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8月底,已经临近9月,这是凉鞋在货柜上待着的最后一个月,一般在9月底店铺内的所有凉鞋就要返仓,由秋单与中空占主力,部分冬靴也会开始试卖。
最后的一个月,“雅熙”店铺的商品陈列布局已经比6,7月有了很大的变化,按照公司下的陈列标准,除了秋季新品按照主题系列进行造型陈列之外,夏季凉鞋已经分区密集陈列,顾客一进店就会感受的到那一股浓浓的清库氛围,一大早许思就与林凡,肖艳艳以及韩磊一行到了中海步行街的几家店铺,进行巡店,并就陈列与广宣布置等方面进行指导,使店铺的工作可以做的更加细致。
从中海步行街二店出来,隔壁不远处的“都市心情”店门口已经摆满了开业花篮,张兴几人的人脉关系是林凡所不可比拟的,不像林凡开业时几乎没有什么人过来庆贺,当然这也是跟林凡不张扬有关系的。
“都市心情”的开业布置几乎是当初“雅熙”开业时的翻版,虽然没有当初“雅熙”那么震撼,但也引来了很多人的关注,橱窗上悬挂的例牌上的促销活动是几人重点关注的。
“新店开业,全场4折!”,这个活动力度与“雅熙”目前夏季清库商品一律6折的价格相比,简直是诚意十足,况且“都市心情”的吊牌价原本就低于“雅熙”的定价,再加上折扣力度大,一双鞋子的价格至少相差了三分之一。
林凡轻笑:“他们这是要以价格取胜了,当然也不排除是为了冲一下开业日的业绩,来个开门红!”
肖艳艳与韩磊没说话,而是不约而同的看了一眼明丽高贵的许思,想起前几天许总的安排,再看看“都市心情”的开业促销,似乎明白了什么。
与“思凡商贸”几人的轻车从简不同。“联众商贸”的李大海与张兴,王子清两人各有自己的圈子,就这么一大阵人,站到了“都市心情”新开店的对面,关注着开业以后的客流进店情况。
结果是令几人欣喜的,从店铺一开业就不停的有人进店,单看客流数,要比“雅熙”店铺的人要多,但几人都是从事多年零售经营了,都明白这并不代表业绩就会比“雅熙”高。因为这边是新店开业,很多人赶新奇过来看看,而进“雅熙”店铺的一般都是有意向的消费者,成交率会比自己这边高的多,但不管怎么样,看着人满为患的店铺,心情总是愉悦的。
可惜的是这种愉悦的心情并没有持续很久,站了半个小时以后几人都现了,人还是进进出出的。但是提袋出来的人并不多,这个现象有些反常,是自己的商品吸引不了顾客?这不可能啊,商品的款式绝对没话说。虽说就时尚度而言与“雅熙”有些差距,但是价格也比他们便宜了很多,如此以来,性价比绝对不比“雅熙”差。为什么效果差了这么多。
他们清楚的记得,“雅熙”每一家店铺开业时,几乎进去的客人出来时都是提着几个袋子出来的。很少有人空着手,而为什么到自己这边,就反过来了。
李大海伸手示意了一下旁边站着的一位年轻女孩子,这是他的助理,李大海安排她去店铺了解一下情况。
李大海的助理去了店铺,很快便匆匆的跑了回来。
李大海走开几步,助理跟着一起,站到他身边小声道:“李总,我听导购反应,不止一个顾客反应我们的活动没有吸引力,这个价格不如去买‘雅熙’。”
“放屁!”,李大海爆了声粗口,气道:“我们都做到4折了,还叫没吸引力,性价比还不如‘雅熙’?‘雅熙’的夏季凉鞋现在可还是6折的价格在售,并且很多已经残色断码,而我们货品齐全,折扣力度又这么大,这简直没有天理!”
助理见他雷霆大怒,也不敢说话,只是朝不远处的“雅熙”步行街二店看了看,李大海望着她的眼睛盯着的方向,若有所思,然后道:“你再帮我去了解一下‘雅熙’那边什么情况。”
助理领命而去,李大海带着满腹的疑惑,从新又回到朋友圈里。
“李总啊,恭喜今天开业就大卖啊!”
“是啊,看看这店铺的人气,那什么‘雅熙’跟这边一比简直弱爆了啊”
“老贾,你这话说的也不对,李总这是开业大促,‘雅熙’那边是正常销售,这哪里能比。”还是有人比较理智的。
只有这几人说着恭维话,很显然这几人都不是零售圈子里的人,外行看热闹,内行看门道就是如此,他们只是看客流数,却没有注意成交率。
李大海被恭维的像吞了个苍蝇一般难过,恰巧这时张兴与王子清同时向他看来,他走到二人旁边小声道:“顾客反映活动吸引力不大,我安排人去了解情况了。”
张兴与王子清也听的直皱眉,但眼下也不知道是什么个情况,只有等李大海的助理回来才能明白。
李大海的助理进了“雅熙”的店铺以后,先迎接她的就是导购员们清脆而又响亮的迎宾口语,与热情亲和的微笑,随即便看到了收银台上不断忙碌着的工作人员,这家店铺的客流虽然没有“都市心情”那么夸张,但一看便知道成交率要高的多,而且多为连单,助理仔细看了一下“雅熙”店内的商品陈列,现与“都市心情”的店铺也不一样,“都市心情”的商品都是在尽量的摆造型,突出产品特点,而到了“雅熙”这里,除了一半的陈列面给了秋季新品,这些样鞋陈列的美观好看之外,凉鞋部分已经单独划出一个区域,而鞋子密集陈列,给人一种扑面而来的清库气氛。
进店的客人很容易根据自己的需求去挑选商品,想买新品秋单,那么琳琅满目的新款总有你喜欢的款式,想买夏季凉鞋,那么一片扎堆陈列的鞋子里,足够你挑选半天,总有你能满意的鞋款,粗略估算了一下,“雅熙”密集陈列的凉鞋部分的s裤数已经差不多等同于“都市心情”整店的出样数。(未完待续!
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