑对干齐氏集团来说。吊然有此吃力。但也能拿得出来六贴用齐东来有没有勇气和信心了。

“怎么说？”齐东来心思一动。他也清楚夏想的商业头脑，有过许多成功的先例，知道夏想做事情有分寸，不会信口开河。而且刚才他特意让人拿来一瓶秦池，言外之意已经十分清楚了，就是有秦池的前车之鉴可以借鉴。

卫乙元的话，齐东来确实不敢贸然进入白酒行业。但打手的酱菜厂都可以盘活，何况一个曾经辉煌过的百年酒厂？他就不免心动。

写凹万资金用来扩大产能，重新定位市场，重新设计包装打手重新扩展销售网络，田四万用来央视的广告投入。除了央视的广告费用之外。在燕省的推广。是几乎不用花费一分钱的。”夏想一脸自信的笑容。侃侃而谈，“可以和单城市政府协商，配合单城市的文化旅游项目。捆绑在一起进行全方位的宣传，相信单城市政府也有专项资金用来推广文化旅游，搭上推广文化旅游的顺风车，这一项广告支出就会省下。粗略估计，少说也能节省力万左右。

单城市政府自然不会花费红元去为文化旅游项目打广告，但以市政府的名义进行推广，还是有许多便利之处，比如可以走通关系，在京城以及燕省的各犬新闻媒体上，以新闻的形式播出，相当于免费的广告。如此一来，无形中打出了名气也节省了资金。所以说在国内政策上的支持就是巨额资金的支持，不说央视，单是燕省电视台如果拍一个单城市文化旅游的专题片，在介绍单城市悠久的历史时，重点介绍一下单城市自战国时就开始酿酒的传统，然后再连带推出将台酒厂，如此一来，比起单纯的广告更深得人心。

如果合资成功，就再请省委书记和省长都前去视察，省内媒体又会连篇累犊地大幅报道，又是一波重量级的免费宣传。仅此一项，再加上因为媒体报道产业结构调整之时，作为成功案例时再不时地提起，也是一股不容忽视的免费宣传的东风。

夏想就将他心目中早就想好的策略说出。

齐东来听了，不停地点头，心中对夏想的赞赏之意越来越浓。连他都没有想到的商业策略，夏想却如数家珍地说出，齐东来认识官员无数。从未见过如夏想一样懂经济有商业头脑，并且能够造势借势的官员。

“以上宣传只是粗浅的宣传，只是让将台酒厂重新进入公众的视线第一步。第二步如果策略运用得当，可以在短短的时间内，不但让将台酒厂家喻户晓，还能让将台酒深入人心，迅速地让人记住。”夏想见齐东来一步步被他打动，就抛出最后一个大杀器。相信此招一出，除非齐东来不想赚钱，否则肯定会当场拍板。

“快说来听听。”成功地被夏想勾起了兴趣的齐东来，只听刚才夏想所说的战略就已经动心了，觉的眼下确实是大好时机。不料夏想居然还有后手，更是喜出望外。

齐亚南在一旁感慨，连一向精明过人的老爸也被夏想成功地说服，想想老爸多少年没有这么激动过了。再看夏想年轻的脸庞上闪烁着自信的光彩，心想他再不自信的话，自己在他面前，不知道该有多自卑。

夏想眼睛一扫，就将齐氏父子二人的打手思尽收眼底。他之所以尽心尽力说服齐东来投资，也是觉得齐亚南是个可交的朋友，以后也有可以互相借助的地方，齐氏集团在燕市也不算特别数得着的集团，夏想有意扶他们一扶，好处总是让自己朋友得到才好。

“齐叔叔有没有看到燕省日报上我和范铮、严小时发表的文章？”夏想冉了一句。

齐东来不解其意，让服务员立刻从大厅拿一份报纸过来，他将报纸拿在手中，说道：“当然看到了。你们的文章一发，燕省日报发行量大增，不少人想买还买不上，就连酒店的服务员也知道了上面文章，记住你们三个人的名字。”

夏想点头一笑：“我的下一步策略是，等单城市的将台酒厂获得了投资，改制成功之后，打出了广告和名气，我会组织专家学者，就将台酒厂的成功撰写相关的文章，再发表在燕省日报上面，用来反驳对产业结构调整唱反调的人。齐叔叔您说。如果将台酒厂作为成功案例被无数专家的文章引用，这笔广告费用。该怎么算？”

燕省日报三篇文章一出，夏想、范铮和严小时三人不能说是燕省人人皆知。至少凡是看报关注新闻时事的人，都不但对文章的内容都十分关注，夏想三人的名字也是大部分都记在了心上。如果过一段时间，夏想三人再发表文章，全是引用的将台酒厂成功实例来进行论战，想也不用想，一夜之间将台酒厂就将会成为燕省的知名品牌。凹曰况姗

在商场之中沉浮一生的齐东来经夏想一点，再看不出其中蕴含的巨大商机，岂不白活了？他呆了一呆，突然就放声大笑：“夏想小夏，能够认识你，是叔助犬的这与，是亚南最大的福我出打手亿劝０万投资将台酒厂。就这么说定了，你再找别人投资，就是不给叔叔面子，不给亚南面子，不想再和叔叔来往，不想再和亚南交朋友了！”

齐东来快语如珠说出这番话，就是要敲死夏想所说的话，省得夏想变卦，将天大的好事交给别人去做。

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