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329 第 329 章 众人鼓起掌来（第1页）

众人鼓起掌来，“是啊，给我们分享一下吧。”

他们就是研究经济发展上各种成功案例的。这身边活生生的例子自然是想听一听的。

程澜看看高翔和众人，又抬手看了一下腕表，“行，还有几分钟我就简单说一说。”

她本来就不是扭捏之人。而且，自己挣钱自己花，她觉得坦坦荡荡的。

看到她的腕表有人惊讶的道：“你戴这么便宜的手表啊？”

程澜道：“也不算便宜吧，199一只呢。”

她和高煜上次不是合买对表送给于援朝和程昕作为结婚礼物么。

在外贸商店看得喜欢，两人便自己也拿着外汇券买了一对。

高煜的外汇还是当年跟着去美国出公差没用完的。

后来国家要收外汇，兑换外汇券给持有人。他便拿去银行兑换了。

拿出来买了一对表送给新婚夫妻。

相比别人送的脸盆、痰盂、水瓶，这绝对是重礼了。

两人特地挑的99元一只的表，一对花了198元。

然后他们自己买了两只各199元的，花了398元。

当时高煜还好一阵感慨。在国外组织上直接发的外汇。这花的将近600元，其实只是当时发的一天自由活动的花销。

外汇拿到国内就是这么经用。

程澜换了这只对表，就把以前花120买的那只给了王千惠。

高翔道：“相对你的身家，这199一只的手表确实不算贵。我以前都以为你怕是戴的那种老贵、老贵的进口表。”

众人点头，程澜摆明是有几十万身家的人了啊。

而且她的私房菜馆如今出名得很，很多人都以能进去吃一顿为荣的。

程澜笑了一下，有些甜蜜的道：“这是我对象用外汇券买的对表里的女表。”

众人点头，“哦、哦。”那意义不同，是该戴着。

程澜就讲了一下自己餐馆最近搞的两次活动。

还没讲完上课铃声响了，钟老师拿着进来。

程澜赶紧闭嘴。大家起立、敬礼。

钟老师道：“程澜，你继续，我也想听听。”

他刚其实提前了一分钟过来，已经站在外头听了一阵。

程澜便把刚才还没说完的，三言两语说完。

一众同学听得暗暗点头，这样真的想不挣钱都难。

钟老师道：“你们说说，程澜的私房菜馆能开得这么成功。最重要的因素是什么？高翔你来说说，给师弟师妹们打个样。”

高翔肯定不在这里上课，她在自己复习准备考研。

是过来看看，留下来听程澜介绍成功经验。然后钟老师来了，她没好马上走。

这会儿本来正准备从后门悄悄出去的。

被点了名便道：“我觉得是她看得准，看准了当下的人的需求。那些先富起来的人在一些人眼中还是属于投机|倒把分子，不是太尊重他们。而且，还被人仇富。所以，他们迫切需要得到尊重或者说羡慕。他们也对那些领导的待遇很向往。这是精神层面的追求。所以，程澜给自己的四合院、服务、菜色等定高价，他们乐意接受；程澜刚提到她的酒吧还蛮赚的。这是因为人们如今缺少文化、娱乐方面的享受。今年的春晚大获成功，听说明年会继续。这就是为了满足人们的精神需求。”

她顿了顿又道：“程澜刚只说了最近搞的两次活动，我补充一下。她三年前就引进港台的录像带开录像厅，这同样是察觉了这方面的文化需求。那十年除了样板戏什么都没有。我们的精神层面完全得不到满足。所以一本《第二次握手》的手抄本能那么风靡。70年代末80年代初的电影《小花》、《庐山恋》、《少林寺》能有那么高的票房。程澜她就是看准了老百姓这方面的需求，才先人一步开起了录像厅。”

“四年前，程澜从乡镇到成都，发现成都的物资比乡镇、县城丰富许多。还有不少东西是有胆大的人从沿海城市批发回来的，不需要票据就能购买。所以她想方设法在村里开了一家小卖部。最开始是借了三轮车，自己把货运到车站，搬运到大客车顶部托运回去。这是看准了老百姓缺物资，物质层面有非常大的需求。同学们，这些我们也都是经历过的。但人家确实比咱们看得远一些。我跟她闲聊，听她说起最初也不过是一两百块钱起家的。”

一众同学想了想四年前自己在做什么，感觉跟程澜是有挺大差距的。

程澜忙道：“翔姐说的这些理论的东西，我也是如今才懂的。当初开小卖部就是觉得乡下买东西不容易。有个供销社吧，服务态度还刁钻得很。不瞒你们说，我还和供销社的售货员吵过架。我去买水瓶，让她多拿了几个来看，她就给我看脸色还说难听的话。我从小脾气就不好，直接和她吵了起来。我指着墙上的‘为人民服务’问她是不是按伟人指示办的，是的话一起喊她单位领导出来好好掰扯、掰扯。当时众目睽睽的，她没吵得赢我，还给我道歉了。我就觉得如果我有丰富的货源，态度再好一点，社员肯定乐意上我这儿买东西啊。”

钟老师笑了起来，“别说四五年前，就是现在供销社的人也拽得很。有好东西藏起来不卖，自己内部消化。你排队好不容易排到了，直接告诉你没有了。不过程澜你也是颗小辣椒，一般的人都是对她们忍气吞声的。”

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