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第8部分（第2页）

2008年9月28日，格兰仕集团欢庆创业30周年，《格兰仕人》报刊登创业三十年功勋人物榜，排在最前面的两位便是周邓良和周顺光。

周邓良，20世纪70年代任桂洲人民公社党委书记，提出要建立一个社办工业的“亿元工业区”，并委派时任工交办副主任的梁庆德到细滘河畔创办桂洲羽绒水洗厂，是筹建成立公司的关键人物之一。

周顺光：20世纪70年代任桂洲人民公社党委副书记，主管工业，是创办桂洲羽绒水洗厂的积极倡导者、支持者、推动者和实干家。

周邓良、周顺光、梁庆德，此三人可谓格兰仕草创期的灵魂人物。

1978年9月28日，梁庆德创业，带着七八个人，创建靠回收鹅毛、鸭毛、鸡毛来加工成水洗羽绒的乡村小作坊，后来靠三来一补的贸易方式为港资企业和国有外贸企业承接纺织品加工业务。及至1991年，梁庆德已经是桂洲畜产品企业（集团）的董事长，旗下成员企业包括桂洲畜产品工业公司，以及与外商合资的3家工厂，主导产品是：鸡毛掸子、羽毛扇、羽绒衫、羽绒被、羽绒睡袋、羽绒枕。那一年，梁庆德真就把企业的销售收入做到了1亿元，成为中国乡镇企业的一面旗帜。

创业之前在顺德桂洲镇工作的那些年，梁庆德先后跟过18位镇党委书记，“每一位书记都有不同的心态，要想学会适应这些领导，让他们都成为自己的朋友，就要找出其中的道理。中庸中庸，不偏则为中。哲学是一种道理，这个道理如果能够说服大众心态，就是公正合理，不偏的、中庸的。这些都是在艰苦的日子里养成的习惯，是从不懂中慢慢摸索出来的。”梁庆德其人，外表来看，谦和温婉，但每遇原则问题从不让步，少有妥协，做起事情来绝对是执著坚韧，敢于创新、追求极致、少留遗憾是他的信条。

1991年3月的一次日本之行，完全改变了梁庆德和他的企业。在日本的超级市场里，梁庆德的目光被一件笨重的黑色器物所吸引，他从来没见过这种东西，请翻译询问日本人后才知道，那个东西叫微波炉，是专门加热食物用的。日本人拿起一杯水放进微波炉，旋转按纽，两分钟不到再取出，只见那杯水已经是热气腾腾。

这一番现场演示让梁庆德目瞪口呆，他无法想象，一杯凉水怎么会在两分钟之内成了烫嘴的热水？

再一问价格，这台略显粗笨的微波炉的售价折合成人民币是3　000元。

梁庆德倒吸一口凉气，当年他有两个直观感觉：微波炉这玩意儿真神奇，将来在中国肯定大有市场；价格这么贵，中国人买得起吗？

◇欢◇迎访◇问◇。◇

第27节：从鸡毛掸子到微波炉（2）

回到顺德，梁庆德食不甘味、寝不安席，他在想：“我们能不能制造出价格低廉的微波炉，让它进入中国老百姓的家庭？”

1992年初，梁昭贤专门带队再往日本，锁定东芝寻求合作。

梁庆德让手下人给他调阅了很多关于微波炉的资料后才知道，原来微波炉是美国通用电气公司于20世纪30年代发明的一款小家电，而日本是微波炉生产大国。

很快，转产的计划在梁庆德头脑中酝酿成熟。1992年3月，桂洲畜产品企业（集团）实现了产业结构调整，把以羽绒制品为主体的经营格局，转变为以微波炉产品为主导的类家电企业。1992年6月，桂洲畜产品企业正式更名为广东格兰仕企业（集团）公司。梁庆德说，当初取格兰仕（Galanz）这个名字，是为了方便做外贸生意，以广东（guangdong）和桂洲（guizhou）的拼音以及英语中寻找单词，最终选中“Galanz”作为企业标识。在拉丁文里，“Galanz”有“富丽堂皇”、“闪耀”的意思，遂把“Galanz”确定下来。

决策源于直觉，直觉导致决策。诚然，企业家的早期行为难以用“战略”的管理学概念去定义，但是我们不得不佩服那种看似灵机一动的商业直觉。梁庆德做家电，绝非一时头脑发热，而是经历了审慎的调研与考虑，同时也深受当时产业环境的影响。

1992年1月29日，邓小平亲临顺德视察科龙，并发表了著名的“发展才是硬道理”的重要讲话。邓公的讲话无疑于一剂强心针，极大地激发了顺德家电企业的冲天斗志与万般豪情，整个顺德都沸腾了。当时的顺德，美的、科龙、容声、万家乐等家电品牌相继而出，形成了令人刮目相看的家电产业制造群。当“南有顺德、北有青岛”成为普遍共识，顺德、青岛演变为中国家电业最为关键的产业集群地。由此来看，格兰仕转型做家电带有一定的逻辑必然性与现实可操作性。因为单就周遭产业环境来看，如果格兰仕仅仅局限于水洗羽绒，很可能将自我排除在主流产业之外。

坦率地说，在当时，梁庆德有两个始料未及：其一，1992年的转产抓住了世界产业结构调整的机遇，并以产销规模的迅速扩大带来生产成本的大幅度降低，逐步形成了以总成本领先的核心竞争优势，走上了以全球最大的微波炉专业制造中心为目标的国际化经营之路。其二，6年之后，当格兰仕微波炉成为世界冠军，格兰仕与美的、科龙、容声、万家乐并称为“顺德五朵金花”。

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第28节：屈辱与荣光

屈辱与荣光

20世纪90年代初，微波炉算得上是地道的奢侈品，是出国归来必带的几大件之一。当时，中国市场的微波炉普及率极低。1992年，中国微波炉市场容量仅约为20万台，且主要集中在上海、广州和北京等大城市，其中仅上海一地就占了70％。

1992年，在中国市场活跃着四大微波炉品牌——香港蚬华（国产第一）、日本松下（进口第一）、飞跃、水仙。

梁庆德决定亲自往上海跑一趟，因为那里是中国最富裕的大都市，也是微波炉销售最重要的市场，而且飞跃、水仙都是上海的著名商标。梁庆德或许没有预料到，若干年后的今天，“上海人”会组成格兰仕最为关键的一支职业经理人队伍，发挥着举足轻重的作用。

在上海，经人引见，梁庆德接触上了上海无线电十八厂。上海无线电十八厂是机械电子工业部骨干企业，主要生产电视机、电话机、微波炉，产品使用飞跃牌商标。1992年时，飞跃牌微波炉在国内占有一定的市场份额。

在上海无线电十八厂，梁庆德参观了微波炉生产线。说是生产线，其实生产条件相当简陋，但即使这样的设备当年在国内已经属于先进之列。

参观期间，梁庆德盯上了一个人，上海无线电十八厂工程师陆荣发。梁庆德请陆荣发吃饭，两人喝着小酒吃着小菜侃侃而谈：“尽管，格兰仕还只是一家年销售收入1亿元的小企业，但是我想把微波炉做成中国第一。我真诚地希望你能来我们企业看一看，加盟格兰仕。陆工，让我们一起书写中国微波炉产业的崭新篇章吧。”

一位55岁的老人眼神真挚、面容诚恳地端坐在面前高谈阔论宏伟理想，陆荣发有一种被震撼的感觉，但是身在大型国企的他不可能轻易跑到顺德一个乡镇企业去，毕竟，太冲动也太鲁莽。

陆荣发委婉地谢绝了梁庆德的邀请。

梁庆德并不灰心，他带着已经加盟格兰仕的儿子梁昭贤在三个月之内三次远赴上海游说陆荣发。

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